10月初，七匹狼男裝武夷工貿(mào)店在廈門開(kāi)業(yè)；9月28日，卡賓福建首家旗艦體驗(yàn)店“卡賓33號(hào)館”在石獅揭開(kāi)帷幕；不久前，彬伊奴以生活體驗(yàn)館的形式對(duì)石獅總部旗艦店進(jìn)行升級(jí)……近期本土市場(chǎng)“有點(diǎn)忙”，包括七匹狼、卡賓、彬伊奴在內(nèi)的服裝品牌不約而同地選擇將生活體驗(yàn)館落地本土。

　　記者發(fā)現(xiàn)，面對(duì)各大跨國(guó)服裝巨頭在北京、上海和廣州等時(shí)尚聚集地的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)諸多休閑服飾大佬紛紛選擇將市場(chǎng)重心下沉，將品牌體驗(yàn)店擴(kuò)張的目光投向本土城市。

七匹狼卡賓生活體驗(yàn)館落地本土

　　廈門市蓮岳路熱鬧非凡，10月初，七匹狼男裝武夷工貿(mào)店以一種更為時(shí)尚、更加智能的全方位服務(wù)形態(tài)開(kāi)業(yè)，吸引了不少消費(fèi)者到店。巧合的是，類似的場(chǎng)景不久前也在石獅泰禾廣場(chǎng)上演，卡賓在福建開(kāi)設(shè)的首家旗艦體驗(yàn)店“卡賓33號(hào)館”開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在關(guān)店潮來(lái)襲、行業(yè)唱衰實(shí)體之際，七匹狼、卡賓新店開(kāi)業(yè)能夠聚集如此高的人氣，有一個(gè)共同特點(diǎn)在于：這2家新店都打出“新型生活概念體驗(yàn)館”的概念。

　　9月28日開(kāi)設(shè)的這家位于石獅市泰禾廣場(chǎng)的“卡賓33號(hào)館”是卡賓集團(tuán)第二家一站式概念店，總面積達(dá)850平方米，齊集Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM、Cabbeen Chic、Cabbeen Home、禧艾Cheris(法式咖啡甜品)、Take Me Home陌舍(時(shí)尚花藝)和東田造型空間八個(gè)部分，為消費(fèi)者提供全新體驗(yàn)的時(shí)尚生活空間。在卡賓33號(hào)館，時(shí)裝、造型、家居、花藝、甜品都被融合在這個(gè)經(jīng)典藝術(shù)氛圍與現(xiàn)代簡(jiǎn)約精神兼具的幻彩空間里，儼然是完備時(shí)尚生態(tài)鏈的縮影。

　　卡賓服飾主席、藝術(shù)總監(jiān)楊紫明認(rèn)為，男性對(duì)時(shí)尚的追求是全方位的，滲透到生活方方面面的一種品質(zhì)感的追求，這是他的強(qiáng)烈體驗(yàn)，也將滿足目前消費(fèi)者多方面的時(shí)尚需求，為消費(fèi)者提供了一種全新體驗(yàn)的時(shí)尚生活空間。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，服裝企業(yè)嘗試這種多重業(yè)態(tài)混合經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，正是迎合了目前消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。從傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，只賣產(chǎn)品的模式對(duì)消費(fèi)者的吸引力在逐步降低，消費(fèi)者在追求更豐富的體驗(yàn)和更精致、更立體的服務(wù)。

　　這樣的模式得到了七匹狼的認(rèn)同。在七匹狼男裝武夷工貿(mào)店，記者看到，七匹狼新型生活概念體驗(yàn)館入口設(shè)計(jì)為圓筒狀通高中心展臺(tái)，吊頂?shù)脑煨蜖I(yíng)造天光效果，仿照著名羅馬大劇院、環(huán)球劇場(chǎng)設(shè)計(jì)，充滿強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力與文化含義。原本單層的店鋪設(shè)計(jì)被拓寬為雙層，店鋪中央以筒形結(jié)構(gòu)形成中心舞臺(tái)，通過(guò)天井直通二樓，聯(lián)通兩層空間。首層空間以男士時(shí)尚服飾展示與銷售空間為主，空間中的主題陳列形態(tài)豐富，帶給消費(fèi)者更多藝術(shù)與時(shí)尚的多元體驗(yàn)。二樓空間為名士堂高級(jí)定制區(qū)，通過(guò)長(zhǎng)廊連接中心空間，豐富的藝術(shù)、經(jīng)典與品牌故事陳列，增加消費(fèi)者對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)識(shí)。

