談起天使投資，這位戴著眼鏡，下巴留著一小撮胡子的中年人在他的辦公室內(nèi)娓娓道來。他的辦公室位于順義天竺空港工業(yè)區(qū)內(nèi)，辦公室外則是一家垃圾回收處理的工廠。

　　他叫常濤，中關(guān)村天使投資百人會執(zhí)行會長之一，自詡IT資深人士。但他的正職卻是北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司(下稱“盈創(chuàng)回收”)總經(jīng)理。

　　三年多前，作為天使投資人，常濤“接手”來到盈創(chuàng)回收。此后，他和他的團隊便開始與“垃圾”打交道。令他們驚訝的是，看似低端的垃圾行業(yè)卻利潤豐厚。如排名歐洲第三的可再生資源回收公司，其產(chǎn)值已經(jīng)超過百億歐元。

　　常濤由此判斷，中國作為人口大國，垃圾回收也一定大有市場，何況目前中國尚缺少大規(guī)模的資源回收公司。

　　接下來，常濤的野心是，利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式來整合垃圾回收行業(yè)的渠道，進而顛覆這個行業(yè)的生存法則。

從IT到“垃圾回收”

　　常濤最早涉足的行業(yè)是IT。他曾在央企中國普天工作過，其主營業(yè)務(wù)為通信制造業(yè)、行業(yè)電子信息應(yīng)用、廣電通信與信息化。

　　從2003年開始，常濤開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家軟件開發(fā)公司。三年前，常濤與中歐商學(xué)院[微博]的幾位校友發(fā)起成立了中關(guān)村天使投資百人會，他本人為組織的執(zhí)行會長之一。而即便成為了天使投資人，常濤也并沒有脫離IT行業(yè)，他投資所關(guān)注的行業(yè)正是TMT和互聯(lián)網(wǎng)。

　　事實上，盈創(chuàng)回收就是常濤的投資對象。2014年1月初，常濤找了另外2-3個天使投資人大[微博]概籌了1000萬元來投資盈創(chuàng)回收。基于對這個行業(yè)的極大興趣，2012年常濤又以總經(jīng)理的身份正式加入了盈創(chuàng)回收。

　　為了更深入地了解這個行業(yè)，加盟之后常濤花了很多時間去出國考[微博]察學(xué)習(xí)。他和他的團隊參觀了美國和歐洲的垃圾回收展，走訪了許多美國、歐洲及日本的可再生資源公司和設(shè)備提供商。

　　在歐洲的時候，常濤考察了歐洲第三大可再生資源回收公司VGG，其業(yè)務(wù)橫跨德國、荷蘭和比利時。2013年公司產(chǎn)值高達100億歐元。目前，VGG服務(wù)200萬個家庭，8萬家企業(yè)。公司擁有2000輛車，從業(yè)人員近8000名。

　　在考察中，常濤發(fā)現(xiàn)作為百年老店的VGG也是以垃圾回收業(yè)務(wù)起家，之后隨著公司的發(fā)展壯大而一步步的延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。至今，VGG已由一家垃圾回收的公司延展成了一家可再生產(chǎn)品的提供商。

　　例如，它是荷蘭最大的再生紙和再生玻璃的供應(yīng)商。同時，除了供應(yīng)這些原材料外，VGG還能自己加工再生原材料以制成產(chǎn)品。例如它用再生玻璃制成了紅酒瓶，并成為了荷蘭最大的紅酒瓶供應(yīng)商。

　整合資源與渠道

　　于是，VGG成為了盈創(chuàng)回收的“偶像”。常濤希望有朝一日也能夠?qū)⒂瘎?chuàng)回收打造成中國的VGG，成為一個大型的可再生資源公司。

　　不過在對中國調(diào)研后，常濤發(fā)現(xiàn)與歐美發(fā)達國家成系統(tǒng)的回收方式不同，中國在垃圾回收領(lǐng)域依舊保持著比較原始的狀態(tài)，傳統(tǒng)的個體回收者完全占據(jù)著這個市場。

