情懷終究回歸現(xiàn)實(shí)

　　“做宜家這樣的企業(yè)我沒有任何優(yōu)勢和把握。對數(shù)碼產(chǎn)品我是很狂熱的，這個(gè)行業(yè)唯一的聰明人（指喬布斯）又剛好死了，我覺得勝算還是很大的。”錘子科技負(fù)責(zé)人羅永浩在創(chuàng)立錘子之初時(shí)表示，要做一個(gè)像蘋果一樣的企業(yè)。

　　彼時(shí)，羅永浩看到的手機(jī)市場正值智能手機(jī)銷量的井噴期，而不少新興的手機(jī)廠商開始涌入這個(gè)行業(yè)，也有不少資本愿意在“小而美”的手機(jī)品牌上砸錢。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年3月，除了天使投資人吳泳銘的900萬元人民幣投資，在接下來的兩年里，錘子還收獲了來自紫輝創(chuàng)投和陌陌的7000萬元A輪投資以及來自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的2億元B輪融資。去年中旬，又獲得了金石投資、久亦投資、抱團(tuán)科技、迅游網(wǎng)絡(luò)和合鯨資本的億元級別的C輪融資。

　　但手機(jī)市場的競爭是殘酷的。

　　經(jīng)歷過供應(yīng)鏈的調(diào)整、眾多口水戰(zhàn)之后，主打情懷牌的錘子T1在發(fā)布僅僅一年時(shí)間就宣布降價(jià)。當(dāng)時(shí)錘子科技給《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者的回復(fù)是，“SmartisanT1發(fā)布后，由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題，我們用了足足4個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯(cuò)過了產(chǎn)品的銷售黃金期（數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個(gè)月左右），所以現(xiàn)在我們選擇降價(jià)銷售。”

　　羅永浩引用馬云的話表示：“做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當(dāng)初沒有什么感受，現(xiàn)在做起來還是感觸很深的。”

　　前不久，SmartisanT2也宣布了全線降價(jià)。16GSmartisanT2售價(jià)調(diào)整為1799元，32GSmartisanT2售價(jià)調(diào)整為1999元，但對于新品，錘子的速度明顯慢了。錘子方面對記者表示未來幾個(gè)月會有動(dòng)作，但未透露具體細(xì)節(jié)。

　　“老羅（指羅永浩）忽視了手機(jī)市場的特點(diǎn)。”手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示，手機(jī)市場競爭異常激烈，老羅確實(shí)是營銷的高手，但是他忽略了中國消費(fèi)者最重要的特點(diǎn)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上有兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)不能忽視，一是大家會看這東西是不是免費(fèi)的，另一個(gè)是看性價(jià)比高不高。

　　“特別是沒有市場地位的時(shí)候，談發(fā)展、談供應(yīng)鏈都是假的，在這點(diǎn)上，錘子的未來挑戰(zhàn)很大。”王艷輝說。

　　不過，選擇了阿里的羅永浩似乎想清楚了自己的問題，從情懷逐漸回歸現(xiàn)實(shí)，錘子或許已經(jīng)開始了“背水一戰(zhàn)”。