　　該體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)引來(lái)業(yè)內(nèi)關(guān)注，據(jù)七匹狼公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人蔡小姐介紹，七匹狼武夷工貿(mào)新型生活概念體驗(yàn)館經(jīng)過(guò)將近四個(gè)月的籌備終于對(duì)外開(kāi)放。“七匹狼新型店鋪中集合了男性時(shí)尚休閑所需要的方方面面，由男士服飾、高級(jí)定制、書(shū)籍、咖啡輕餐飲、設(shè)計(jì)品及展演活動(dòng)組成，整個(gè)兩層建筑將成為一個(gè)復(fù)合式的男性時(shí)尚體驗(yàn)會(huì)所及開(kāi)放式的藝術(shù)時(shí)尚空間。”蔡小姐介紹，這里將會(huì)有全面的七匹狼系列服裝呈現(xiàn)及高級(jí)定制服務(wù)植入，力圖成為舒適、自在、貼心的時(shí)尚管家，提供從購(gòu)衣到定制等全套服務(wù)，滿足每一位顧客的時(shí)尚需求。

　　開(kāi)設(shè)生活體驗(yàn)館日漸成為諸多服裝品牌的選擇，今年5月，彬伊奴將設(shè)立在集團(tuán)總部的旗艦店以生活館的形式進(jìn)行改造，擴(kuò)寬空間，融入咖啡、甜品、書(shū)吧等區(qū)域，提供給客戶更全面舒適的購(gòu)物空間。彬伊奴(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)助理王雅容告訴記者，在這樣的時(shí)機(jī)開(kāi)設(shè)生活館其實(shí)是順勢(shì)而行，如今人們對(duì)生活的要求越來(lái)越高，更注重舒服的購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物體驗(yàn)帶來(lái)的性價(jià)比。

消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變本土商場(chǎng)吸引品牌入駐政策“給力”

　　開(kāi)設(shè)生活體驗(yàn)館在服裝行業(yè)并不是什么新鮮事。近兩年來(lái)，在北京、上海等時(shí)尚聚集地，國(guó)際大牌、國(guó)內(nèi)一線服裝品牌便爭(zhēng)先恐后開(kāi)設(shè)過(guò)各式各樣的生活體驗(yàn)館。而今，服裝品牌不約而同地將體驗(yàn)館落地在本土，是服裝品牌的開(kāi)店策略有所變化還是品牌推廣市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)生變化，成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的重點(diǎn)。

　　“這一新店開(kāi)業(yè)是七匹狼不斷優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略之舉，七匹狼將從早些年快速發(fā)展擴(kuò)張中汲取經(jīng)驗(yàn)，繼而向更加精致、精準(zhǔn)的市場(chǎng)人群定位出擊，根據(jù)細(xì)分的市場(chǎng)現(xiàn)狀開(kāi)發(fā)出各類新型店鋪，而武夷工貿(mào)新型生活概念體驗(yàn)店就是其中的一種?？梢哉f(shuō)，七匹狼在創(chuàng)新變革上始終走在行業(yè)前列，而對(duì)于未來(lái)消費(fèi)生活趨勢(shì)的狼性敏銳也促成了概念體驗(yàn)館的孵化。”蔡小姐表示。

　　將概念體驗(yàn)館設(shè)在廈門，七匹狼有著多方考慮。“從廈門消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者生活方式來(lái)看，廈門對(duì)于各種休閑、娛樂(lè)的需求較高、要求也較高。概念體驗(yàn)館里的休閑、餐飲服務(wù)帶給消費(fèi)者復(fù)合式時(shí)尚體驗(yàn)，較為吸引人。同時(shí)，廈門作為中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的南方重鎮(zhèn)，在全國(guó)范圍來(lái)看，發(fā)展也是比較突出跟快速的。概念體驗(yàn)館屬于文創(chuàng)范疇，在這里擁有文創(chuàng)業(yè)發(fā)展的客觀與主觀條件，良好的培育沃土，很適合一些新興概念的孵化與成長(zhǎng)。再者，廈門的旅游消費(fèi)逐年攀升，在這里開(kāi)設(shè)概念體驗(yàn)館所帶來(lái)的人流影響力將不亞于北上廣等大城市。”蔡小姐告訴記者。

