一年之計(jì)在于春。

　　搭乘著剛復(fù)航的國(guó)際航班，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)從泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)，向著廣闊的東南亞市場(chǎng)奮進(jìn)。2月25日至3月6日，晉江赴東南亞經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)先后抵達(dá)菲律賓、泰國(guó)、越南三個(gè)國(guó)家，開展“以僑為橋，貿(mào)促優(yōu)配”經(jīng)貿(mào)交流合作活動(dòng)，行程緊湊、輕車快馬，政企攜手，爭(zhēng)當(dāng)拼經(jīng)濟(jì)、謀創(chuàng)新、促發(fā)展的先行者。

　　為者常成、行者常至，在新的春天里啟程，晉江滿載而歸。

收獲信心和資源

　　東南亞，有著不可忽視的6.7億人口。

　　晉江，是全國(guó)重要的民生產(chǎn)品制造基地。在晉江，鞋服產(chǎn)業(yè)突破3000億元規(guī)模，還有1個(gè)超千億元的產(chǎn)業(yè)（紡織）、2個(gè)超500億元的產(chǎn)業(yè)(食品和建材)、2個(gè)超300億元的產(chǎn)業(yè)（醫(yī)療健康和智能裝備），扎實(shí)雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，對(duì)于深耕東南亞市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　在疫情平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后的新階段，晉江將東南亞作為拓展海外市場(chǎng)的第一站，其中緣由不言而喻。

　　2月25日，由安踏、恒安、七匹狼、利郎、盼盼、九牧王及晉江市建材陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、晉江市食品行業(yè)協(xié)會(huì)等近20家企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人作為主要成員的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，抵達(dá)“一帶一路”沿線的重要窗口——菲律賓。

　　在晉江的友城菲律賓達(dá)沃市，安踏公司率先與SM集團(tuán)簽訂安踏品牌店入駐達(dá)沃的協(xié)議。

　　“安踏布局全球，東南亞是最重要的市場(chǎng)之一。”安踏集團(tuán)董事局副主席丁世家說(shuō)，菲律賓無(wú)論是地理?xiàng)l件還是人口紅利、消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)潛力，都有極大的優(yōu)勢(shì)。下一步，安踏將對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研和分析，在廣闊的市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)謀劃市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　晉江的企業(yè)家隊(duì)伍，歷來(lái)最會(huì)觀大勢(shì)、看風(fēng)向、搶先機(jī)，東南亞市場(chǎng)廣闊，更是讓企業(yè)家信心大增。

　　“春回大地，晉江市委市政府帶隊(duì)前往東南亞，為晉企拓展海外市場(chǎng)打了‘頭炮’，讓我們信心十足。”泉州市工商聯(lián)主席、七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄表示，未來(lái)，通過(guò)東南亞這個(gè)擁有6.7億人口的市場(chǎng)，將為晉江新一輪的投資、經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易打開更大的空間。

　　信心比黃金更重要。就如丁世家所言，最困難的時(shí)候都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在春暖花開，更有無(wú)限機(jī)遇。

　　300萬(wàn)的海外華僑，是晉江“走出去”的橋梁。

　　在菲律賓，晉江籍華人華僑超100萬(wàn)。大量的晉江企業(yè)在菲律賓投資辦廠，菲律賓航空公司、SM集團(tuán)、龍威集團(tuán)、環(huán)球鎳業(yè)等晉江鄉(xiāng)賢所辦的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)更是舉足輕重。

　　“晉江始于僑、成于僑，海外僑親是晉江的重大資源，他們了解外面的世界，同時(shí)又熟悉國(guó)內(nèi)的情況。”廈門中奧企業(yè)董事長(zhǎng)蘇建華說(shuō)，和海外鄉(xiāng)賢交流時(shí)，他知無(wú)不言、言無(wú)不盡，這可以幫助晉江企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)時(shí)少走彎路。

　　一支竹篙難渡海，眾人劃槳開大船。

　　此次東南亞經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，晉江市委市政府搭臺(tái)引導(dǎo)，為晉江企業(yè)和晉江產(chǎn)業(yè)“走出去”拓展了渠道資源。除了拜訪僑親、僑會(huì)外，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)還拜訪了當(dāng)?shù)卣块T、工商總會(huì)、大使館、領(lǐng)事館及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家。

