繼5月25日亞馬遜全球開店在華南地區(qū)的首個(gè)跨境電商園——廈門跨境電商園正式啟動(dòng)后，本月月初，亞馬遜團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深入泉州產(chǎn)業(yè)帶。此次，受泉州市跨境電商協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，亞馬遜帶領(lǐng)泉州跨境賣家洞悉2018年海外市場(chǎng)變化，解析時(shí)尚潮流趨勢(shì)，幫助泉州跨境企業(yè)制定目標(biāo)海外市場(chǎng)的本地化策略。

­　　值得關(guān)注的是，亞馬遜所預(yù)測(cè)的2018年五大時(shí)尚品類——服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包中，泉州便占據(jù)了服飾、鞋靴、箱包三大類，成為備受重視的產(chǎn)業(yè)集聚地。　　

­　　歐美市場(chǎng)重在研究細(xì)分市場(chǎng)

­　　目前，亞馬遜已向中國(guó)賣家全面開放美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞等10大海外站點(diǎn)，遍布全球的140多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心幫助中國(guó)賣家可將產(chǎn)品銷往世界185個(gè)國(guó)家和地區(qū)。盡管選擇很多，但美國(guó)和歐洲市場(chǎng)仍然是大部分中國(guó)賣家進(jìn)入亞馬遜后，會(huì)優(yōu)先關(guān)注或選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，也是目前10個(gè)站點(diǎn)中，中國(guó)賣家最為集中的兩個(gè)站點(diǎn)。針對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)，來(lái)自亞馬遜的朱威進(jìn)行了重點(diǎn)解讀。

­　　在解析美國(guó)時(shí)尚趨勢(shì)時(shí)，朱威以“市場(chǎng)份額大、市場(chǎng)份額小”和“成長(zhǎng)快、成長(zhǎng)慢”為橫軸和縱軸劃分出4個(gè)維度，從中可以清楚地看到，目前美國(guó)最大的選品機(jī)會(huì)在于連衣裙、女襯衫、女泳衣、女睡衣、文胸、大碼這幾個(gè)品類，市場(chǎng)份額大且成長(zhǎng)快。相反，男士外套及夾克、男士正裝及襯衫、男褲、男士毛衣、男士?jī)?nèi)衣則是市場(chǎng)份額小且成長(zhǎng)慢的品類，賣家應(yīng)謹(jǐn)慎避開。

­　　朱威透露，分析亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的后臺(tái)數(shù)據(jù)后可以明顯看到，“大碼”分類漲勢(shì)驚人。“大碼”女性占到美國(guó)女性人口的一半以上，但現(xiàn)實(shí)“大碼”服裝的消費(fèi)還不到女裝消費(fèi)的1/5，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力巨大。此外，“有使命感”的品牌在美國(guó)增長(zhǎng)性也比較良好，例如主打有機(jī)的、可持續(xù)發(fā)展的、有社會(huì)責(zé)任的品牌。

­　　在講到歐洲市場(chǎng)時(shí)，朱威透露，歐洲總?cè)丝趦H5.1億，其中歐洲亞馬遜Prime會(huì)員能觸及的人口就有約3.58億，33%的英國(guó)家庭都加入了亞馬遜Prime會(huì)員。

­　　具體來(lái)看，歐洲市場(chǎng)份額大且成長(zhǎng)快的品類主要是女士鋼圈內(nèi)衣、女士泳裝、男士腰帶、兒童服裝套裝、兒童泳裝，相反份額小且成長(zhǎng)慢的是女士圍巾或披巾、男士休閑褲、所有的運(yùn)動(dòng)衫及牛仔褲。

­　　對(duì)于泉州工貿(mào)型電商企業(yè)或傳統(tǒng)制造企業(yè)，朱威還根據(jù)搜索趨勢(shì)特別給出一些春夏潮流設(shè)計(jì)上的建議。例如，女士上衣搜索較多的有荷葉邊、和服等關(guān)鍵詞，女士連衣裙有單肩、條紋、荷葉邊等關(guān)鍵詞，女士半裙有波點(diǎn)、花紋等關(guān)鍵詞，女士牛仔褲有刺繡等關(guān)鍵詞，女士褲子有高腰、條紋、花紋、七分/九分、紙袋等關(guān)鍵詞。

­　　日本市場(chǎng)可謂跨境新“藍(lán)海”

­　　值得一提的是亞馬遜日本站點(diǎn)。5月31日，亞馬遜全球開店中國(guó)發(fā)布“2018贏在日本”新業(yè)務(wù)舉措，以全方位升級(jí)服務(wù)助力中國(guó)賣家進(jìn)一步拓展日本電商市場(chǎng)。

­　　作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，也是世界第三大電商市場(chǎng)，日本互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)94%，網(wǎng)購(gòu)人口占總?cè)丝诘?5%。亞馬遜中國(guó)區(qū)副總裁宋曉俊表示：“日本是世界領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)體并擁有優(yōu)良的商業(yè)環(huán)境，電子商務(wù)目前還僅占日本整體零售市場(chǎng)的一小部分，還是電商的‘藍(lán)海’。”

­　　近幾年來(lái)中國(guó)賣家在日本站業(yè)務(wù)勢(shì)頭良好，賣家數(shù)量逐年攀升。中日良好的貿(mào)易基礎(chǔ)、亞馬遜全球開店優(yōu)質(zhì)的賣家服務(wù)以及為賣家提供的豐富特色資源是中國(guó)賣家持續(xù)發(fā)展的三大原因。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)具有良好的貿(mào)易基礎(chǔ)，中國(guó)商品在日本廣受歡迎。日本電商市場(chǎng)銷售占比前三名的品類也是中國(guó)賣家擅長(zhǎng)的時(shí)尚、消費(fèi)電子和家居用品品類，成為中國(guó)賣家東渡日本的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。此外，與日本一衣帶水的地緣關(guān)系讓中國(guó)賣家在貿(mào)易運(yùn)營(yíng)和物流成本方面享有得天獨(dú)厚的便利。

­　　朱威透露，服飾品類為日本線上銷售的最大品類，這也是泉州產(chǎn)業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)所在。不過(guò)要特別注意的是，不同國(guó)家的文化差異導(dǎo)致各地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求各有不同。很多賣家發(fā)現(xiàn)，其歐美的產(chǎn)品同步上線到日本時(shí)根本不奏效，歐美流行的時(shí)尚元素在時(shí)尚元素在日本并不一樣受歡迎，首先是因?yàn)閺?qiáng)烈的文化差異化，其次體型也有差異。例如，歐美市場(chǎng)顏色整體更為鮮艷絢麗，其產(chǎn)品就不適合偏愛素色的日本市場(chǎng)。

­　　亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人建議泉州企業(yè)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目光規(guī)劃“品牌出海”，加大產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品更契合目標(biāo)海外市場(chǎng)的文化和消費(fèi)者需求。（記者劉倩文/圖）