開啟銀企供應(yīng)鏈合作模式

　　去年7月，中宇建材集團(tuán)有限公司舉行銀企供應(yīng)鏈合作簽約儀式。9月，輝煌水暖集團(tuán)在總部舉行了銀企供應(yīng)鏈合作簽約儀式。

　　中宇、輝煌分別與南安市英侖供應(yīng)鏈管理有限公司、中國建設(shè)銀行南安支行、中國工商銀行南安支行簽訂了《銀企供應(yīng)鏈合作協(xié)議》。英倫供應(yīng)鏈公司出資原材料采購，銀行負(fù)責(zé)資金監(jiān)管，中宇專注生產(chǎn)，三方互相合作、利益共享，這被外界解讀為“銀企合作新模式”。

　　國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)疲軟，企業(yè)對市場沒有充足預(yù)判，投資過快，資金緊張又帶來企業(yè)產(chǎn)能下降、供貨不足等連鎖反應(yīng)。此時，政府、銀行、企業(yè)等多方協(xié)調(diào)，通過引進(jìn)第三方監(jiān)管、第三方采購，可重新恢復(fù)企業(yè)的造血功能。

　　點評：目前，三方共管模式運行良好。銀企供應(yīng)鏈合作是一種全新的合作模式，它實現(xiàn)了政府和銀行從傳統(tǒng)輸血幫扶到運用市場機(jī)制幫助企業(yè)自身造血的轉(zhuǎn)變。第三方雄厚資金的注入，可以有力保證持續(xù)、及時的供貨，加快產(chǎn)品的供應(yīng)周期，推動企業(yè)共同發(fā)展，維護(hù)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定。

南安開創(chuàng)行業(yè)眾籌模式

　　水暖衛(wèi)浴寒冬，行業(yè)問題隨之凸顯。如何解決融資問題，如何進(jìn)行資源整合，成為困擾南安水暖企業(yè)的枷鎖。時下風(fēng)靡的眾籌模式，也成了衛(wèi)浴企業(yè)開創(chuàng)新格局的“指南針”。

　　去年10月，漢儀廚衛(wèi)眾籌模式進(jìn)入籌備階段，前期眾籌資金500萬元，有43名新股東加入，但它沒有生產(chǎn)車間，主要是整合各地資源進(jìn)行生產(chǎn)，“生產(chǎn)基地”遍布福建、潮州、開平三大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)。各地經(jīng)銷商也成了成員之一。經(jīng)銷商加盟后，賣的便是自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)了垂直營銷。

　　公司的運作則聘請專業(yè)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人來運營，包括企業(yè)的生產(chǎn)、營銷等方面。

　　去年9月，亞林衛(wèi)浴集團(tuán)公司董事長李飛，召集了約60位衛(wèi)浴同行，通過眾籌的方式，招募500名衛(wèi)浴兄弟打天下。10月，在侖蒼，福建聚成衛(wèi)浴股份有限公司舉行成立儀式暨首屆注資股東戰(zhàn)略發(fā)展論壇，南安不少衛(wèi)浴企業(yè)加入其中。

　　點評：目前水暖衛(wèi)浴行業(yè)整體環(huán)境并不好，資金短缺，產(chǎn)能過剩，機(jī)械設(shè)備空置等問題層出不窮。這樣的環(huán)境則更有利于眾籌模式的開展。衛(wèi)浴眾籌模式的開啟，由南安這個大型衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)發(fā)聲，向行業(yè)注入了新的正能量。

智能馬桶成主打產(chǎn)品

　　2015年年初，吳曉波《去日本買只馬桶蓋》一文平地起驚雷，讓衛(wèi)浴行業(yè)瞬間炸開了鍋，智能馬桶蓋被推至風(fēng)口浪尖，強(qiáng)烈刺激了國內(nèi)市場的爆發(fā)。

　　事實上，在南安，這種智能馬桶蓋已有不少企業(yè)生產(chǎn)。九牧、中宇、輝煌等企業(yè)都推出了自主研發(fā)生產(chǎn)的智能馬桶。更進(jìn)一步說，國內(nèi)生產(chǎn)的智能馬桶更符合國情，它更適應(yīng)中國水質(zhì)硬、干濕不分離的衛(wèi)生間環(huán)境。