　　“在中國回收垃圾雖然不像歐美國家那么有規(guī)范，但也有自己的優(yōu)點，就是個體者會加班加點，不惜人力。”常濤說，“而且個體回收者將垃圾買走之后，會根據(jù)經(jīng)濟價值的不同，將這些垃圾進行大致上的分類。所以北京的垃圾回收市場其實已經(jīng)形成了一張網(wǎng)，大概20萬的從業(yè)人員，層級分明。”

　　因此談到公司發(fā)展的第一步，常濤表示：“首先我們要入市，只有入市了，才能破市。”

　　對于如何入市，常濤采取的是O2O的方式。事實上，最近三年，常濤和他的團隊幾乎所有的精力都是在線下布局。

　　常濤首先希望創(chuàng)立一個家喻戶曉的品牌，而這個品牌的載體就是遍布在北京地鐵內(nèi)和各大中小學(xué)[微博]內(nèi)的“智能固廢回收機”。

　　去年，盈創(chuàng)回收已經(jīng)在北京的地鐵站及學(xué)校布局了800臺智能回收機。據(jù)常濤透露，公司還計劃在2015年底前在北京安置5000臺智能回收機。“現(xiàn)在沒有多少人知道我們，但我們希望通過回收機的廣泛存在，來讓更多的人認識盈創(chuàng)回收這家公司。”常濤說。

　　同時，通過智能回收機，盈創(chuàng)回收還希望整合一部分社會資源。常濤希望能夠借此聚集一批個體垃圾回收者，由他們來分別管理一定數(shù)量的回收機，負責(zé)回收機內(nèi)垃圾的收集工作。

　　此外，為了摸清北京的垃圾回收市場狀況，常濤和他的同事還經(jīng)常出入位于京郊的垃圾處理廠。他們發(fā)現(xiàn)，在北京周邊，其實有著幾十個大的垃圾處理廠，北京大部分的垃圾處理都會匯集到這些工廠中。

　　因此，建立與這些廠的合作關(guān)系就尤為重要。盈創(chuàng)回收的目的是，希望這些廠子能夠把資源賣給盈創(chuàng)回收。

　　盈創(chuàng)回收的母公司，盈創(chuàng)再生資源有限公司是目前亞洲單線產(chǎn)能最大的再生瓶級聚酯切片生產(chǎn)企業(yè)，也是中國唯一一家可以生產(chǎn)食品級再生聚酯切片的企業(yè)。也就是說，盈創(chuàng)回收有能力在自己的工廠內(nèi)將回收的垃圾制成可再生產(chǎn)品。“那些廠商將廢品賣給別的廠也是賣，賣給我們也是賣，而我們又有足夠的技術(shù)水平去把這些垃圾再利用生產(chǎn)，因此只要價格合理，我們是很有優(yōu)勢整合這些資源的。”常濤說。

　　而除了線下之外，盈創(chuàng)回收從2015年也開始著手線上。“線上主要是要去搜集資源，這是我擅長的。”常濤說。

　　為此，常濤做了一整套的軟件平臺來監(jiān)控。在盈創(chuàng)回收的工作人員構(gòu)成中，程序設(shè)計人員占了很大的比例。

　　記者了解到，在2015年3月底，盈創(chuàng)回收即將上線一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并同時在微信和APP上投放。“這個產(chǎn)品的投放，主要是解決用戶端的問題，未來你通過這個產(chǎn)品，在家里就可以有我們的人來上門收廢品。”常濤說。

投入和盈利模式

　　但上門收廢品的難題在于，盈創(chuàng)回收可能需要大量的工作人員，這可能會讓盈創(chuàng)回收的資金承壓。

　　對此，常濤解釋稱，盈創(chuàng)回收提出上門收廢品的模式，并不是要雇傭更多的員工，而是將此前整合過來的個體垃圾回收者，再整合在一個平臺上，讓他們根據(jù)用戶的需求去回收垃圾，不僅不需要公司支付給他們薪水，反而他們還可以借助這個平臺為自己增加更多的回收業(yè)務(wù)，更好的增加自己的收入。

