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      衛(wèi)浴企業(yè)如何突圍?行業(yè)大咖傳授“秘籍”

      來源:南安商報 2015-11-23 10:09 http://www.lvtaikj.com/

        近日,第九屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇在南安舉行。

        2015年,全國衛(wèi)浴消費市場疲軟,多地出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)事件。雖然大環(huán)境不甚理想,但仍有喜訊傳來。衛(wèi)浴企業(yè)緊跟互聯(lián)網(wǎng)大潮,順流而上,在剛剛過去的“雙十一”大戰(zhàn)中,再創(chuàng)新高。國家全面放開二胎,無形中也擴大了衛(wèi)浴市場。

        本次論壇中,九牧集團董事長林孝發(fā)對未來幾年衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢提出了自己的看法,輝煌水暖集團董事長王建業(yè)對南安衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展問題也提出了解決意見,另有各大企業(yè)老板暢聊企業(yè)發(fā)展途徑。本報記者黃睿超文/圖

        九牧集團董事長、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會智能衛(wèi)浴分會會長林孝發(fā):

        中國至少有4億個衛(wèi)生間的市場需求

      林孝發(fā)

        “中國是全球最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)制造基地,也是全球最大的消費大國。‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施,為中國企業(yè),特別是衛(wèi)浴企業(yè)‘走出去’創(chuàng)造了難得的機遇。”在林孝發(fā)看來,除了“一帶一路”,十八屆五中全會提出的到2020年前后“人均收入翻一番”的目標(biāo),二胎政策的實施,也將為衛(wèi)浴企業(yè)帶來巨大的市場空間,數(shù)據(jù)表明,中國至少有4億個衛(wèi)生間的市場需求。

        在剛剛結(jié)束的“雙十一”中,九牧銷售了1.29億元。“這與九牧之前實施的戰(zhàn)略有關(guān),九牧走向了互聯(lián)網(wǎng)的新常態(tài)、新思維、新模式。”林孝發(fā)呼吁,衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)與時俱進,創(chuàng)新發(fā)展。

        “從衛(wèi)浴產(chǎn)品品類上看,淋浴房、浴室柜、智能衛(wèi)浴三個大品類的發(fā)展成長會加速。”林孝發(fā)表示,互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)都是衛(wèi)浴行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有力平臺,智能衛(wèi)浴也將是中國消費升級的主要領(lǐng)域。“從市場反饋看,日本智能馬桶的普及率超過95%,而中國的普及率還不到3%,市場空間巨大。”

        “家居行業(yè)是一個完整的價值鏈,作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),行業(yè)企業(yè)之間只有進行價值鏈合作才能實現(xiàn)雙贏。”林孝發(fā)建議,可以成立一個產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)研究中心和用戶服務(wù)中心,使得各企業(yè)可以收集共享客戶需求的大數(shù)據(jù),共享服務(wù)渠道,企業(yè)間也可以借助數(shù)據(jù)中心,進行分工合作。

        “在宏觀經(jīng)濟形勢不樂觀的當(dāng)下,要關(guān)注企業(yè)生存發(fā)展的價值。不要盲目投入沒有貢獻和產(chǎn)出的項目,沒有利潤的產(chǎn)品不做,不隨便增加人員,不拿公司的生命冒險。”林孝發(fā)表示,企業(yè)只有立足新的市場需求與競爭優(yōu)勢,從消費者的需求出發(fā),以提升人們的生活品質(zhì)為長期目標(biāo),才能有好的發(fā)展前景。

        輝煌水暖集團董事長、福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會會長王建業(yè):

        政銀企合作模式可在行業(yè)內(nèi)推廣

      王建業(yè)

        在經(jīng)濟新常態(tài)下,王建業(yè)提出,衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)大膽探索企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路子。

        南安作為中國水暖城,這幾年大面積的擴張生產(chǎn)規(guī)模,保證生產(chǎn)自己的品牌能力外,在中高端的五金龍頭、陶瓷潔具等方面都有對外的加工能力。王建業(yè)表示,目前南安衛(wèi)浴環(huán)境,更加需要整合資源。

        “市場競爭加劇,很多企業(yè)為了生存,不惜降低價格來銷售,但短時間內(nèi)的生存換來的將會是死亡。”王建業(yè)說。

        在王建業(yè)看來,推動政銀企合作,可以實現(xiàn)政府和銀行從傳統(tǒng)到現(xiàn)代市場機制的升級,幫助企業(yè)自身造血。“特別是引入第三方的模式,其雄厚資金的注入,保證了產(chǎn)品的供銷需求,可推動企業(yè)發(fā)展,提升品牌影響力。”王建業(yè)表示,這樣的模式屬于雙贏,可在行業(yè)內(nèi)推廣。

        轉(zhuǎn)型升級離不開電商的作用。“水暖衛(wèi)浴應(yīng)該融合到‘互聯(lián)網(wǎng)+’的戰(zhàn)略中,中國水暖行業(yè)電商O2O平臺是垂直電商平臺,目前簽約入駐的商家有近千家。”王建業(yè)建議,衛(wèi)浴企業(yè)利用這個互聯(lián)網(wǎng)平臺,增強創(chuàng)新能力,形成行業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。

        青云智營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理涂耀燦:

        普及智能衛(wèi)浴關(guān)鍵在體驗和推廣

      涂耀燦

        衛(wèi)浴企業(yè)如何突圍,迎接發(fā)展的新機會?在涂耀燦看來,電商無疑是新的增長點之一。

        “在傳統(tǒng)渠道增長乏力,甚至負增長的情況下,電商這種新興渠道可以承載一些銷量。”在涂耀燦看來,有了天貓的旗艦店并不等于有了互聯(lián)網(wǎng)+,衛(wèi)浴企業(yè)更應(yīng)該探討的是何為“互聯(lián)網(wǎng)+”,如何擁抱它。“此外,現(xiàn)在的微信公眾平臺、朋友圈等,隨時都可以推介我們的品牌和產(chǎn)品。”

        在涂耀燦看來,衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該加強傳統(tǒng)渠道之外的拓展。目前,所有的品牌企業(yè)更多地將精力集中在傳統(tǒng)渠道商,包括專賣店、渠道網(wǎng)點的建設(shè)等。“傳統(tǒng)渠道之外,還有很多新興渠道可以進入。比如超市,智能馬桶蓋可以進入超市,甚至進入便利店,為什么不行呢?”涂耀燦提出,普及智能衛(wèi)浴,要重視體驗和推廣,“比如在三甲醫(yī)院的肛腸科設(shè)立體驗點,事半功倍”。

        營銷渠道的思維可以更廣闊,例如通過利益分配來實現(xiàn)營銷。涂耀燦舉了個例子:“目前,一個最大的群體就是廣場舞大媽,可以找?guī)讉€組織者來體驗,然后讓她們賣給其他的大媽,這也是一種聯(lián)盟。”

        衛(wèi)浴行業(yè)的另一增長點是換裝市場。“換裝市場非常龐大,目前很多家庭里的馬桶都需要更換,但為什么不換掉?嫌麻煩。”涂耀燦表示,如果衛(wèi)浴企業(yè)能夠提升服務(wù)范圍,這將是個不小的市場。

      責(zé)任編輯:zsh
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