　　“黨委政府帶隊(duì)走出去，讓企業(yè)家有機(jī)會(huì)深層次地和當(dāng)?shù)卣M(jìn)行溝通和互動(dòng)，對(duì)于正確研判投資方向、擴(kuò)大投資市場(chǎng)都有重要意義。”九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)林聰穎表示，不管是“抱團(tuán)出海”還是引進(jìn)外資，這都將為晉江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

　　“對(duì)于晉江人而言，只要有一線希望，就會(huì)付諸百倍努力。”福建天守集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔡天守信心十足地說(shuō)，東南亞市場(chǎng)廣闊，企業(yè)要找準(zhǔn)突破口，整合自身優(yōu)勢(shì)和外部資源，不斷提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做優(yōu)做強(qiáng)做大。

收獲商機(jī)和項(xiàng)目

　　東南亞市場(chǎng)廣闊，晉江企業(yè)如何開拓？

　　3月2日下午，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)前往泰國(guó)貿(mào)易和多平臺(tái)商務(wù)解決方案提供商——Fanslink公司，與公司核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行座談。

　　深度融入“一帶一路”建設(shè)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)提供了新的機(jī)遇，其中，品牌營(yíng)銷和跨境電商是必由之路。當(dāng)天會(huì)上，晉江與Fanslink公司簽訂品牌營(yíng)銷服務(wù)合作項(xiàng)目，為晉江品牌出海提供市場(chǎng)分析，幫助晉江企業(yè)在泰國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷，拓展泰國(guó)市場(chǎng)。

　　鞋服、紡織、食品、建材等產(chǎn)業(yè)都是晉江產(chǎn)業(yè)集群中的“扛把子”。

　　在菲律賓，菲律賓晉江建材家居展銷中心、菲律賓晉江產(chǎn)業(yè)合作園正式揭牌。值得一提的是，菲律賓晉江建材家居展銷中心還設(shè)立了晉江磁灶建材陶瓷銷售中心專區(qū)，將為供需雙方提供精準(zhǔn)對(duì)接。

　　“當(dāng)前，正處于菲律賓城市建設(shè)的窗口期。經(jīng)過(guò)幾次調(diào)研，晉江的瓷磚在這里有很大的市場(chǎng)，供需兩端非常契合。如果晉江陶瓷企業(yè)抱團(tuán)出海，借由‘晉江磁灶建材陶瓷銷售中心專區(qū)’這個(gè)平臺(tái)，將會(huì)有滿滿的收獲。”晉江市建材陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳聲團(tuán)信心十足。

　　在越南，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)與越南禾豐進(jìn)出口公司簽訂晉江國(guó)際鞋紡城（越南）展示貿(mào)易中心合作框架協(xié)議、與天虹紡織集團(tuán)有限公司簽訂共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)框架協(xié)議。

　　“在越南設(shè)立晉江國(guó)際鞋紡城（越南）展示中心，給晉江的鞋材商帶來(lái)更多的商機(jī)。一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)‘走出去’，與東南亞國(guó)家建設(shè)共享工廠，可以減少國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)‘內(nèi)卷’，為企業(yè)發(fā)展提供很大的助益。”福建省華昂體育用品有限公司董事長(zhǎng)黃勁煌表示。

　　以僑為橋，貿(mào)促優(yōu)配。

　　每到一個(gè)國(guó)家，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)都現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招商推介、食品產(chǎn)業(yè)推介，分享晉江的發(fā)展機(jī)遇。

　　立足當(dāng)前發(fā)展實(shí)際，晉江在東南亞的招商推介更顯得意義重大。

　　“三年疫情之后，世界各地都有浴火重生的感覺。菲律賓大部分僑親都是從事貿(mào)易、批發(fā)、零售等生意，晉江作為民生消費(fèi)品的制造大市，雙方合作有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。”世界晉江同鄉(xiāng)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、菲律賓晉江同鄉(xiāng)總會(huì)理事長(zhǎng)陳凱復(fù)說(shuō)。

　　“引進(jìn)來(lái)”是晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)在東南亞開展招商推介的落點(diǎn)，更注重合作本身。

　　2月26日，晉江與著名僑領(lǐng)陳祖昌的女兒陳僑玲簽訂晉江市勝康水廠二期投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目將進(jìn)一步提升晉江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)供水能力，緩解周邊住戶生活及開發(fā)區(qū)工廠生產(chǎn)用水問(wèn)題。

