歲末寒冬，占地50畝的瀚輝建材基地卻是一片熱火朝天的景象，10余臺挖掘機(jī)同時作業(yè)，原本的面貌已難覓蹤影，一座氣勢恢宏的石材城正逐漸嶄露頭角！

　　經(jīng)過全面升級的瀚輝建材，將以“和潤石材城”的新面貌重新起航。原先的工廠區(qū)域現(xiàn)已轉(zhuǎn)變?yōu)榍暗旰髲S的模式，為加工戶免費(fèi)配備了4000多個展銷架位，這一舉措在全行業(yè)中引起了不小的震動。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是行業(yè)洗牌的一個趨勢，單純的大板展示模式已無法滿足市場需求，而產(chǎn)銷一體化則能為企業(yè)帶來更多便利和機(jī)遇，實(shí)質(zhì)性賦能商戶。

　　石材行業(yè)首個免費(fèi)石材城問世

　　時值寒冬，盡管水頭鎮(zhèn)的溫度已經(jīng)降到了七八度，但這并不影響和潤石材城的建設(shè)進(jìn)度。當(dāng)記者來到項(xiàng)目的建設(shè)現(xiàn)場時，現(xiàn)場各類大型設(shè)備都忙得不可開交。

　　剛從忙碌中“掙脫”出來的和潤石材城總運(yùn)營梁躍，在談及建設(shè)進(jìn)度時脫口而出：“你再晚兩小時來，就見不到我們之前那個保安室了。”

　　梁躍告訴記者，石材城建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)，集團(tuán)總部給他的時間只有兩個月，他必須在1月15日之前完成項(xiàng)目建設(shè)。因此，他們每天都在爭分奪秒推進(jìn)工程進(jìn)展。場地在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)的同時，各類加工設(shè)備也在同步進(jìn)行安裝。

　　“和潤石材城將是水頭鎮(zhèn)石材行業(yè)首個為客戶加工可免費(fèi)放置產(chǎn)品的石材市場。”對于這個新項(xiàng)目，梁躍信心十足，在他看來，這是一個利他的項(xiàng)目。據(jù)介紹，自從外界知道這個消息以后，已經(jīng)有數(shù)10個貿(mào)易商前來咨詢，很多加工戶也在時刻關(guān)注著和潤石材城的進(jìn)度。

　　對于外界的期待，梁躍承諾不會讓大家失望。他表示，整個市場的配置都按照最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，不僅地面進(jìn)行了專業(yè)刷漆，連最小的通道寬度也達(dá)到了5.45米，這在行業(yè)中極為罕見。此外，工廠內(nèi)配備了當(dāng)下最先進(jìn)的設(shè)備，如品牌線鋸、拉鋸，還有全球首條全自動背網(wǎng)生產(chǎn)線，投資不下千萬元。

　　梁躍透露，這一決策是在充分調(diào)研市場行情后作出的。他們發(fā)現(xiàn)，整個石材行業(yè)有上千家大小不一的加工廠，且大板市場也已過度飽和。不論如何升級原有工廠，都會面臨左右受敵的困境。而踐行前店后廠模式的市場并不多，即便有，也無人愿意花重金打造免費(fèi)的倉儲設(shè)施。這為和潤石材城提供了機(jī)會。

　　“只有真正的‘利他思維’，才能贏得長久的合作伙伴。”梁躍表示，和潤石材城不僅為加工戶提供加工服務(wù)，還提供了一個優(yōu)美且免費(fèi)的選材環(huán)境，真正為加工戶的銷售賦能。

　　“這一舉措不僅提升了加工戶的競爭力，也為整個石材行業(yè)注入了新的活力，促進(jìn)石材行業(yè)的健康發(fā)展，也將為消費(fèi)者提供更多、更好的石材產(chǎn)品。”他表示，隨著和潤石材城的開業(yè)，相信會有更多的加工戶和貿(mào)易商加入，共同打造一個繁榮的石材市場。

　　“前店后廠”模式重回舞臺

　　雖然是免費(fèi)的石材城，但前店后廠的模式，近兩年大有回歸之勢，如2022年面市的順彬石材城和2023年夏天正式營業(yè)的正飛石材城。

　　正飛石材城總運(yùn)營王昭容向記者分享了市場的經(jīng)營模式，她認(rèn)為，每個市場的情況都是不同的，需要根據(jù)環(huán)境來調(diào)整。正飛石材城選擇前店后廠的經(jīng)營模式，主要是為了滿足采購商的需求。

　　她坦言，現(xiàn)在許多石材貿(mào)易商都減少了租賃架子位的數(shù)量，更多的是將市場作為一個引流的窗口。這意味著展示的板材數(shù)量有限，可能會讓客戶在賣場中感到失望，無法找到他們需要的產(chǎn)品。如果工廠就在附近，客戶就可以有更多的選擇。因此，工廠的位置在這個時候就顯得尤為重要，它能夠提高采購商下單的概率。

　　“前店后廠的模式可以讓客戶親眼看到我們生產(chǎn)的過程，增強(qiáng)客戶的信任感。”王昭容解釋，“此外，我們還會在工廠內(nèi)安裝一些先進(jìn)的設(shè)備，如超大規(guī)格的拉鋸、自動磨機(jī)等，提高生產(chǎn)效率，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

　　半年的經(jīng)營，驗(yàn)證了正飛石材城這種經(jīng)營模式不僅有利于提高客戶的滿意度，也有助于他們在市場競爭中脫穎而出。通過提供更豐富、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，正飛石材城也吸引到了更多的客戶和合作伙伴，共同推動石材行業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　目前是海歸二代經(jīng)營的順彬石材城，其總經(jīng)理蔡鴻超獨(dú)特的“產(chǎn)銷一體化”經(jīng)營模式在市場上備受矚目。在過去的一年多時間里，順彬石材城在市場競爭中表現(xiàn)突出，憑借著獨(dú)特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新的組合拳，成功脫穎而出。

　　“這種經(jīng)營模式的核心是將產(chǎn)品加工和架子位租賃互相綁定，通過這種方式，順彬石材城能夠?yàn)榭蛻籼峁└尤婧蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù)。”蔡鴻超表示，他們不僅提供石材的加工服務(wù)，還為加工戶提供了展銷的平臺，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化，大大提高了企業(yè)的競爭力。

　　在市場競爭日益激烈的今天，順彬石材城這種經(jīng)營模式無疑是走在行業(yè)前列的。有不少行業(yè)人士認(rèn)為，他們思維超前，敢于創(chuàng)新，不斷探索適合市場發(fā)展的新模式，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。（記者 蔡靜琦）