­　　日前，在江蘇省南通市，崛起一座總規(guī)劃面積達(dá)16000畝的現(xiàn)代化石材產(chǎn)業(yè)城。該產(chǎn)業(yè)城的操盤手——東升石業(yè)股份是南安水頭規(guī)?；钠髽I(yè)。產(chǎn)業(yè)城總投資超過(guò)百億元，一期入駐建設(shè)的36家生產(chǎn)型礦主企業(yè)也大多是南安人。上周，首屆中國(guó)（南通）如皋國(guó)際石材與裝備展在產(chǎn)業(yè)城內(nèi)舉行，國(guó)家級(jí)石材、裝飾建筑行業(yè)協(xié)會(huì)均派代表參加，更有國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)裝飾品牌企業(yè)派員到場(chǎng)。

­　　業(yè)界評(píng)價(jià)稱，產(chǎn)業(yè)城的建設(shè)堪稱泉州石材產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)最大規(guī)模的一次抱團(tuán)擴(kuò)張。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，泉州南安石材產(chǎn)業(yè)為何會(huì)逆市邁出這一步，此舉對(duì)于本土產(chǎn)業(yè)又將意味著什么呢？本期民企觀察站就此問題進(jìn)行討論。

­　　行業(yè)處于陣痛期企業(yè)更要逆勢(shì)走出去

­　　問：目前很多行業(yè)包括石材產(chǎn)業(yè)在內(nèi)，都在經(jīng)歷著陣痛期，企業(yè)家投資大多趨向謹(jǐn)慎，泉州南安石材行業(yè)為何會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候抱團(tuán)建設(shè)異地交易市場(chǎng)呢？

­　　王清安：這是石行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。南通地處長(zhǎng)三角交通要塞，可全面輻射華北、華東等重要城市，可謂是兵家必爭(zhēng)之地。另外其輻射的眾多城市，包括上海、重慶等地，也是石材產(chǎn)品重要的銷售區(qū)域。恰恰是在產(chǎn)業(yè)調(diào)整陣痛期，才更加需要這種抱團(tuán)的向外擴(kuò)張。龍頭企業(yè)帶頭攜手走出去，這不只代表行業(yè)的信心，更可據(jù)此有效降低產(chǎn)業(yè)物流等經(jīng)營(yíng)成本，提升區(qū)域石產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

­　　劉良：石材產(chǎn)業(yè)原本就是“買全球、賣全球”的生意，南安石材產(chǎn)業(yè)也從未停止過(guò)向外發(fā)展的步伐。經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，市場(chǎng)更加敏感多變，從產(chǎn)品到服務(wù)，市場(chǎng)都提出了更高的要求。想要跟上消費(fèi)升級(jí)的步伐，自然要逆市前行。單打獨(dú)斗、不用考慮成本的粗放型發(fā)展黃金期已經(jīng)過(guò)去了，抱團(tuán)協(xié)作將成為新常態(tài)。協(xié)作也不只停留在行業(yè)內(nèi)，會(huì)更多地存在區(qū)域間、跨行業(yè)中。例如與裝飾行業(yè)的合作，例如南安市政府提出的“泛家居”概念等等，這些做法都值得提倡。

­　　王加福：南安石材人的向心力在該項(xiàng)目上得到最大的體現(xiàn)，首期投資已達(dá)到25億元。該項(xiàng)目幾年前便開始醞釀，前期我們進(jìn)行了大量的調(diào)研與市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)且不盲目的投資是經(jīng)得起推敲的。產(chǎn)業(yè)城針對(duì)解決的便是產(chǎn)業(yè)升級(jí)面臨的短板，例如物流輻射區(qū)域，例如人才及技術(shù)的引進(jìn)。首期展會(huì)吸引了200多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參與，近半數(shù)都是南安企業(yè)。值得一提的是有十余家國(guó)外企業(yè)組團(tuán)參展，他們看中的便是新產(chǎn)業(yè)城的后期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

