“我們市場里，現(xiàn)在基本沒有小商戶身影，大部分奢石展廳都是橫跨三個區(qū)塊，最大的要數(shù)石錦記，僅一家就占了數(shù)萬平方米。”日前，中閩石材城負責人陳國平在接受記者采訪時，透露今年奢石行業(yè)正在經(jīng)歷的變革。眾多原本處于中等規(guī)模的奢石展館已華麗轉(zhuǎn)身，升級為大型專場，而那些昔日專注于二手批發(fā)的奢石商家，也紛紛選擇直面礦主，尋求新的發(fā)展機遇。

　　大圣石業(yè)內(nèi)，掛著多幅意象背景墻。

　　有行業(yè)觀察者指出，在當下競爭白熱化的市場環(huán)境中，價格優(yōu)勢和服務品質(zhì)是企業(yè)生存與發(fā)展的兩大關(guān)鍵因素。對于體量較小的奢石供應商而言，他們既難以獲得與礦主直接談判的機會，也較難贏得客戶的信任。如果為了吸引客戶而大幅壓縮利潤空間，往往又無法保證服務質(zhì)量，從而陷入兩難境地。因此，越來越多的奢石商選擇從源頭直接采購，聚焦大專場，減少中間環(huán)節(jié)，以此降低成本并提升競爭力。

　　升級擴容成為常態(tài)

　　在新石尚上千平方米的展廳內(nèi)，記者看到一幅幅透光的背景墻直立排列，偶有行吊從背景墻上方穿過，停在了其中一幅已被定走的背景墻前。

　　新石尚總經(jīng)理邱明朱告訴記者，她在石材背景墻領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了不少年頭。起初，她是銷售山水畫起家，隨后漸漸融入奢石的銷售。到了今年，她已經(jīng)將所有三個區(qū)塊的業(yè)務全面轉(zhuǎn)型為專注于奢石行業(yè)。

　　邱明朱認為，只要能夠緊跟流行的腳步，就不會面臨虧損的困境。“我們公司主打產(chǎn)品是潘多拉、雪山蘭等系列。”作為奢石行業(yè)的新人，她選擇穩(wěn)步前進，其經(jīng)營的產(chǎn)品線均為市場流通性良好的熱門品種。

　　即便如此，她仍敢于挑戰(zhàn)風險，保持充足的庫存量，這一策略讓她能夠及時應對大型項目對奢石的大規(guī)模需求，并因此在行業(yè)內(nèi)贏得了眾多訂單。

　　除了新晉企業(yè)，一些老牌奢石企業(yè)也紛紛升級擴容。前不久，經(jīng)歷了2個多月的緊張改造與升級后，福建大圣石業(yè)有限公司也正式亮相。該公司主營產(chǎn)品涵蓋大板、背景墻、家居產(chǎn)品等三大版塊，面積達3000平方米。

　　作為最早涉足背景墻領(lǐng)域的企業(yè)之一，大圣石業(yè)一直走在創(chuàng)新的前沿。僅從其展廳的布局與設計上，便可窺見其領(lǐng)先同行業(yè)的優(yōu)勢。其將大道至簡的理念發(fā)揮得淋漓盡致，同時又細膩入微，無論是橫梁上的毛筆書法，還是吊頂和燈光的巧妙設計，都充分展現(xiàn)了其獨樹一幟的風格。

　　讓產(chǎn)品自己“講故事”

　　除了在規(guī)模上實現(xiàn)擴容，不少奢石企業(yè)在文化的深度挖掘和藝術(shù)表現(xiàn)力上也在做出新的探索。

　　在大圣石業(yè)家居版塊，記者看到墻上掛著數(shù)十幅意象背景墻，這些作品不僅包括聞名遐邇的齊天大圣，還有熊大、達摩、海豚之戀等富有故事性的圖案，每一幅都將傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素巧妙融合。

　　在燈光的映襯下，一幅幅背景墻仿佛被賦予了生命。被稱為“火眼金睛”的孫悟空，借助光影的魔法，仿佛具備了辨識一切的神奇能力；而達摩形象的周圍也被渲染上了佛光普照的神秘氛圍……

　　“這些背景墻每一幅都有其獨特的寓意和故事，等待觀賞者去探索和發(fā)現(xiàn)它們的價值。”大圣石業(yè)董事長吳海南強調(diào)，大圣石業(yè)不僅僅是生產(chǎn)石材，更是在創(chuàng)作一個又一個的故事，旨在通過這些故事，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代審美巧妙結(jié)合，賦予每件產(chǎn)品獨特的生命力。

　　“我們希望石材產(chǎn)品能超越其本身的物理價值，在對文化的傳遞與情感共鳴的激發(fā)上做更多嘗試。”吳海南坦言，經(jīng)營奢石多年，他們始終將每塊石材視為文化的載體，用心雕琢，力求讓每幅背景墻都能講出一段故事。在他看來，不管是背景墻，還是奢石家居，都不應只是冰冷的石材堆砌，而應該成為一種文化的傳承、情感的寄托。

　　此外，他還透露道，目前大圣石業(yè)借助現(xiàn)代科技的力量，在展館內(nèi)安裝了多個高清鏡頭，不管客戶身在何方，都能實時看到展廳內(nèi)的每個高清視角。與此同時，他還為三大版塊建立了3個小程序，每個客戶都能在小程序里找到現(xiàn)場看到的每一款產(chǎn)品的細節(jié)和運用效果。

　　“單純的價格戰(zhàn)注定沒有未來，只有把文創(chuàng)和科技融合，奢石產(chǎn)業(yè)方能永續(xù)發(fā)展。”言語間，吳海南滿懷信心。接下來，他計劃在全國范圍內(nèi)招募100家代理商。（記者 蔡靜琦文/圖）