　　“目前從市場(chǎng)整體來(lái)看，無(wú)疑服裝行業(yè)是供給過(guò)剩，但與之矛盾的是，如Cabbeen卡賓這樣高質(zhì)量、高性價(jià)比的優(yōu)秀本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌并不多，而這正好給Cabbeen卡賓提供了在逆勢(shì)下加速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”楊紫明告訴記者，其實(shí)開(kāi)設(shè)生活體驗(yàn)館的想法一直以來(lái)都有，卡賓今年6月底在上海開(kāi)設(shè)第一家卡賓33號(hào)館，選擇近期在石獅推出第二家是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)成熟了，消費(fèi)者的認(rèn)知及需求都產(chǎn)生了。泉州的消費(fèi)者接受度高，時(shí)尚概念也日漸成熟，而這也是卡賓品牌的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　楊紫明指出，如今消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大變化，消費(fèi)者行為進(jìn)入了感性消費(fèi)階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，已不止于功能上的滿足，產(chǎn)品或者品牌能否超越產(chǎn)品功能而給消費(fèi)者帶來(lái)種種感官、情結(jié)或價(jià)值上的滿足變得越來(lái)越重要。從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)零售業(yè)只賣產(chǎn)品的模式略顯單薄，吸引力正在逐步降低，服裝企業(yè)嘗試多重業(yè)態(tài)混合經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，正是迎合了目前消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。消費(fèi)者在追求更豐富的體驗(yàn)和更精致、更立體的服務(wù)，而這些，恰恰都能在卡賓33號(hào)館內(nèi)得到充分滿足——時(shí)裝、造型、家居、花藝、甜品，都被融合在經(jīng)典藝術(shù)氛圍與現(xiàn)代簡(jiǎn)約精神兼具的卡賓33號(hào)館內(nèi)。

　　在品牌營(yíng)銷專家徐漢強(qiáng)看來(lái)，國(guó)內(nèi)一線城市擁有較大的市場(chǎng)容量、較高的消費(fèi)水平和對(duì)良好購(gòu)物環(huán)境的認(rèn)識(shí)，因此成為眾多企業(yè)的首選。但北京、上海等時(shí)尚聚集地的快消品零售渠道相對(duì)較成熟，市場(chǎng)基本已經(jīng)被瓜分完畢，企業(yè)內(nèi)部也在加緊調(diào)整模式和市場(chǎng)部署。而隨著體驗(yàn)市場(chǎng)分工日趨成熟，企業(yè)渠道逐漸完善，市場(chǎng)認(rèn)知度不斷加深，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪本土的體驗(yàn)市場(chǎng)。本土市場(chǎng)的零售商和品牌商渠道下沉，市場(chǎng)上商品供應(yīng)豐富度不夠，集多品牌多品類為一體的生活體驗(yàn)館能夠給消費(fèi)者帶來(lái)刺激?，F(xiàn)在大品牌在一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)小城市的話，市場(chǎng)空間會(huì)比較大。

　　值得一提的是，北京、上海等時(shí)尚聚集地日漲斗金的月租、高昂的人工成本，讓企業(yè)的利潤(rùn)不得不被攤薄。而本土商場(chǎng)和購(gòu)物綜合體在吸引品牌入駐上卻十分“豪氣”，提出了很多“誘惑”條件。過(guò)去品牌新店的考察一般需要較長(zhǎng)的準(zhǔn)備期和裝修，本土商場(chǎng)為具有消費(fèi)者吸引力的品牌開(kāi)設(shè)綠色通道，不僅提供黃金位置，還提供不少給力的優(yōu)惠政策，諸如裝修補(bǔ)貼、訂貨的時(shí)間、專業(yè)人員的招聘培訓(xùn)期等。

