閩南網(wǎng)11月26日訊 近日，九牧廚衛(wèi)最終以2億元拿下了央視《新聞聯(lián)播》后10秒標(biāo)版等3個黃金標(biāo)段及其他認(rèn)購資源，成為建材衛(wèi)浴第一標(biāo)。在今年衛(wèi)浴行業(yè)普遍較為低迷的形勢下，九牧為何在央視砸下重金？九牧副總裁張彬表示，越是行業(yè)洗牌期，越是品牌聚焦的好機(jī)會，有實(shí)力有資本的企業(yè)正好提高自己的市場占有率。

九牧廚衛(wèi)副總裁張彬

　　央視2015招標(biāo)會創(chuàng)歷年新高，共收金額約49.6億，從公布名單來看，榜上有名的家居建材品牌主要為國產(chǎn)高端廚房電器，包括方太、老板電器、華帝，并且集中在《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版廣告。從投標(biāo)金額上看，方太、老板電器、華帝分別為1億、1.7億、1.2億。與這些“老主顧”相比，新登場的“客人”九牧出手豪闊，一下就投出2個億。據(jù)悉，國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)尚未出現(xiàn)過百億的企業(yè)，作為國內(nèi)行業(yè)龍頭，2個億廣告費(fèi)占運(yùn)營成本也是非常高的比例。

　　九牧素來低調(diào)，在經(jīng)營與營銷上一直是以默默耕耘為主，而今年卻以大姿勢高調(diào)參與了央視大型廣告投標(biāo)，廣告尚未播出，九牧名氣已大幅提升。張彬表示，投放央視廣告只是九牧推廣計(jì)劃的一個精彩開場，配套廣告，企業(yè)還將在產(chǎn)品渠道、經(jīng)營模式等多方面進(jìn)行整合營銷傳播，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變和提升企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)影響力。

　　據(jù)了解，目前九牧廚衛(wèi)全國專賣店有4000多家，除了傳統(tǒng)的水龍頭、花灑等當(dāng)家產(chǎn)品，九牧近年來一直在做生產(chǎn)線的延伸，如今馬桶、浴室柜、淋浴房等均已實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、自主生產(chǎn)。

　　□對話

　　張彬：行業(yè)洗牌期更要聚焦

　　《大泉商》：此番九牧大手筆的投入讓業(yè)界大吃一驚，不知九牧此次廣告投放想達(dá)到什么樣的實(shí)效？

　　張彬：企業(yè)的發(fā)展，不同階段說不同的話。一直以來我們都是很低調(diào)，我們以產(chǎn)品技術(shù)保證市場，銷量一直不錯，現(xiàn)在還是款到發(fā)貨，我們有的產(chǎn)品還會脫銷。我們一向投入廣告力度不大，與同行的某品牌相比，我們的收入是人家2倍，廣告費(fèi)用是他們的一半。

　　為什么這個時候要一反常態(tài)，產(chǎn)品不愁賣為什么要打廣告，因?yàn)槲覀円鼜?qiáng)，要強(qiáng)者更強(qiáng)，這個特殊的行業(yè)調(diào)整時期恰好是做強(qiáng)的好時機(jī)。國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)有2500億的空間，九牧作為國內(nèi)龍頭企業(yè)，一年銷售也只是30多個億，只占一兩個百分點(diǎn)。這說明這個行業(yè)沒有聚焦，還處于一個混戰(zhàn)的時代，集中度很低，沒有一個企業(yè)在有效地占有市場。你看空調(diào)，格力、美的、海爾等幾個品牌占去80%以上江山，那才是一個成熟的市場。

　　現(xiàn)在是行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型期，同時也是一個整合、洗牌、聚焦的好機(jī)會。現(xiàn)在全國有3000個衛(wèi)浴品牌，他們中必有一部分要在這一輪洗牌中退出市場，有實(shí)力有資本的企業(yè)正好提高自己的市場占有率。我們此時大力打廣告，大力推廣，就是為了讓更多的人知道九牧，了解九牧，進(jìn)而選擇九牧。

　　《大泉商》：為什么選擇《新聞聯(lián)播》后這個黃金時段？

　　張彬：首先在這個時段去宣傳企業(yè)和品牌，容易塑造一個高大上的形象，對企業(yè)的知名度和美譽(yù)度都有所提升；其次，央視《新聞聯(lián)播》能夠有效覆蓋到一二三四線城市，是最好的覆蓋傳播媒介。眼下衛(wèi)浴市場有著下沉的趨勢，中國城市化建設(shè)這么多年，一線城市的市場逐漸飽和，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，未來三四線城鎮(zhèn)的建設(shè)會熱起來，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也會增加，把品牌知名度滲透到三四線城市去，將對提升市場占有率起到很大作用。

　　《大泉商》：有人說目前衛(wèi)浴行業(yè)也是產(chǎn)能過剩，為什么你們對未來這么樂觀？

　　張彬：雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)有唱衰的聲音，但是從趨勢來看，衣食住行仍然是人類最基本的需求，中國人的傳統(tǒng)觀念，就是一定要買自己的房子，所以衛(wèi)浴市場依然空間巨大。所謂的產(chǎn)能過剩其實(shí)是市場無序造成的，真正的三四線消費(fèi)群還未完全開發(fā)，我們正是要在保障原有市場前提下，著力去開發(fā)三四線市場，爭取在2017年實(shí)現(xiàn)百億。（見習(xí)記者 謝洛靜 海都記者 沈雪燕）