“330房產(chǎn)新政”出臺(tái)后，泉州樓市的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)迅速跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)商紛紛傳遞出對(duì)市場(chǎng)的良好預(yù)期!實(shí)力房企紛紛卷入“不打烊，不漲價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，迅速引燃購(gòu)房者“搶房”熱情!業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接二連三的樓市政策利好，不僅降低了購(gòu)房門(mén)檻，也正在打破開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者彼此觀望的膠著狀態(tài)。

　　——現(xiàn)象——

　　330新政后樓市營(yíng)銷(xiāo)“不打烊”

　　“330房產(chǎn)新政”出臺(tái)后，“不打烊”成為泉州樓市的熱詞。房企大鱷萬(wàn)科地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)以及星浩資本等實(shí)力地產(chǎn)商紛紛跟進(jìn)樓市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　世茂地產(chǎn)率先推出“24小時(shí)不打烊”行動(dòng)。據(jù)悉，世茂地產(chǎn)認(rèn)為，3月30日，住建部、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布“房產(chǎn)新政”，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：房?jī)r(jià)預(yù)計(jì)上漲10%，漲價(jià)在即，于是決定24小時(shí)不打烊辦活動(dòng)。世茂泉州四盤(pán)聯(lián)動(dòng)，承諾在4月1日前，24小時(shí)不打烊，不漲價(jià)。無(wú)獨(dú)有偶，萬(wàn)科地產(chǎn)聯(lián)合全國(guó)各個(gè)萬(wàn)科項(xiàng)目，推出“萬(wàn)科零點(diǎn)行動(dòng)”，也是在4月1日零點(diǎn)前，承諾不漲價(jià)、不打烊。而在3月31日晚，同樣為一線品牌開(kāi)發(fā)商泉州星光耀廣場(chǎng)叫板萬(wàn)科、世茂，其在4月1日零點(diǎn)后推出承諾20天不漲價(jià)。

　　而這波樓市營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)決迅速蔓延到整個(gè)樓市。美裕·藍(lán)山墅、晉江中航城等項(xiàng)目，均推出“不打烊”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。記者從采訪中獲悉，接下來(lái)，借力樓市新政的暖風(fēng)，房企營(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)入“不打烊”常態(tài)。

　　降低購(gòu)房門(mén)檻樓市漸活躍

　　在走訪市場(chǎng)中，記者遇到了前來(lái)買(mǎi)房的吳先生，吳先生告訴記者，自己買(mǎi)房雖然是剛性需求，但是也猶豫了半年多的時(shí)間，主要也是考慮到市場(chǎng)的不穩(wěn)定以及首付壓力太大，如今“330房產(chǎn)新政”的出臺(tái)，也解決了他首付的問(wèn)題，在近期，也將正式出手買(mǎi)房。

　　不止是吳先生，記者從市場(chǎng)了解到，此前有不少客戶是因?yàn)槭赘堕T(mén)檻太高，而沒(méi)有辦法購(gòu)房。此次“330房產(chǎn)新政”出臺(tái)后，購(gòu)房門(mén)檻的降低，也讓這一部分客戶蠢蠢欲動(dòng)。

　　從3月31日至4月2日，記者從泉州各個(gè)熱銷(xiāo)樓盤(pán)項(xiàng)目售樓處發(fā)現(xiàn)，不少項(xiàng)目都有出現(xiàn)短期看房人氣增加的情況。其中，泉州星光耀廣場(chǎng)在“330房產(chǎn)新政”出臺(tái)后的第一晚，售樓處客人絡(luò)繹不絕，不少置業(yè)顧問(wèn)忙到12點(diǎn)才結(jié)束。記者從采訪中獲悉，這些前來(lái)咨詢的客戶，有不少客戶是因?yàn)榇饲笆赘稛o(wú)法湊齊，如今購(gòu)房門(mén)檻的降低，也讓這些人有了買(mǎi)房的機(jī)會(huì)。

