­­　　《古劍奇譚》、《誅仙青云志》、《盜墓筆記》等一系列IP大劇的出品方——歡瑞世紀(jì)近日遭遇大麻煩：先是旗下藝人向公司借款一事，被深圳證券交易所問詢；接著其全資子公司與北京衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視簽訂的日常經(jīng)營(yíng)合同又引來(lái)了深圳證券交易所“逐條關(guān)注”；再接著因信息披露被立案調(diào)查，自7月18日開市起停牌……

­　　根據(jù)歡瑞世紀(jì)公布的《2017年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告》，將歡瑞影視并入合并報(bào)表范圍后，上半年預(yù)計(jì)虧損在3700萬(wàn)元至3900萬(wàn)元之間，而2016年同期則盈利近4736萬(wàn)元。引發(fā)虧損的重要原因是“其全資子公司歡瑞營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)北京衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視2017年周播劇場(chǎng)冠名及特約播映廣告資源的成本支出確認(rèn)為報(bào)告期營(yíng)業(yè)成本的金額較大所致”。不僅上半年虧，歡瑞世紀(jì)預(yù)計(jì)在兩個(gè)周播劇場(chǎng)的項(xiàng)目上，今年下半年還要預(yù)虧1670 萬(wàn)到4670 萬(wàn)元。

­　　運(yùn)營(yíng)北京衛(wèi)視周播劇場(chǎng)半年

­　　只招來(lái)150萬(wàn)廣告

­　　歡瑞世紀(jì)的業(yè)績(jī)?cè)钊肆w慕——在2016年影視行業(yè)跨界并購(gòu)集體遭到打壓的情況下，歡瑞世紀(jì)順利借殼上市；其出品的《盜墓筆記》、《誅仙青云志》、《大唐榮耀》、《古劍奇譚》等大IP劇目，獲得了不俗的收視和點(diǎn)擊；特別是《盜墓筆記》，拉開了網(wǎng)站付費(fèi)看劇的大幕，為愛奇藝新增會(huì)員260萬(wàn)余人。

­　　但上市不到一年，歡瑞世紀(jì)就遇到麻煩。今年3月，歡瑞世紀(jì)發(fā)布公告，2017年歡瑞影視將提供5部電視劇供北京衛(wèi)視播出，北京電視臺(tái)向歡瑞影視支付播映許可費(fèi)，雙方共同經(jīng)營(yíng)周播劇場(chǎng)的廣告招商。根據(jù)《歡瑞世紀(jì):關(guān)于回復(fù)深圳證券交易所問詢函的公告》（簡(jiǎn)稱“公告”），歡瑞世紀(jì)以1.32億元的價(jià)格將《青云志2》、《大唐榮耀2》、《十年一品溫如言》、《盜墓筆記2》、《龍珠》170集電視劇批量賣給北京衛(wèi)視，隨后又以1.558億元的保底價(jià)購(gòu)買北京衛(wèi)視該時(shí)段“一冠（冠名廣告）三特（特邀廣告）”運(yùn)營(yíng)權(quán)。

­　　歡瑞世紀(jì)曾對(duì)周播劇場(chǎng)的廣告招商寄予厚望。在歡瑞營(yíng)銷和北京衛(wèi)視的合作公告中寫道，“本合同的履行預(yù)計(jì)將給本公司合并報(bào)表增加約1.8億元的營(yíng)業(yè)收入（稅前）。”這意味著，在交給北京衛(wèi)視1.558億元后，歡瑞還能獲得2000多萬(wàn)元的廣告費(fèi)。然而，其后的招商卻遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，實(shí)際上北京衛(wèi)視的周播劇場(chǎng)在今年3月以來(lái)只簽署過一個(gè)150萬(wàn)的短期冠名客戶，其余周大福珠寶、58 旗下安居客、TATA 木門、歡瑞游戲，均為進(jìn)行客戶培育的“贈(zèng)送”，無(wú)實(shí)際收入。

­　　北京衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視兩家周播劇場(chǎng)

­　　下半年預(yù)虧1670萬(wàn)至4670萬(wàn)元

­　　這種“電視劇排播權(quán)+廣告招商運(yùn)營(yíng)權(quán)”的合作模式也被復(fù)制到了與安徽衛(wèi)視的合作上。根據(jù)“公告”，從2017年3月到2017年年底，歡瑞影視（歡瑞世紀(jì)影視業(yè)務(wù)子公司）將為海豚周播劇場(chǎng)提供170集電視?。娨晞∧颗c北京衛(wèi)視相同），單集售價(jià)100萬(wàn)，即安徽廣電將向歡瑞影視支付許可使用費(fèi)合計(jì)1.7億。同時(shí)歡瑞營(yíng)銷以1.7億的價(jià)格買斷該劇場(chǎng)“一冠三特”的廣告經(jīng)營(yíng)收益權(quán)。

­　　在安徽衛(wèi)視海豚周播劇場(chǎng)冠名和特約資源的招商報(bào)價(jià)上，總冠名刊例價(jià)為3500萬(wàn)元/季度（根據(jù)廣告銷售淡旺季分別執(zhí)行20%至40%不等的折扣）；特約刊例價(jià)格為1500萬(wàn)元/季度（根據(jù)廣告銷售淡旺季分別執(zhí)行20%至40%不等的折扣）。歡瑞預(yù)計(jì)從2017年8月份開始廣告招商。不過，有了北京衛(wèi)視的教訓(xùn)，歡瑞降低了對(duì)周播劇場(chǎng)的盈利預(yù)期。公司預(yù)計(jì)，在運(yùn)營(yíng)兩家衛(wèi)視周播劇場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目上，今年下半年預(yù)虧1670萬(wàn)到4670萬(wàn)元。