　　自從將互聯(lián)網(wǎng)思維介入到垃圾回收領(lǐng)域后，環(huán)保人士便對盈創(chuàng)回收的盈利模式十分關(guān)注。常濤解釋說，初期，盈創(chuàng)回收有一定數(shù)量的廣告收入。

　　這些廣告被安排在了智能回收機上，記者在上面發(fā)現(xiàn)了怡寶礦泉水的廣告。除了怡寶外，盈創(chuàng)回收還與華潤萬家等品牌成為了合作伙伴。初期的廣告收入，保證了盈創(chuàng)回收一定的現(xiàn)金流。這也為該公司布局更多的智能回收機提供了資金支持。

　　但仍有不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑稱，由于回收機的制造成本比較高，這些廣告收入恐怕仍難以完全支持其計劃布局5000臺智能回收機的構(gòu)想。

　　但事實上，盈創(chuàng)回收所購的回收機并不是全資購買。由于精通投資，常濤在購買設(shè)備的時候，采取的更多是分期付款的方式。

　　“我們有部分垃圾回收的收入、還有廣告收入以及政府的補貼，這些收入足夠公司以分期的形式購入機器設(shè)備了。同時隨著3月底我們互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的上線，又可以增加聚集更多的用戶數(shù)量，而用戶數(shù)量的增加，又可以吸來更多的廣告機會，進一步增加我們的收入。”常濤說。

　　從2008年公司成立到2014年，6年的時間內(nèi)盈創(chuàng)回收一直在做購買設(shè)備、整合資源、戰(zhàn)略布局等等準(zhǔn)備性工作，因此并未實現(xiàn)盈利。而今年，投入了一系列營銷大動作的盈創(chuàng)回收預(yù)計要盈利了，常濤表示：“我們預(yù)計從2015年便能開始實現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在正在做預(yù)算，到年底應(yīng)該會有幾千萬元的盈利。”

　　目前，盈創(chuàng)回收正在進行A輪融資。據(jù)了解，其A輪融資有可能將在春節(jié)后完成，融資額將在2000萬美元左右。

　　此外，常濤和他的團隊還在著手成立一個產(chǎn)品事業(yè)部。“這個事業(yè)部的作用就是要讓老百姓知道，我們成功地用一些廢品做成了產(chǎn)品。”常濤說。

　　為此，常濤計劃在2015年新創(chuàng)立一個可再生品品牌。這個品牌定位為用回收過來的資源進行再次設(shè)計、生產(chǎn)。

　　常濤的這個做法其實是學(xué)習(xí)日本，而統(tǒng)籌這件事的則是盈創(chuàng)回收常務(wù)副總經(jīng)理劉學(xué)頌。在回國之前，劉學(xué)頌在日本居住多年，所從事的正是相關(guān)行業(yè)。

　　在日本，有不少將回收過來的可再生資源重新設(shè)計成產(chǎn)品再出售的公司，這些公司中不乏大型企業(yè)。例如日本的LOFT便是一家知名的小商品創(chuàng)意百貨公司，該公司就是日本最大的百貨公司之一。

　　目前，盈創(chuàng)回收已經(jīng)與一家日本的創(chuàng)意雜貨設(shè)計公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，初期這家日本的公司將會為盈創(chuàng)回收設(shè)計10款產(chǎn)品。“今年初盈創(chuàng)回收可能會先推出一兩款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將會公布在APP和微信平臺上。”劉學(xué)頌說。

　　同時，盈創(chuàng)回收還在模仿VGG，做一個原料的供給商，將其回收過來的玻璃、紙等原材料出售給第三方。（嚴凱）