“12臺(tái)超級(jí)大塔鋸（34片巨無(wú)霸）已安裝調(diào)試好”“15臺(tái)巨邦牌橋式塔鋸已安裝調(diào)試完畢”……近日，巨邦機(jī)械總經(jīng)理蔡建華在他的微信朋友圈相繼發(fā)布2個(gè)設(shè)備已安裝調(diào)試好即將發(fā)貨的視頻。這是近段時(shí)間南安石材機(jī)械企業(yè)的一種常態(tài)——展會(huì)后的忙碌高峰。

　　瑞升機(jī)械廠設(shè)備正在出庫(kù)。

　　在走訪企業(yè)中，記者發(fā)現(xiàn)，自廈門國(guó)際石材展落幕后，來(lái)自118個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商中，很多都選擇深入南安石材機(jī)械工廠實(shí)地考察，表達(dá)了強(qiáng)烈的采購(gòu)意向。眼下，這些企業(yè)生產(chǎn)線大多滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，以迎合國(guó)際客戶接踵而至的訂單需求，南安石材機(jī)械正以“智造”實(shí)力和全球化布局，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)活力。

　　從“展會(huì)首發(fā)”到全球交付

　　“展會(huì)結(jié)束后，俄羅斯石材協(xié)會(huì)代表團(tuán)參觀完公司后，對(duì)我們自主研發(fā)的線鋸技術(shù)表示高度認(rèn)可。”新坤鋒機(jī)械總經(jīng)理蔡建輝表示，該技術(shù)源自中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)石材高精度、低損耗的加工，成為廈門國(guó)際石材展“科技當(dāng)?shù)?rdquo;的代表性成果。加上現(xiàn)在全球石材加工企業(yè)都在圍觀中國(guó)的線鋸設(shè)備，近年來(lái)，他們參加過(guò)的大小展會(huì)，咨詢的客商都是國(guó)外的比國(guó)內(nèi)多。

　　“去年年底，光水頭就預(yù)訂了300多臺(tái)的線鋸，在用的都接近200臺(tái)。線鋸對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)已不新鮮，但在國(guó)外客商看來(lái)，還是很新奇。”蔡建輝坦言，去年開始，他們就一直備戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)，先后參加了多場(chǎng)境外展會(huì)，眼下即將出發(fā)前往土耳其，參加9日—12日舉辦的伊茲密爾建材展。

　　同樣，瑞升機(jī)械在展會(huì)期間，也因?yàn)橥瞥鰞r(jià)格優(yōu)惠，吸引俄羅斯、印度等國(guó)的客戶現(xiàn)場(chǎng)下單數(shù)百臺(tái)設(shè)備。如今，企業(yè)生產(chǎn)線已進(jìn)入“兩班倒”模式以加速交付。瑞升機(jī)械董事長(zhǎng)周強(qiáng)表示：“今年出口訂單同比增長(zhǎng)40%，埃及、越南、土耳其等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著，巴西和俄羅斯采購(gòu)增勢(shì)明顯。”

　　“國(guó)外石材商也很懂設(shè)備技術(shù)，他們提出的要求，我們能夠立馬給出專屬的定制方案，這也是他們信任的關(guān)鍵。”晉陶機(jī)械總經(jīng)理陶正勇告訴記者，他是技術(shù)出身，所以在產(chǎn)品的功能性方面更能輕松把控，這也是公司能夠快速打開國(guó)際市場(chǎng)的原因。

　　可以看出，如今，南安機(jī)械企業(yè)也正通過(guò)“技術(shù)定制化”加強(qiáng)客戶黏性。記者了解到，目前，已有不少機(jī)械企業(yè)在印度、俄羅斯、埃及等10多個(gè)國(guó)家設(shè)立代理商，并采用“辦事處+代理商”模式提供本地化服務(wù)，確保售后響應(yīng)效率。

　　從“賣設(shè)備”到“賣生態(tài)”

　　賣設(shè)備只是行業(yè)發(fā)展最原始的第一步，近年來(lái)，南安石材機(jī)械產(chǎn)業(yè)已從單一設(shè)備銷售向全鏈條服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　在瑞升機(jī)械的機(jī)械展廳里，周強(qiáng)向記者展示了一套完整的礦山數(shù)字化管理系統(tǒng)。通過(guò)安裝在礦區(qū)的智能傳感器和5G通信設(shè)備，千里之外的管理人員可以實(shí)時(shí)監(jiān)控礦石開采進(jìn)度、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)和能耗數(shù)據(jù)。“我們的系統(tǒng)不僅能提高開采效率20%，還能減少30%的碳排放。”周強(qiáng)介紹，這套系統(tǒng)已經(jīng)成功應(yīng)用于東南亞、中東等地的大型礦山項(xiàng)目。

　　周強(qiáng)認(rèn)為，瑞升機(jī)械能夠走向國(guó)際市場(chǎng)，不僅僅是設(shè)備強(qiáng)，更是整個(gè)系統(tǒng)配套服務(wù)能力的輸出。其業(yè)務(wù)已覆蓋礦山開采、智能加工、環(huán)保處理等環(huán)節(jié)，并可以為客戶提供數(shù)字化管理方案。

　　瑞升機(jī)械的轉(zhuǎn)型并非個(gè)例。巨輪機(jī)械、巨邦機(jī)械等企業(yè)同步發(fā)力，將自動(dòng)化切割、智能排版等技術(shù)嵌入設(shè)備，形成覆蓋“礦山開采—智能加工—環(huán)保處理”的全鏈條解決方案。一位巴西礦主表示：“南安機(jī)械不僅高效，更讓綠色礦山理念真正落地。”

　　目前，南安企業(yè)已通過(guò)綠色礦山技術(shù)、智能機(jī)械和設(shè)計(jì)賦能，正推動(dòng)行業(yè)向可持續(xù)、高附加值方向發(fā)展。南安市石材行業(yè)協(xié)會(huì)的一組數(shù)據(jù)顯示，南安本土企業(yè)采購(gòu)的石材設(shè)備中，50%以上為本地品牌，且本地設(shè)備外銷比例逐年攀升。正如南安石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王清安所言：“我們的目標(biāo)不僅是出口設(shè)備，更是輸出中國(guó)智造的標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)。”隨著“一帶一路”市場(chǎng)持續(xù)拓展，南安企業(yè)或?qū)⒁I(lǐng)全球石材行業(yè)進(jìn)入高效、綠色的“新石器時(shí)代”。（記者 蔡靜琦 文/圖）