　　像陳祖昌這樣參與晉江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的華僑還有很多。

　　“三年不見，現(xiàn)在國(guó)際航班復(fù)航，4月我們就要回家看看了。”談及晉江的發(fā)展，廣大僑親動(dòng)情地說(shuō)，家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)是內(nèi)心的牽掛，將把根深深扎在晉江，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，回鄉(xiāng)開展參觀考察、觀光旅游、洽談合作、投資興業(yè)等活動(dòng)，繼續(xù)傾情參與、鼎力支持家鄉(xiāng)發(fā)展。

收獲啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)

　　發(fā)展企業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)、不斷解放思想、不斷破除藩籬。

　　“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、快速貨期、卓越品質(zhì)、可持續(xù)性發(fā)展。”3月4日下午，在座談交流會(huì)上，當(dāng)維珍妮國(guó)際（控股）有限公司董事局主席洪游奕將維珍妮的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力展示在PPT上時(shí)，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)的企業(yè)家們紛紛拿起手機(jī)拍照。

　　20多年來(lái)，維珍妮憑借三大核心技術(shù)，跨行業(yè)發(fā)展，成為全球內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)、消費(fèi)電子頭部品牌爭(zhēng)相合作的“寵兒”。

　　惟創(chuàng)新者強(qiáng)、惟創(chuàng)新者勝，晉江的企業(yè)家們深諳其中的道，此行更是堅(jiān)定了創(chuàng)新的決心。

　　“研發(fā)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”華宇織造有限公司董事長(zhǎng)柯文新更加篤定，“拓展海外市場(chǎng)，不能蜂擁而上，而是要根據(jù)企業(yè)自身情況布局。這次行程中，我進(jìn)一步思考了華宇的優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)定了‘走出去’的信心。”

　　此行參觀天虹海河工業(yè)園，也讓晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)備受啟發(fā)。

　　天虹海河工業(yè)園位于越南廣寧省海河縣的海河工業(yè)園區(qū)，一期660公頃已開發(fā)成熟，引入從纖維到成衣的全紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并提供水、電、蒸汽、天然氣、污水處理、標(biāo)準(zhǔn)廠房。

　　“企業(yè)是不能停歇的，不進(jìn)則退、不大則小。只有專注才能深入，只有深入才能極致，而極致造就不凡。”在天虹海河工業(yè)園，盼盼食品集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡金垵感嘆，無(wú)論是維珍妮還是天虹集團(tuán)，在堅(jiān)持工匠精神和規(guī)范企業(yè)園區(qū)管理方面，都值得晉江企業(yè)深入學(xué)習(xí)。

　　“踏出第一步，前方便有無(wú)限藍(lán)海。”福建恒安集團(tuán)有限公司副總裁許清池表示，晉江制造的民生消費(fèi)品，無(wú)論從產(chǎn)品本身還是生產(chǎn)工藝，都有著“硬實(shí)力”。但要深耕海外市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷確實(shí)極為關(guān)鍵。把國(guó)內(nèi)品牌分銷海外，無(wú)疑是“二次創(chuàng)業(yè)”。在這種情況下，如何將品牌融入消費(fèi)者的心智，顯得尤為重要。

　　面對(duì)廣闊的全球市場(chǎng)，晉江產(chǎn)品“出海”，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠褚惨?ldquo;出海”？晉江市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)邊走、邊看、邊思。

　　“在當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下，我覺得一定要‘走出去’，‘走出去’就能多一條路。”豪新食品市場(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)蘇國(guó)川認(rèn)為，“走出去”看到別人的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等情況，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展有著重要的意義。但“走出去”也要“引進(jìn)來(lái)”，這是一個(gè)雙向的過(guò)程。

　　“晉江擁有搬不走的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。晉江企業(yè)要用國(guó)際化的思維和全球化的視野布局企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈。在把總部基地、智能工廠、研發(fā)中心等關(guān)鍵環(huán)節(jié)留在晉江的基礎(chǔ)上，考慮哪些生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要隨著國(guó)際局勢(shì)要素變化而轉(zhuǎn)移。”此行，企業(yè)家們的觀點(diǎn)不謀而合。

　　（記者 蔡斯洵）