­　　給安徽衛(wèi)視保底承包費(fèi)1.7億

­　　測(cè)算廣告份額只有7000萬(wàn)

­　　歡瑞的經(jīng)營(yíng)不力，也引發(fā)了股民的質(zhì)疑。在深交所的互動(dòng)平臺(tái)上，有股民問：“目前雖然是廣告淡季，但也不至于（北京衛(wèi)視周播劇場(chǎng)）只招商到一個(gè)廣告主吧？”對(duì)此，歡瑞世紀(jì)的官方回答稱：“初涉衛(wèi)視廣告的營(yíng)銷公司出現(xiàn)招商不足的狀況也是在嘗試運(yùn)營(yíng)后才顯現(xiàn)的，一是處在淡季，二是太過樂觀。不能因噎廢食，更不能急功近利。”

­　　那么，歡瑞在周播劇場(chǎng)的失利，到底是培育市場(chǎng)的必要犧牲，還是自身判斷存在問題？

­　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士在接受北京青年報(bào)記者采訪時(shí)表示，“二者兼而有之。其一，承包某家電視臺(tái)一個(gè)節(jié)目（或時(shí)段）的制作權(quán)和廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)之前也有案例，但能走通這條路的多半是廣告代理轉(zhuǎn)型內(nèi)容制作的公司，他們的制作能力未必強(qiáng)大，但憑借與企業(yè)和電視臺(tái)多年打下的業(yè)緣基礎(chǔ)，至少能保證自身盈利并給電視臺(tái)帶來(lái)效益。這也是某些綜藝節(jié)目收視不高話題也不搶眼，但仍然能做第二季、第三季的原因，因?yàn)樗旧硎怯摹Ｏ喾茨承┕?jié)目質(zhì)量還行，社會(huì)反響也不錯(cuò)，但招商困難，如果不是電視臺(tái)方面特別支持，可能就不再制作了。”所以，盡管歡瑞制作的多部古裝IP劇都是周播劇場(chǎng)的受益者，但在廣告經(jīng)營(yíng)方面，歡瑞算是行業(yè)“新兵”，交學(xué)費(fèi)是必然的。

­　　本身經(jīng)驗(yàn)不足，歡瑞的操作也顯得比較激進(jìn)。比如“公告”中，面對(duì)深交所的問詢，歡瑞承認(rèn)，“在去年以前，安徽衛(wèi)視同時(shí)段并無(wú)周播劇場(chǎng)。但是，按照央視市場(chǎng)研究股份有限公司（CRT）提供的去年同期安徽衛(wèi)視的其他廣告收入數(shù)據(jù)進(jìn)行分拆測(cè)算，對(duì)應(yīng)到今年周播劇場(chǎng)的廣告收入約為7000萬(wàn)元左右。與歡瑞營(yíng)銷同安徽衛(wèi)視簽訂合同約定的保底承包費(fèi)用1.7億元相比，存在一定差異。”

­　　歡瑞曾想以向安徽衛(wèi)視賣劇的方式彌補(bǔ)廣告招商方面的虧損，但是，“截至目前，上市公司與衛(wèi)視平臺(tái)進(jìn)行‘電視劇排播權(quán)+廣告招商運(yùn)營(yíng)權(quán)’的新型合作模式的優(yōu)勢(shì)尚未凸顯，加之2017年3月至今為廣告銷售淡季，廣告招商效果并不理想，歡瑞營(yíng)銷存在無(wú)法收回部分成本的可能性與風(fēng)險(xiǎn)。”

­　　《楚喬傳》兩集之間

­　　竟插播了15分鐘35個(gè)廣告

­　　其二，在周播劇場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方面，即便經(jīng)驗(yàn)最為豐富的湖南衛(wèi)視也還處于發(fā)展階段。2015年《花千骨》大熱帶動(dòng)了周播劇的整體爆發(fā)，但湖南廣播影視集團(tuán)節(jié)目交易管理中心主任肖寧卻在某論壇上表示，由于中插廣告受限、劇場(chǎng)統(tǒng)一招商，對(duì)湖南衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，這部戲是賠錢的。

­　　為了盈利最大化，2016年，湖南衛(wèi)視將一些熱門的周播劇目開始拿出來(lái)單獨(dú)招商，其中《誅仙》和《幻城》的冠名廣告售價(jià)達(dá)到了5500萬(wàn)/部，而《秦時(shí)明月》和《云之凡》的單劇冠名費(fèi)也都超過4000萬(wàn)/部。

­　　進(jìn)入2017年，周播劇的廣告玩法更是花樣翻新。比如目前收視大熱的《楚喬傳》，之前有報(bào)道稱，湖南衛(wèi)視購(gòu)買該劇花費(fèi)了2.58億元。為了盈利，這部劇仿效《花千骨》，在電視播出端從58集被“抻”到了67集。有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，某一天兩集之間插播了15分鐘35個(gè)廣告！而除了原有的搭載宣傳、硬廣和授權(quán)外，湖南衛(wèi)視還聯(lián)合該劇出品方慈文傳媒發(fā)布了一個(gè)“特供聯(lián)盟互動(dòng)平臺(tái)”，其中，首席特級(jí)伙伴：1席 2500萬(wàn)；特級(jí)伙伴：2席 2200萬(wàn)；聯(lián)盟特約：不限 900萬(wàn)；特別彩蛋：100萬(wàn)。通過這些玩法，湖南衛(wèi)視有沒有賺回2.58億尚未可知。但可以確定的是，這些玩法都必須是播出平臺(tái)與制作方協(xié)同作戰(zhàn)，單由制作者一方撬動(dòng)比較困難。

­　　文/記者 祖薇