曾雪回憶說(shuō)，一開(kāi)始她并不知道自己做的事情叫“微營(yíng)銷(xiāo)”，直到她跟朋友去某商學(xué)院聽(tīng)了一堂講座，課后跟講師進(jìn)行了深入交流，才慢慢有了微營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，從此也對(duì)自己的生意更加上心，直到?jīng)Q定放棄學(xué)業(yè)創(chuàng)辦自己的工作室。“我覺(jué)得自己很適合做生意，我也有一個(gè)經(jīng)商的夢(mèng)想，而且我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在微營(yíng)銷(xiāo)的上升趨勢(shì)，這是一個(gè)建立個(gè)人品牌的好機(jī)會(huì)，如果等上完大學(xué)再來(lái)做這些事，可能機(jī)會(huì)就已經(jīng)溜走了。”曾雪解釋說(shuō)，于是她用高三上學(xué)期在朋友圈賣(mài)東西賺來(lái)的幾萬(wàn)元錢(qián)做啟動(dòng)資金，寒假期間，在春熙路租了一個(gè)20多平米的小寫(xiě)字間，開(kāi)始創(chuàng)辦起了自己的工作室，并代理了一個(gè)也是剛剛起步的化妝品牌。

生意經(jīng)：微營(yíng)銷(xiāo)要“走心”，累積信任很重要

　　“所謂微營(yíng)銷(xiāo)，就是在微博和微信里面賣(mài)東西，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。”說(shuō)起自己的生意經(jīng)，曾雪十分自信。“這算是目前一種新的銷(xiāo)售模式，現(xiàn)在淘寶上的生意已經(jīng)不好做了，而微營(yíng)銷(xiāo)則處于上升趨勢(shì)。”她說(shuō)，盡管現(xiàn)在做微營(yíng)銷(xiāo)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，但她有自己獨(dú)到的銷(xiāo)售“秘訣”，那就是“走心”。

　　曾雪解釋說(shuō)，首先商家要找到自己的精準(zhǔn)客戶(hù)，然后分析他們可能面臨的問(wèn)題和需求，再針對(duì)這些培養(yǎng)個(gè)人品牌，把自己這個(gè)人先面向自己的下一級(jí)代理和客戶(hù)推銷(xiāo)出去。

　　所謂“走心”，就是對(duì)于下一級(jí)代理來(lái)說(shuō)，要經(jīng)常給他們“打點(diǎn)雞血”，傳遞正能量，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的信任，讓大家覺(jué)得做你的代理是有錢(qián)賺的;對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的廣告詞不是直接介紹產(chǎn)品特性，忌諱復(fù)制粘貼，每一條廣告都應(yīng)該充滿(mǎn)個(gè)性，要先點(diǎn)出客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)確實(shí)感覺(jué)自己有這樣的問(wèn)題，才會(huì)把這則廣告真正看下去;同時(shí)，微博和朋友圈都不能只發(fā)廣告，也要發(fā)自己的生活、感悟等等，讓別人覺(jué)得你這個(gè)人是真實(shí)可信的，在沒(méi)有第三方支付平臺(tái)的前提下，仍然能夠放心把款打給你，“微營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品，還有賣(mài)家的個(gè)人魅力”。