­　　周曉遵：南通擁有明顯的港口優(yōu)勢(shì)，附近多個(gè)重要城市也是石材的主要銷售市場(chǎng)。此前與此不相稱的是，當(dāng)?shù)仉m有建筑之鄉(xiāng)的美稱，可是企業(yè)大多還是以小和散為主，附近也始終沒有形成一個(gè)規(guī)?；膶I(yè)石材市場(chǎng)。南安企業(yè)正是看到了這個(gè)市場(chǎng)的空白，才有了此次的抱團(tuán)發(fā)展。一噸石材從福建運(yùn)到西南地區(qū)往往需要一個(gè)多月時(shí)間，而從南通發(fā)貨卻只要7天左右的時(shí)間。僅物流成本效益便值得產(chǎn)業(yè)關(guān)注，與其說(shuō)是企業(yè)逆市投資建設(shè)，倒不如說(shuō)是經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合的必然選擇。

­　　走出去不等于削弱

­　　“1+1”將大于2

­　　問：此次南安石行業(yè)在異地抱團(tuán)協(xié)作開創(chuàng)新市場(chǎng)，是否會(huì)弱化南安水頭的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)？

­　　王清安：恰恰相反，這不但不是弱化反而是強(qiáng)化南安水頭的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。要知道全國(guó)超過(guò)半數(shù)的石材產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)掌握在南安人手上，想讓主導(dǎo)權(quán)發(fā)揮更大的作用，便需要尋找更高端、更便捷的市場(chǎng)基地。

­　　南通新石材交易市場(chǎng)的落地預(yù)示著南安石材產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大。在當(dāng)?shù)氐氖膮f(xié)會(huì)成員中，從會(huì)長(zhǎng)到秘書長(zhǎng)及名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)大部分也是咱厝人，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)依然掌握在南安人手中。很高興華輝在其間也擔(dān)當(dāng)了重要的角色。我們?cè)谀贤ㄒ崖涞財(cái)?shù)萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，有了這個(gè)重要的樞紐中轉(zhuǎn)，未來(lái)南安當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品便可以更加便利地發(fā)往全國(guó)甚至全球各地。

­　　王加福：僅南通每年的建設(shè)市場(chǎng)容量就高達(dá)幾千億元產(chǎn)值，還不包括周邊長(zhǎng)三角的其他重要城市。這么大的市場(chǎng)份額，原本就是南安石產(chǎn)業(yè)的主要關(guān)注目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)城憑借稀有的地理優(yōu)勢(shì)資源，可全面享受到國(guó)家“一帶一路”各項(xiàng)政策的利好，更好地助推南安當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?？梢哉f(shuō)是南安產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“大補(bǔ)品”。

­　　周曉遵：我們新的生產(chǎn)廠房已經(jīng)開始投入生產(chǎn)，與南安的生產(chǎn)基地遙相呼應(yīng)。兩地各有側(cè)重，配合緊密。受到土地資源等因素的制約，南安石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然需要從外到內(nèi)的升級(jí)，占領(lǐng)下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的風(fēng)口。我們旗下的大璞品牌也在布局終端市場(chǎng)，而新產(chǎn)業(yè)城的位置為終端客服網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置提供了便利，更為南安企業(yè)的發(fā)展提供了有益補(bǔ)充。

­　　劉良：南安石產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，勢(shì)必面臨粗放型產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的問題。把優(yōu)勢(shì)核心的設(shè)計(jì)產(chǎn)能留下來(lái)，通過(guò)新市場(chǎng)吸引全國(guó)甚至全球?qū)δ习伯a(chǎn)業(yè)的關(guān)注度。英良石材在南安建設(shè)了全球最大的石材博物館，今年內(nèi)便可以開館迎接四方游客，高規(guī)格的博物館需要的不僅僅是泉州當(dāng)?shù)氐挠慰?，同樣也需要長(zhǎng)三角地區(qū)甚至全球客商的關(guān)注。

­　　當(dāng)前諸多難題何解？

­　　找準(zhǔn)突破口迎難而上

­　　問：目前擺在石材行業(yè)人面前的最大困難是什么？應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)？

­　　劉良：當(dāng)下行業(yè)普遍在生產(chǎn)、營(yíng)銷及發(fā)展思路上出現(xiàn)了偏差。產(chǎn)業(yè)發(fā)展20多年來(lái)，我們一直在當(dāng)搬運(yùn)工，最大的利潤(rùn)讓礦山主賺走了。好不容易花錢、花精力幫礦主把石頭賣出好價(jià)錢了，他們卻隨時(shí)可以與其他人合作，石頭庫(kù)存的壓力卻要由我們石材人來(lái)承擔(dān)。同質(zhì)化、低價(jià)策略更進(jìn)一步加深了對(duì)產(chǎn)業(yè)的傷害。

