水暖衛(wèi)浴寒冬，行業(yè)問題隨之凸顯。如何解決融資問題，如何進(jìn)行資源整合，成為困擾南安水暖企業(yè)的枷鎖。最近，一家名為福建漢儀廚衛(wèi)科技發(fā)展有限公司的橫空出世，將這些問題解決了。

　　福建牧野衛(wèi)浴董事長(zhǎng)周衍義。

　　這家企業(yè)的出現(xiàn)，便在業(yè)內(nèi)引起不小的轟動(dòng)。它由43家衛(wèi)浴生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)共同投資組建而成。從想法產(chǎn)生到企業(yè)架構(gòu)組建，僅用了短短10天時(shí)間，便募集了500萬元的籌備資金，而500萬元的背后則是數(shù)十億元的產(chǎn)值。

入股資金5萬到20萬不等

　　融資成了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的難題，而時(shí)下風(fēng)靡的眾籌模式，也成了衛(wèi)浴企業(yè)開創(chuàng)新格局的“指南針”。

　　“萬眾創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新的時(shí)期，在我們的理解里，眾籌則是很好的方式。”作為漢儀廚衛(wèi)的籌謀者和建立者，福建牧野衛(wèi)浴董事長(zhǎng)周衍義表示，此次將眾籌概念引入衛(wèi)浴行業(yè)，其實(shí)是想通過這種新模式，來結(jié)合行業(yè)內(nèi)最優(yōu)勢(shì)的資源共同打造產(chǎn)品，可以說是另外一種企業(yè)自救模式。

　　據(jù)介紹，漢儀廚衛(wèi)聚集了福建、潮州、開平三地的衛(wèi)浴生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，吸引各行各業(yè)的精英人士共同加盟，涵蓋了生產(chǎn)企業(yè)老總、供銷商、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、營(yíng)銷專家等各類專業(yè)型人才。

　　這家企業(yè)的入股資金分了幾個(gè)檔次，從5萬元到20萬元不等。而這樣的入股資金，對(duì)于掌控上千萬元資本的企業(yè)老板來說并不高。“這也是短期內(nèi)能吸引眾多股東入股的原因之一。”周衍義說。

　　盡管股東人數(shù)較多，但在設(shè)立之初便規(guī)定，核心股東由5人組成。5家核心股東負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和決策，而其余股東則不參與任何經(jīng)營(yíng)范疇。“決策層人數(shù)越少，越能掌控大局。”周衍義表示。

　　而要想進(jìn)入核心股東，也并非易事，自然也不是投的錢越多就能進(jìn)入。“公司是大家的東西，核心股東關(guān)系到整個(gè)公司的運(yùn)作，需在行業(yè)內(nèi)有一定作為，并得到大家認(rèn)可。”周衍義告訴記者，核心股東兩年一換，由全體股東投票決定。

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本降到最低

　　與一般眾籌模式所不同的是，漢儀廚衛(wèi)前期并不打算設(shè)立工廠，而是將所有入股企業(yè)整合起來，讓他們的工廠成為漢儀的工廠。

　　“目前的企業(yè)大多存在著產(chǎn)能過剩問題，將生產(chǎn)外包給這些股東，一定程度上解決了他們?cè)O(shè)備空置現(xiàn)狀，將資源進(jìn)行了整合。而對(duì)漢儀本身來說，則是輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。”在周衍義看來，企業(yè)“變輕”不僅僅是一種選擇，也是一種必然，將這些業(yè)務(wù)承保給股東，沒有另設(shè)工廠，將成本和風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)降到了最低。

　　為了完善運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，周衍義已經(jīng)好久沒睡一個(gè)好覺。盡管看起來有點(diǎn)疲憊，但談起新模式的運(yùn)作，他仍然很激動(dòng)，信心十足。

　　在企業(yè)具體生產(chǎn)上，周衍義將其歸結(jié)為金字塔模式。漢儀將水暖衛(wèi)浴的大件產(chǎn)品指定于某個(gè)股東，而零部件的生產(chǎn)，則由該股東負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)。“我們找他要成品就可以了。”周衍義說，所有配件都有優(yōu)級(jí)的股東在里面，這也是我們前期選擇股東的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　事實(shí)上，漢儀是有意識(shí)地去選擇股東。據(jù)悉，在合作的三大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)里，五金、陶瓷等方面都有著各自優(yōu)勢(shì)。“不少是原先合作的企業(yè)，我們對(duì)于他們各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都很了解。”模式運(yùn)營(yíng)之初，周衍義親自找到這些在行業(yè)有一定特色的股東，解說他的新模式，并得到了認(rèn)可。

