面對(duì)關(guān)稅變化，不少德化陶瓷出口企業(yè)或主動(dòng)或被動(dòng)，開(kāi)始深化多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略，有些去開(kāi)辟他國(guó)市場(chǎng)，有些轉(zhuǎn)而向內(nèi)，做起了內(nèi)銷(xiāo)的生意。同時(shí)，積極推動(dòng)品牌化戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)多元化、技術(shù)自主化和供應(yīng)鏈優(yōu)化提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　自營(yíng)出口規(guī)模逾12億元，增速為23.69%——這是今年前4月德化陶瓷外貿(mào)的“成績(jī)單”。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，德化陶瓷出口以?xún)晌粩?shù)增速保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。其韌性何在？動(dòng)力源又何在？

　　專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品不可替代性

　　德化縣信良陶瓷有限公司是一家100%出口美國(guó)的外貿(mào)型陶瓷企業(yè)，去年產(chǎn)值3000多萬(wàn)元人民幣。

　　近日，記者走進(jìn)信良陶瓷廠(chǎng)區(qū)，樣品展示區(qū)內(nèi)，圣誕老人、圣誕雪人、圣誕樹(shù)音樂(lè)盒、兔子圣誕樹(shù)、樹(shù)房子等各類(lèi)造型精美的圣誕樹(shù)依次陳列；車(chē)間里，工人們正有條不紊地忙碌著，或在制坯修坯，或在彩繪上色；組裝區(qū)，工人們麻利地串起各個(gè)零部件；倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，工作人員穿行于貨架間清點(diǎn)、查看，一件件瓷器正等待發(fā)往異國(guó)他鄉(xiāng)……這是記者跟隨工作人員在廠(chǎng)區(qū)參觀(guān)時(shí)看到的景象。

　　“相比德化很多傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)主打生產(chǎn)杯子、盤(pán)子，我只專(zhuān)注做一棵樹(shù)，根據(jù)各個(gè)節(jié)日把外觀(guān)差異化，而且它不是純粹的陶瓷，它還會(huì)發(fā)光、會(huì)唱歌……”公司總經(jīng)理林良壁介紹，中美貿(mào)易摩擦對(duì)公司的訂單幾乎沒(méi)有影響，今年2月份以來(lái)，同比增長(zhǎng)了20%，訂單已經(jīng)排到8月底。

　　如何做到訂單有增無(wú)減，“與美國(guó)客戶(hù)十幾年深度合作建立的不僅是商業(yè)紐帶，更是技術(shù)互信。公司的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、工期保證的信譽(yù)度都讓美國(guó)企業(yè)離不開(kāi)我們。”林良壁說(shuō)，公司每年研發(fā)投入占總產(chǎn)值的3%，今年的研發(fā)投入將增加至總產(chǎn)值的3.5%，從設(shè)計(jì)搭配及材質(zhì)上都在創(chuàng)新研發(fā)，產(chǎn)品讓人耳目一新，愛(ài)不釋手。“我們?nèi)⒓訌V交會(huì)，很多客人對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，一直要下訂單，但是我回絕了，因?yàn)槲覀冎雷约旱囊?guī)模多大，能做多少接多少，保證把品質(zhì)做好就不愁沒(méi)有客戶(hù)和訂單。”

　　林良壁還說(shuō)，加關(guān)稅之初，業(yè)界所擔(dān)心的中國(guó)產(chǎn)品被替代的情況短期內(nèi)并未發(fā)生，客戶(hù)告訴他，即便他們想要去找替代，也不能在短短幾個(gè)月時(shí)間中找到合適的他國(guó)工廠(chǎng)。更多美國(guó)客戶(hù)意識(shí)到中國(guó)制造的不可替代性，對(duì)后續(xù)合作展現(xiàn)出更積極的態(tài)度。“他們唯一的要求，就是縮短供貨期，從原本的45天，縮短至35天。因?yàn)榭蛻?hù)擔(dān)心之后關(guān)稅再變，繼續(xù)增加的話(huà)，他們的處境會(huì)更困難。”林良壁說(shuō)。

　　拓寬“德品出海”的市場(chǎng)空間半徑

　　在三峰陶瓷公司展廳里，各種各樣顏色鮮艷的陶瓷花盆、花插、圣誕節(jié)禮品、萬(wàn)圣節(jié)禮品、情人節(jié)禮品、儲(chǔ)錢(qián)罐、家居擺設(shè)品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品等，讓人目不暇接。生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，所有生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，為趕訂單忙得不可開(kāi)交。

　　該公司60%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)，是美國(guó)迪士尼、HobbyLobby、連鎖超市Target的長(zhǎng)期合作伙伴。去年公司年產(chǎn)值達(dá)6000多萬(wàn)元。