­　　石材是資源性產(chǎn)品，其個(gè)性化的特性，契合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的需求。如何進(jìn)行供給側(cè)改革？我認(rèn)為一是要占領(lǐng)礦山資源，讓礦主承擔(dān)自行推銷石材、展示石材的責(zé)任。二是要轉(zhuǎn)變思維，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)一步壓縮從礦山到終端的中間環(huán)節(jié)，用扁平化管理方式提升行業(yè)利潤(rùn)。三是要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提質(zhì)量，降成本，找需求，促合作，確保行業(yè)的良性發(fā)展。

­　　周曉遵：石材企業(yè)與終端消費(fèi)者的距離太遠(yuǎn)，無(wú)法第一時(shí)間掌握市場(chǎng)需求動(dòng)向，也難以與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，因此對(duì)于石材的實(shí)用性運(yùn)用也仍處在初級(jí)階段。當(dāng)下市場(chǎng)的現(xiàn)狀可謂是冰火兩重天：個(gè)別優(yōu)質(zhì)企業(yè)訂單多得來(lái)不及完成，有些落后企業(yè)卻面臨被淘汰的命運(yùn)。

­　　我們認(rèn)為只有啟動(dòng)品牌化戰(zhàn)略才能突圍。我們開發(fā)了以提供整體解決方案為核心的消費(fèi)終端品牌——大璞，引入“泛家居”理念，整合家居等業(yè)態(tài)，吸引異業(yè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。采取標(biāo)準(zhǔn)化與定制化兩大產(chǎn)品線策略，在增強(qiáng)設(shè)計(jì)、提高生產(chǎn)水平、一站式購(gòu)買等方面用功，用服務(wù)附加值來(lái)擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，讓石材回歸原有的價(jià)值。

­　　王清安：目前行業(yè)面臨的最大難題便是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，全產(chǎn)業(yè)的整體工藝水平還不高，在技術(shù)上，在人才上都存在短板，無(wú)法最大限度地發(fā)揮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。如何破解？說(shuō)起來(lái)并不難，無(wú)外乎便是引進(jìn)人才與技術(shù)升級(jí)。然而說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。以華輝石業(yè)為例，目前企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能還是聚焦在如機(jī)場(chǎng)、高端精裝公寓、高級(jí)寫字樓等大工程上，為了提升整體工藝水平，僅去年到今年我們就花費(fèi)了數(shù)千萬(wàn)元，購(gòu)置國(guó)際高端生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)上對(duì)于異形、雕刻、水刀拼花等石產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)需求。在人才方面，我們采取向外引進(jìn)與內(nèi)部培訓(xùn)的內(nèi)外兼修策略，特別在內(nèi)部培訓(xùn)方面，經(jīng)常組織相關(guān)人才積極參與各項(xiàng)交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，全面接觸國(guó)際前沿的行業(yè)信息。

­　　奏響“石樂章”

­　　你有好的設(shè)計(jì)，我有好的加工水平；你有好的礦山資源，我則距離市場(chǎng)最近。沒有不好賣的石頭，只有不會(huì)賣的企業(yè)。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，更多石材人愿意資源互補(bǔ)，分享共贏。

­　　“‘石善班’已經(jīng)開到第三期，該班隸屬于廈門大學(xué)EDP中心，匯聚了南安及全國(guó)老中青三代石材界精英。大家在一起談?wù)撟疃嗟谋闶侨绾伪F(tuán)，如何讓新模式落地。”周曉遵說(shuō)，無(wú)論是共建產(chǎn)業(yè)城，還是企業(yè)各自的品牌化運(yùn)作，都少不了行業(yè)有序的環(huán)境，少不了誠(chéng)信經(jīng)商的土壤。

­　　精美的石頭會(huì)唱歌，想讓市場(chǎng)聽見美妙的旋律，光靠一兩家企業(yè)的聲音是不夠的，還需要“和聲”。當(dāng)下石產(chǎn)業(yè)正在刮起品牌建設(shè)風(fēng)，有的側(cè)重終端門店，有的堅(jiān)守工程建筑，有的主打標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)……品牌建設(shè)模式百花齊放，依據(jù)企業(yè)自身特色，尋找新藍(lán)海，只要找準(zhǔn)自己的“音域”，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，企業(yè)定能共同奏響新的“石樂章”。