　　除了泉州星光耀廣場(chǎng)外，包括泉州萬(wàn)科城、寶珊花園、中駿·天峰等高端項(xiàng)目，均在此期間出現(xiàn)了看房人氣迅速增加的情況。記者從采訪中獲悉，樓市漸漸活躍會(huì)成為4月份的主流趨勢(shì)，也會(huì)有更多的購(gòu)房者擇機(jī)入市。

　　——分析——

　　借機(jī)發(fā)力 搶客成為行業(yè)共識(shí)

　　分析“330房產(chǎn)新政”后的樓市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，房企圍繞的重心在“搶房”。例如本土實(shí)力開(kāi)發(fā)商南益集團(tuán)三盤(pán)聯(lián)動(dòng)，寶珊花園、紫湖國(guó)際以及鯉景灣同時(shí)推出搶房行動(dòng)，其不僅4月2日~15日，每天營(yíng)業(yè)延長(zhǎng)到晚上10點(diǎn)，同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也承諾，我們暫緩漲價(jià)。

　　此外，位于江南板塊的御景嘉園也推出了搶房活動(dòng)，“不漲價(jià)，等你來(lái)?yè)?rdquo;的營(yíng)銷(xiāo)宣傳受到了不少購(gòu)房者的關(guān)注。記者走訪了解到，不少開(kāi)發(fā)商已經(jīng)在醞釀，在接下來(lái)一段時(shí)間推出搶房活動(dòng)。

　　雖然開(kāi)發(fā)商的活動(dòng)形式不一，但是目的都是為了“搶客”。經(jīng)歷了春節(jié)及3月前半場(chǎng)遇冷，眾多開(kāi)發(fā)商都在等待時(shí)機(jī)發(fā)力。“感覺(jué)到政策出臺(tái)將對(duì)樓市發(fā)生重大影響，這是我們推出搶房活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。”一業(yè)內(nèi)人士表示，4月份的泉州樓市，勢(shì)必會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)上更加的熱鬧，不論是開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者的房?jī)r(jià)預(yù)期都將發(fā)生改變。

　　有玩虛的 也有玩實(shí)的

　　在“330房產(chǎn)新政”后，房企的樓市營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出多種心態(tài)。雖然也有開(kāi)發(fā)商只是借機(jī)造噱頭，但是更多的開(kāi)發(fā)商是拿出了“真金白銀”搶客。

　　此外，記者從走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然“330房產(chǎn)新政”已經(jīng)出臺(tái)，漲價(jià)呼聲涌起，但是泉州房企在近期仍然會(huì)以特價(jià)活動(dòng)，去吸引購(gòu)房者出手置業(yè)，以獲得更多的去化。

　　以南益地產(chǎn)為例，作為泉州本土的房企代表，南益旗下的三個(gè)項(xiàng)目，基本沒(méi)有做過(guò)特價(jià)活動(dòng)，不過(guò)，針對(duì)“330房產(chǎn)新政”，南益地產(chǎn)也特別推出了搶房行動(dòng)，不僅延長(zhǎng)了營(yíng)銷(xiāo)中心辦公時(shí)間，而且推出了獨(dú)棟、聯(lián)排、洋房、SOHO天天特價(jià)活動(dòng)。

　　此外，泉州星光耀則推出15#頂級(jí)SOHO整層加推，單層約1386平方米，買(mǎi)一層送一層。

　　值得關(guān)注的是，建發(fā)·瓏璟灣也在4月1日推出前10位認(rèn)購(gòu)送豐田汽車(chē)的活動(dòng)，同時(shí)還可以抽取海量家電。

　　今年，開(kāi)發(fā)商普遍意識(shí)到了庫(kù)存壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“搶客”已成為開(kāi)發(fā)商關(guān)注的焦點(diǎn)!大家普遍認(rèn)為，接下來(lái)，隨著庫(kù)存的去化，樓市利好政策的影響，房?jī)r(jià)會(huì)出現(xiàn)微漲，買(mǎi)房抄底的時(shí)機(jī)已然來(lái)臨!