垂直化營(yíng)銷打造高端廚衛(wèi)

　　而這家公司的運(yùn)作則聘請(qǐng)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人來運(yùn)營(yíng)，包括企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面。“專業(yè)的人做專業(yè)的事情，可以少走很多彎路，這也是眾籌的意義所在。”周衍義透露，前期營(yíng)銷或?qū)⒉捎脮?huì)議營(yíng)銷的模式。

　　“目前的股東人數(shù)為43人，這只是第一批股東，這批股東更多是企業(yè)家，我們還將有第二批股東注入，吸引更多經(jīng)銷商加入。預(yù)計(jì)股東人數(shù)將達(dá)到85人左右。”周衍義告訴記者，前期的會(huì)議營(yíng)銷還將成為吸引經(jīng)銷商加入的方式之一。

　　“經(jīng)銷商一般都會(huì)有自己的門店，而門店種類繁多，經(jīng)銷商加盟后，賣的便是自己的產(chǎn)品，這就是所謂的垂直營(yíng)銷，也是眾籌的精髓所在。”周衍義說。

　　尊仕達(dá)衛(wèi)浴是首批入股的成員。“加入漢儀廚衛(wèi)，希望能從中得到利潤(rùn)只是眾籌的原因之一。”尊仕達(dá)衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人胡天成告訴記者，不少股東是行業(yè)內(nèi)精英，加入漢儀后，公司的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷模式我們都可以學(xué)習(xí)，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是極大的幫助。而這也成為短時(shí)間能吸引眾多股東的深層原因。

　　不僅是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)理念也會(huì)跳脫出固有的模式框架。通過聯(lián)合三大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)有典型代表的企業(yè)，企業(yè)內(nèi)不乏設(shè)計(jì)等各個(gè)層面的高端人才，將這些人才資源進(jìn)行整合，將會(huì)大大提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性及質(zhì)量。

　　“眾籌，籌的不僅僅是錢，而是各項(xiàng)資源的集中整合。所以我們的定位是更為高端的衛(wèi)浴品牌。”周衍義說。

　　據(jù)悉，漢儀廚衛(wèi)總部暫定南安，在中國(guó)水暖城二期將創(chuàng)設(shè)一個(gè)數(shù)百平方米的展廳，計(jì)劃11月開始裝修，并且已確定將于2016年元月正式運(yùn)營(yíng)。

　　周衍義：為南安衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)注入正能量

　　記者:為何會(huì)想在衛(wèi)浴行業(yè)開啟眾籌模式？這樣的模式是怎樣萌發(fā)的？

　　周衍義：中國(guó)制造業(yè)進(jìn)入變革階段，對(duì)自身企業(yè)來說，需要花費(fèi)更多精力來運(yùn)營(yíng)，但不一定能夠得到好的效益。這時(shí)候再進(jìn)行單打獨(dú)斗，企業(yè)很難會(huì)有新突破。而眾籌企業(yè)則是一種互利共生的衍生品，更容易打開市場(chǎng)。

　　目前水暖衛(wèi)浴行業(yè)整體環(huán)境并不好，資金短缺，產(chǎn)能過剩，機(jī)械設(shè)備空置等問題層出不窮。相反，這樣的環(huán)境則更有利于眾籌模式的開展。

　　行業(yè)環(huán)境不好并不代表企業(yè)不好，而這一系列眾籌運(yùn)作，其實(shí)也是想為南安這個(gè)大型衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)發(fā)聲，向行業(yè)注入新的正能量。

　　記者：股東人數(shù)眾多，從按利分配上看，股東可分配的利潤(rùn)并沒有太多，為什么大家還愿意做這樣的事情？

　　周衍義：其實(shí)，在這些股東中，基本上都事業(yè)有成。但是成立漢儀廚衛(wèi)，我們有著更遠(yuǎn)大的抱負(fù)。中國(guó)改革開放30多年，要想追趕國(guó)外幾百年的制造業(yè)，其發(fā)展顯得有點(diǎn)粗糙。作為70后，我們更希望中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上更有發(fā)言權(quán)。漢儀這個(gè)名稱也是通過征集得來的，漢代表的是中國(guó)。

　　我們希望做的是世界級(jí)品牌，而不是代工企業(yè)。我們對(duì)于股東的高要求高標(biāo)準(zhǔn)，也使得這家企業(yè)在各方面都處于領(lǐng)先局面，集合了各種優(yōu)勢(shì)資源。漢儀將會(huì)設(shè)立外貿(mào)部，開拓國(guó)際市場(chǎng)。（記者 黃睿超 文/圖）