面對復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，外貿(mào)大省福建的廣大外貿(mào)經(jīng)營主體積極行動，謀創(chuàng)新、拓市場。福建外貿(mào)企業(yè)清醒地認識到，只有練好“內(nèi)功”，開拓多元化市場，方可更加從容應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性。

　　創(chuàng)新驅(qū)動增長

　　這段時間，泉州衣伯仕紡織科技有限公司生產(chǎn)車間馬力全開，先前一度暫停的美國訂單幾乎全部送上產(chǎn)線，還收獲了幾筆總貨值達100萬美元的新增訂單。“下半年美國將迎來‘黑色星期五’與圣誕季等銷售高峰，客戶備貨的心情非常急切，我們?nèi)σ愿氨ＷC盡早交付。”公司總經(jīng)理李昱煜說。

　　面對復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，衣伯仕公司正積極拓寬多元化市場。由于公司主要生產(chǎn)針織功能性的化纖面料，客戶很難通過圖片、視頻等方式了解產(chǎn)品基本特性，需要親手觸摸面料甚至試穿成衣才會有下單意愿，因此公司亟需通過線下展會等方式接觸新的客戶。

　　恰在此時，當?shù)卣蜕狭艘粓?ldquo;及時雨”。在泉州（晉江）內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展場景創(chuàng)新大會上，海內(nèi)外具有影響力的采購商與平臺資源商會聚一堂，與泉州企業(yè)面對面洽談。衣伯仕公司重點研發(fā)的再生滌綸、生物基尼龍等環(huán)保面料，具有吸濕排汗、涼感、抗菌等功能，吸引了共建“一帶一路”國家與中東地區(qū)客商的眼球，目前與部分客商進入實質(zhì)性洽談階段。

　　轉(zhuǎn)機讓李昱煜吃下“定心丸”。這些年，無論是在生產(chǎn)端還是銷售端，衣伯仕公司正是靠著創(chuàng)新驅(qū)動、以變應(yīng)變，戰(zhàn)勝了許多困難。“成立專業(yè)外貿(mào)團隊拓展市場，積極轉(zhuǎn)型‘小單快反’，試水國內(nèi)電商平臺，將面料轉(zhuǎn)化為適應(yīng)消費端的成品進行銷售……只要自身足夠強大，不管外部環(huán)境如何變化，總能找到應(yīng)對之道。”她說。

　　6月，李昱煜即將奔赴德國，參與世界最大的體育用品類國際博覽會——ISPO展會。穩(wěn)住老客戶，結(jié)識新朋友，這位外貿(mào)人正帶領(lǐng)企業(yè)奮力沖刺。

　　合力開拓市場

　　在寧化縣，走進金德利家居有限公司，木制寵物籠、園林木制品、兒童木屋、秋千等戶內(nèi)外家居用品產(chǎn)線正有條不紊運轉(zhuǎn)。公司總經(jīng)理李英炎介紹，公司早在成立之初就特別注重規(guī)避單一市場風險，超八成產(chǎn)品銷往日本、韓國、英國、法國、德國等國家。眼下，公司正在進一步開拓歐洲市場，同時加緊探路東南亞市場。

　　數(shù)十公里外，聯(lián)創(chuàng)精工竹木藝品有限公司的生產(chǎn)線也在穩(wěn)定運行。“我們公司是工貿(mào)一體企業(yè)，目前我們將目光投向日本、韓國、澳大利亞、歐洲、中東等市場。”公司銷售經(jīng)理羅秀華介紹。

　　聯(lián)創(chuàng)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品以精巧取勝，年均生產(chǎn)小型家居竹木工藝品約300萬件，擁有71項產(chǎn)品專利。線上線下齊頭并進，是該公司打開多元化銷售渠道的訣竅。羅秀華說，公司一方面積極“上網(wǎng)”，依托阿里巴巴國際站、1688等平臺精準對接更多國際市場；另一方面，在阿聯(lián)酋迪拜建有產(chǎn)品展廳，并成立了專業(yè)銷售團隊，深入調(diào)研當?shù)厥袌鲂枨?，以定制化產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟。

　　得益于開拓多元化市場，今年前4個月，福建出口竹家具1.7億元，同比增長17.4%，出口規(guī)模領(lǐng)跑全國。

　　企業(yè)進軍新市場，離不開政策的保駕護航。日前，省商務(wù)廳發(fā)布《福建省外貿(mào)企業(yè)服務(wù)工作指引》，明確將遴選50場左右新興市場省級重點展會，省級商務(wù)發(fā)展資金給予定額支持，并對企業(yè)加速產(chǎn)品出口、加快海外基地布局提出系列支持舉措。

　　國際貨運航線上新，也在有力支撐“福品銷全球”。5月16日，滿載機械設(shè)備、建材、鞋服的“以星康多爾”輪從廈門港國際貨柜碼頭啟航，標志著我省首條直航厄瓜多爾的航線正式開通。該航線通過優(yōu)化航速和掛靠港序，將福建至南美西岸的運輸時間縮短至少7天，是目前福建至拉美國家航程時間最短的集裝箱班輪航線，構(gòu)建起連接中國與拉美的“海上快車道”。

　　5月17日，“福州—巴黎”全貨運航線迎來執(zhí)飛“滿月”時刻，已累計運營15班次，帶動出口貨運量近1300噸、貨值3億元人民幣，將福州與巴黎之間的物流時間壓縮至約12小時。通過這一樞紐，國產(chǎn)衣帽鞋服、日用品等跨境電商商品可輻射法國、荷蘭、德國等歐洲國家，推動“中國制造”與歐洲消費市場進一步鏈接。目前已有11家電子商務(wù)公司選擇在福州長樂國際機場開展跨境電商貨物出口業(yè)務(wù)，預(yù)計機場本年度跨境電商出口額將創(chuàng)歷史新高。

　　記者 尤方明