生活體驗(yàn)館成服裝品牌主推店鋪頭陣

　　在關(guān)店潮來(lái)襲、行業(yè)唱衰實(shí)體的當(dāng)下，斥資開(kāi)設(shè)一家面積如此之大、內(nèi)容涵蓋如此之廣的生活體驗(yàn)館，服裝品牌需要的不僅僅是勇氣。而包括卡賓、七匹狼在內(nèi)的服裝品牌們卻有意將這一店鋪策略做大做深，貫徹到底。

　　“雖然現(xiàn)在都在談實(shí)體店需要轉(zhuǎn)型，但我們認(rèn)為轉(zhuǎn)型入口并非是線下轉(zhuǎn)至線上，而是用戶體驗(yàn)。”王雅容告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上渠道雖來(lái)勢(shì)兇猛，但有一個(gè)殺手锏線上永遠(yuǎn)不可能做到，那就是用戶體驗(yàn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶?？ㄙe方面透露，Cabbeen新概念旗艦體——卡賓33號(hào)館會(huì)是Cabbeen未來(lái)重要的業(yè)態(tài)，將作為卡賓今后主推新型店鋪策略，這類門店有做到百間級(jí)別的潛力空間。

　　“目前，卡賓33號(hào)館內(nèi)已保有時(shí)尚、花藝、甜品等八個(gè)部分，在未來(lái)，卡賓還會(huì)不斷加碼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。本月25日，在北京751D·Park(北京時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng))七九罐舉行的Cabbeen 2016春夏秀上，卡賓再度對(duì)外界公開(kāi)展示Cabbeen與國(guó)內(nèi)外其他知名品牌的跨界合作產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將會(huì)被引入卡賓33號(hào)館，進(jìn)一步豐富Cabbeen這一新概念旗艦體的店內(nèi)產(chǎn)品布局。”卡賓方面表示。

　　作為七匹狼在未來(lái)主推新型店鋪策略的頭陣，七匹狼武夷工貿(mào)新型生活概念體驗(yàn)館置入了七匹狼最新的AR技術(shù)，未來(lái)還將逐步引入RFID技術(shù)，并通過(guò)不斷實(shí)踐，進(jìn)一步優(yōu)化與實(shí)體空間的結(jié)合，給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)O2O多維化的時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)。

　　而這些技術(shù)的投入并非一筆小數(shù)目，對(duì)此，七匹狼方面表示，任何新的商業(yè)模式都需要有一定的付出跟嘗試，現(xiàn)在很流行“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，而七匹狼概念體驗(yàn)館可以說(shuō)是一個(gè)“時(shí)尚+”的概念，任何跟時(shí)尚相關(guān)的理念想法都能被涵蓋進(jìn)來(lái)。

　　“投入產(chǎn)出的平衡是商業(yè)的一個(gè)重要理念，但建立新的商業(yè)模式更需要耐心與勇氣。七匹狼未來(lái)時(shí)尚投資產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的發(fā)展愿景將持續(xù)進(jìn)行時(shí)尚類商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)和投資，推動(dòng)中國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開(kāi)設(shè)概念體驗(yàn)館只是其中的一步。”蔡小姐表示，生活概念體驗(yàn)館是七匹狼一種新型的店態(tài)形式，是未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，目前的消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化將促使七匹狼開(kāi)辟更多符合社會(huì)、消費(fèi)者需求發(fā)展的店態(tài)，生活概念體驗(yàn)館也是其中一種。目前在全國(guó)男裝行業(yè)內(nèi)比較少有此種類型，七匹狼還處于不斷嘗試和優(yōu)化的階段，未來(lái)在體驗(yàn)館的布局上將依托核心城市開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館，以對(duì)周邊帶來(lái)輻射。

　　雖然生活體驗(yàn)館已經(jīng)成為不少服裝品牌的開(kāi)店策略，但有業(yè)內(nèi)人士也指出了其中的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然本土市場(chǎng)生活體驗(yàn)館較少，但服裝品牌需注意切忌為了搶占山頭，搶占市場(chǎng)，縮短項(xiàng)目籌建時(shí)間，使項(xiàng)目在最短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)業(yè)，而忽略了前期必備的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，采取生搬硬套的復(fù)制，導(dǎo)致項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入“克隆風(fēng)波”，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷均達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)?！?記者 施珊妹 巫舒靜)