中環(huán)亞石業(yè)有限公司（以下簡稱“中環(huán)亞”）擴(kuò)容租下中閩石材城近4500平方米的場地，冰石進(jìn)出口有限公司（以下簡稱“冰石”）在鵬翔石材城租下1000多平方米的獨(dú)立館，超石石業(yè)有限公司（以下簡稱“超石石業(yè)”）擴(kuò)增外墻版塊業(yè)務(wù)……在這個朝氣蓬勃的春天里，南安石材產(chǎn)業(yè)熱鬧非凡。

　　石材商根據(jù)市場需求及時調(diào)整品種

　　擴(kuò)容增產(chǎn)看似是企業(yè)的個體行為，實則緊密相連，猶如一顆顆投向湖面的石子，激起層層波瀾。它們不僅反映了石材行業(yè)在市場需求推動下的積極變革，更預(yù)示著行業(yè)未來向暖的新風(fēng)向。

　　石企向前沖 擴(kuò)容完善產(chǎn)業(yè)布局

　　日前，記者在水頭濱海工業(yè)區(qū)看到中閩石材城的西側(cè)整塊區(qū)域正在進(jìn)行改造。高高豎起的“中環(huán)亞”三個大字，格外吸睛。對于中環(huán)亞來說，租下中閩石材城近4500平方米的場地，是其在發(fā)展中邁出的重要一步。

　　中環(huán)亞副總經(jīng)理蔡文俊告訴記者，中環(huán)亞做出這一租賃決策，有著多方面的考量。從市場戰(zhàn)略角度看，當(dāng)前石材市場競爭激烈，中環(huán)亞急需一個更大、更具影響力的展示平臺，來提升品牌知名度。與此同時，隨著中環(huán)亞業(yè)務(wù)不斷增長，原有場地已難以滿足日益增多的產(chǎn)品展示與倉儲需求，新場地可以讓其展示更多種類、更豐富規(guī)格的石材產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)邊界。

　　“去年，我們考慮過整廠搬遷，但這樣的代價太大了。經(jīng)過決策層多番討論，最后決定保留原址，再向周邊擴(kuò)張。中閩石材城與中環(huán)亞僅一路之隔，無疑是最佳的選擇。”蔡文俊坦言，這一租賃行為對中環(huán)亞自身發(fā)展意義重大。

　　4500平方米的場地使中環(huán)亞能夠重新規(guī)劃產(chǎn)品布局，打造更具吸引力的展示空間，提升客戶體驗，從而促進(jìn)銷售業(yè)績增長。同時，也為其研發(fā)、加工等環(huán)節(jié)提供了更充裕的空間，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　無獨(dú)有偶，冰石也租下鵬翔石材城1000多平方米的獨(dú)立展館。雖然內(nèi)館還未開始動工改造，但在其外墻上，記者看到墻上張貼的一張10平方米左右的紅色牌子上赫然寫著“冰石3.0”幾個大字。

　　冰石總經(jīng)理阮貴冰告訴記者，冰石在水頭已經(jīng)有2個展廳，鵬翔石材城是其設(shè)立的第3個展廳。這個選擇是為了擺脫傳統(tǒng)展位的局限性，打造屬于冰石的獨(dú)特品牌空間。

　　“冰石一直以來都在致力于將優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)石材推向國際市場，接待的客商，絕大部分都是國外客商。選擇增設(shè)這個獨(dú)立館，是希望客戶在這里能夠享受更私密、舒適的洽談環(huán)境。”

　　順應(yīng)市場需求 不固守單一產(chǎn)品

　　超石石業(yè)擴(kuò)增外墻版塊的舉措也備受矚目。過去超石一直以“98石材超市”這個品牌在行業(yè)中打響知名度，如今，企業(yè)在保留傳統(tǒng)大理石模塊的同時，擴(kuò)增外墻版塊，進(jìn)一步完善其業(yè)務(wù)布局，朝著多元化、專業(yè)化的方向穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　“公司做什么品種，是由市場需求決定的。”超石石業(yè)總經(jīng)理謝志來告訴記者，當(dāng)前大理石市場嚴(yán)重內(nèi)卷，難有利潤空間。外墻石材的挑戰(zhàn)同樣不容小覷，好在采購量上還有較大的發(fā)揮空間。

　　謝志來表示，擴(kuò)增外墻版塊緣于企業(yè)自身獨(dú)特優(yōu)勢。超石石業(yè)多年在石材行業(yè)的深耕，使其積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，這為其外墻產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量把控提供了堅實保障。同時，品牌在業(yè)內(nèi)也擁有較高的知名度和良好口碑，甲方對其產(chǎn)品質(zhì)量較為信賴。

　　“外墻版塊的擴(kuò)增將進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，使公司在石材領(lǐng)域的業(yè)務(wù)覆蓋更加全面。”謝志來坦言，目前企業(yè)經(jīng)營的外墻石材基本以進(jìn)口的米黃色萊姆石為主，共有十幾個品種，尤以沉香米黃的量最大，長期庫存量穩(wěn)定在萬噸級，基本能夠滿足外墻石材的一站式采購需求。

　　值得一提的是，超石石業(yè)通過整合葡萄牙礦區(qū)資源，實現(xiàn)葡米石材4萬噸級現(xiàn)貨儲備，以“流量產(chǎn)品”定位降低采購成本，形成顯著價格優(yōu)勢。正如謝志來所言：“從內(nèi)墻到外墻，從單一品種到全品類覆蓋，超石正以市場需求為筆，繪制企業(yè)的未來圖景。”

　　超石石業(yè)、冰石只是南安石企持續(xù)挖掘市場潛力，拓展市場版圖的縮影。麗君石業(yè)總經(jīng)理朱麗君告訴記者，現(xiàn)在很少有企業(yè)在堅持做某一個品種，很多都是在邊銷售邊尋找優(yōu)質(zhì)品種的路上。尤其是經(jīng)營國產(chǎn)品種的企業(yè)，很難持續(xù)開出很好的品種，時常開出一層優(yōu)質(zhì)石料后，下一層卻不盡如人意。

　　“但凡能夠找到一個穩(wěn)定且品質(zhì)好的貨源，企業(yè)經(jīng)營就不會太難。”朱麗君直言道，初入石材行業(yè)時，她也走了許多彎路，點(diǎn)到不少品質(zhì)欠佳的石料，基本是在賠錢售賣。隨著經(jīng)驗逐漸積累，經(jīng)營狀況才逐步好轉(zhuǎn)。

　　她強(qiáng)調(diào)，當(dāng)遇到品質(zhì)波動時，要果斷采取“低價快消”策略止損，避免資金鏈斷裂。她認(rèn)為，無論企業(yè)規(guī)模大小，都應(yīng)靈活調(diào)整經(jīng)營策略，順應(yīng)市場需求，而不是固守單一品種或經(jīng)驗主義。

　?。ㄓ浾?蔡靜琦 文/圖）