豪展石業(yè)總經(jīng)理陳志偉

NO.18

豪展石業(yè)：從特色產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展空間

　　“大企業(yè)可以什么都做，但這條路不適合中小企業(yè)，我們只能用有限的資源尋找特色產(chǎn)品，以差異化獲得企業(yè)生存和發(fā)展的空間?！痹?a href="http://www.lvtaikj.com/nanan/" target="_blank">南安市豪展石業(yè)有限公司總經(jīng)理陳志偉看來，在各種成本都不斷提高的環(huán)境下，單純靠走量的石材企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的企業(yè)，尋找好的產(chǎn)品做精做細(xì)，才能讓中小石材企業(yè)有立足之地。

　　作為行業(yè)的后起之秀，豪展石業(yè)在大理石上只做了檸檬金、白玉蘭等四個品種。這些品種都有一個共同的特點，那就是產(chǎn)量少、加工工序多?！斑@樣的產(chǎn)品，本身就不適合走量，所以只能定位高端市場。”陳志偉說，這樣的定位決定了豪展石業(yè)走的是精加工的路子，“我們給工人高一點的工資，讓他們慢慢做，盡量提高每塊荒料的成品率。”

　　會選擇走精品路線，主要是出于對企業(yè)自身能力和市場趨勢的判斷。陳志偉認(rèn)為，隨著生活水平的提高，人們對家裝的特色需求也會逐漸增長?！安还苁菢I(yè)主還是設(shè)計師，都喜歡在裝修中加入一點與眾不同的元素來彰顯特色，所以對特色石材產(chǎn)品的需求也會逐漸增加?！钡@同時也要有精準(zhǔn)的市場判斷，陳志偉認(rèn)為，一個石材產(chǎn)品特別是特色產(chǎn)品可能流行周期就一兩年，因此要善于根據(jù)流行趨勢來更換產(chǎn)品，在不同時間段適時引入新品并淘汰舊品。

　　“跟現(xiàn)在大部分企業(yè)的做法一樣，我們主要也是從礦源上來控制產(chǎn)品?！睂τ谡J(rèn)定的品種，豪展石業(yè)也是會想盡辦法在礦源上就進(jìn)行買斷，“因為我們選擇的產(chǎn)品本來產(chǎn)量就少，所以對于大部分走量的企業(yè)或貿(mào)易公司來說不是很有意義，相對的也比較好控制?！蓖瑯?，豪展石業(yè)在花崗巖上也同樣走的是控制礦源的路線，在石井和漳州都擁有礦山，利用花崗巖幕墻和大理石內(nèi)裝組合打造內(nèi)外裝飾精品產(chǎn)品。

盛達(dá)機器股份公司董事長蘇永定

NO.19

盛達(dá)機器：高效量產(chǎn)崗石生產(chǎn)設(shè)備

　　從去年開始，崗石在石材行業(yè)中異軍突起，成為增長最快的一個產(chǎn)品分類。然而崗石工廠的前期投入比一般石材工廠高了許多，特別是在生產(chǎn)設(shè)備方面，往往動輒幾千萬。這也讓石材機械生產(chǎn)企業(yè)看到了商機，作為石材機械中的老牌企業(yè)，福建盛達(dá)機器股份公司的反應(yīng)也更為迅捷，在今年率先推出了自主研發(fā)的崗石生產(chǎn)線設(shè)備。

　　盛達(dá)機器在石材加工設(shè)備行業(yè)一向以產(chǎn)品齊全而聞名，而崗石生產(chǎn)線產(chǎn)品的加入，更讓盛達(dá)機器的產(chǎn)品領(lǐng)域得到進(jìn)一步拓展。以往由于崗石生產(chǎn)的特殊工藝，要比一般單純的石材加工更為復(fù)雜，因此崗石生產(chǎn)設(shè)備一般都是采用進(jìn)口生產(chǎn)線，設(shè)備價格也一直居高不下。“從市場的反應(yīng)來看，我們認(rèn)為崗石未來的市場需求很大，相應(yīng)的生產(chǎn)加工設(shè)備也就成為一個很有潛力的市場?！备＝ㄊ⑦_(dá)機器股份公司董事長蘇永定選擇了一條最快捷的途徑來進(jìn)入崗石設(shè)備領(lǐng)域，“我們引進(jìn)了外面一家崗石設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)，利用他們成熟的技術(shù)作為基礎(chǔ)，我們就能避免走很多彎路?！?/P>

　　這個決定讓盛達(dá)機器受益匪淺，很快盛達(dá)機器就推出了自己的崗石生產(chǎn)設(shè)備，市場的反應(yīng)也非常熱烈，目前已經(jīng)賣出了十幾臺設(shè)備。蘇永定介紹，一條崗石生產(chǎn)線設(shè)備（含壓、切、磨）賣價約1000萬，現(xiàn)在一個月產(chǎn)量2條，一年就能增加2億~3億產(chǎn)值?？紤]到崗石設(shè)備價格較高，盛達(dá)機器還與銀行合作，推出了貸款業(yè)務(wù)，向盛達(dá)機器購買設(shè)備可以按揭，只要首付30%。

　　新產(chǎn)品的帶動以及大力度的貸款支持，讓盛達(dá)機器實現(xiàn)逆勢增長，預(yù)計今年產(chǎn)量較去年能增加20%。接下來，盛達(dá)機器還計劃重點往中東、東南亞市場發(fā)展，進(jìn)一步加碼海外市場。