　　在去年的“雙十一”大戰(zhàn)中，智能馬桶成為主打產(chǎn)品之一，智能家居市場潛力不斷增大。九牧董事長林孝發(fā)也透露，2015年智能衛(wèi)浴產(chǎn)品比前年增長了3倍；去年6月，九牧智能馬桶APP登陸小米手機(jī)智能家居平臺，推動了九牧智能衛(wèi)浴的發(fā)展。

　　點評：國內(nèi)旅客瘋搶馬桶的事件，將發(fā)展多年但一直默默無聞的“智能馬桶”推向風(fēng)口浪尖，反映了國內(nèi)對于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的迫切需求，但巨大潛力要轉(zhuǎn)化為實際需求，仍需努力。

水暖企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)＋”

　　去年7月，國內(nèi)首家整合全國水暖產(chǎn)業(yè)鏈的垂直電商平臺——中國水暖城O2O平臺正式啟動。中國水暖城O2O平臺針對性強(qiáng)、專業(yè)性高。通過商會推薦入駐的企業(yè)，可以免除3000元的平臺年費，幾乎是零門檻入駐。

　　中國水暖城O2O平臺上沒有代理商入駐，只和廠家合作。平臺的目標(biāo)是服務(wù)1萬家企業(yè)，供應(yīng)商入駐平臺馬上就面對著一萬個潛在的合作伙伴，其所能產(chǎn)生的銷量就多，走量高便可薄利多銷。

　　中國水暖城O2O平臺一出現(xiàn)，便吸引了500多戶商家入駐，其中不乏水暖半成品、電鍍等配套供應(yīng)商，從一定程度上表明行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識開始增強(qiáng)。立足南安水暖，面向全行業(yè)的中國水暖城O2O平臺的出現(xiàn)，讓南安并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的企業(yè)開始觸網(wǎng)。

　　點評：“互聯(lián)網(wǎng)＋”儼然成為2015年最為熱門的名詞。面對市場的低迷態(tài)勢，作為有著30多年生產(chǎn)歷史的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，有多年生產(chǎn)、經(jīng)營經(jīng)驗的南安水暖大佬們并沒有喪氣，反而愈挫愈勇，希望能通過行業(yè)以及自身的努力渡過這個陣痛期，而擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，打響品牌保護(hù)戰(zhàn)成為他們的不二選擇。

水暖企業(yè)布局國際化發(fā)展

　　去年12月17日，一場主題為“StartYourSmartLife”的智慧衛(wèi)浴戰(zhàn)略及新品發(fā)布會在世界創(chuàng)新中心美國硅谷舉行。九牧衛(wèi)浴攜智慧衛(wèi)浴戰(zhàn)略成果九牧智能魔盒Reou（睿鷗）、第五代高端智能馬桶G5、魔鏡在美國硅谷華麗現(xiàn)身，成為首家在美國硅谷召開發(fā)布會的中國衛(wèi)浴企業(yè)。

　　發(fā)布會上，九牧智慧衛(wèi)浴硅谷研究院正式掛牌成立，并宣布明年智能硬件和智能創(chuàng)客活動將在硅谷舉行。

　　去年8月5日，輝煌集團(tuán)旗下恒實陶瓷有限公司迎來了首批出口北美的產(chǎn)品發(fā)貨時間。輝煌集團(tuán)外銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大和升級，從最初的東南亞、中東、東亞、非洲等發(fā)展中國家，一步步擴(kuò)展至東歐、俄羅斯乃至澳大利亞、美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家，出口的衛(wèi)浴產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也步步升級，達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。

　　點評：此次九牧公司落地美國硅谷，建自己的研發(fā)基地，可以說是開了國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)智能化探索的先河。隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，越來越多的南安衛(wèi)浴企業(yè)不斷提升自主研發(fā)能力，開發(fā)高端產(chǎn)品，樹立了高端國際化的新形象，打開布局國際化發(fā)展的良好開端。（記者 黃睿超）