　　“中美經(jīng)貿(mào)談判剛傳出好消息，我們的郵箱就滿(mǎn)了！有的追加新訂單，有的催促進(jìn)度，還有新的意向客戶(hù)咨詢(xún)報(bào)價(jià)。也有美國(guó)客戶(hù)在東南亞尋找加工廠(chǎng)失敗后，又將訂單轉(zhuǎn)回來(lái)的。”三峰陶瓷董事長(zhǎng)鄭永章說(shuō)，德化的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量好，在國(guó)際市場(chǎng)上的信譽(yù)度較高，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法被取代。在90天的窗口期內(nèi)，除了大部分客戶(hù)的恢復(fù)發(fā)貨的訂單，還有許多美國(guó)客商“緊急下單”。因此，工廠(chǎng)正不斷調(diào)整、優(yōu)化生產(chǎn)排期，安排發(fā)貨。

　　“訂單流動(dòng)性雖然已恢復(fù)，但國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境的不確定性仍如懸頂之劍，明年的壓力會(huì)更大。”鄭永章坦言，關(guān)稅波動(dòng)雖未對(duì)公司造成太大的實(shí)質(zhì)性影響，但過(guò)去一個(gè)月的經(jīng)歷，讓他們更加注重增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加快調(diào)整貿(mào)易策略，進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力。同時(shí)，抓住行業(yè)展會(huì)窗口期，如廣交會(huì)、香港禮品展等渠道觸達(dá)新客戶(hù)，儲(chǔ)備潛在訂單。今年春季廣交會(huì)，他們帶1000多件更針對(duì)歐洲市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的新樣品參展，現(xiàn)場(chǎng)也吸引不少客商交流洽談。5月份，在廣交會(huì)上新結(jié)識(shí)的英國(guó)客商，到工廠(chǎng)考察，下了幾十萬(wàn)元訂單。

　　“美國(guó)加征關(guān)稅對(duì)我們的美線(xiàn)訂單有一些影響，但去年我們就早早布局，成功開(kāi)拓了西班牙、意大利等市場(chǎng)，總體還是比較樂(lè)觀(guān)。”新博龍?zhí)沾捎邢薰究偨?jīng)理張金涵介紹，公司研發(fā)生產(chǎn)的特色香薰陶瓷，暢銷(xiāo)于歐洲、美洲、澳大利亞和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，

　　張金涵表示，今年以來(lái)公司出口業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，得益于公司近年來(lái)多元化市場(chǎng)布局降低風(fēng)險(xiǎn)、建立新增長(zhǎng)點(diǎn)的“內(nèi)在活力”，更為重要的是國(guó)際營(yíng)商環(huán)境不斷優(yōu)化形成的“外在拉力”。“共建‘一帶一路’國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，市場(chǎng)需求提升，也帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”他說(shuō)，公司準(zhǔn)備趁機(jī)優(yōu)化內(nèi)部管理，提升生產(chǎn)質(zhì)效，為接下來(lái)主攻西班牙市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　企業(yè)組團(tuán)接力出海把握機(jī)遇抓訂單

　　近年來(lái)，德化縣瞄準(zhǔn)全球廣拓海外市場(chǎng)。2024年，德化縣組織240多家次企業(yè)赴美國(guó)、德國(guó)等地參展24場(chǎng)次，組織300多家企業(yè)參加廣交會(huì)。

　　2025年3月27日至3月30日，“中國(guó)白·德化瓷”國(guó)際巡展在日本京都博物館舉辦，80余件德化陶瓷精品驚艷亮相，受到眾多日本觀(guān)眾的喜愛(ài)。

　　4月23-27日，100多家陶瓷企業(yè)參加第137屆廣交會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約和意向訂單30多億元人民幣，預(yù)計(jì)后期訂單有望突破100億元。

　　4月27-30日，50多家陶瓷企業(yè)參加2025年春季香港禮品展，現(xiàn)場(chǎng)意向訂單達(dá)1.2億元；并成立香港“中國(guó)白·德化瓷”推廣展示+海外倉(cāng)中心……

　　四向拓展的國(guó)際通道為“德品出海”拓寬了道路，也為德化陶瓷企業(yè)加速“走出去”擴(kuò)大國(guó)際合作，增強(qiáng)了優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　多方拓展平臺(tái)，協(xié)力開(kāi)拓全球市場(chǎng)。一方面，持續(xù)舉辦“中國(guó)白·德化瓷”國(guó)際巡展活動(dòng)，搶占中東、中亞、非洲等新興市場(chǎng)，加快構(gòu)建“海外建市場(chǎng)+全球參展+展廳前置”的生態(tài)鏈，5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)6個(gè)城市及26個(gè)國(guó)家（地區(qū)）舉辦巡展活動(dòng)。

　　另一方面，全力打造新平臺(tái)，加快推進(jìn)智慧電商物流園、物流監(jiān)管中心、中央商務(wù)區(qū)等項(xiàng)目建設(shè)，著力構(gòu)建“德貨、德運(yùn)、德出”現(xiàn)代化物流體系，打造“家門(mén)口”的陸港平臺(tái)，加快“德品出海”，力爭(zhēng)2025年跨境電商交易額增長(zhǎng)50%以上，2026年跨境電商陶瓷產(chǎn)業(yè)帶出口總額達(dá)10億元，2028年自營(yíng)出口超100億元。

　?。ㄓ浾?林婉清）