“10臺(tái)線鋸對(duì)外加工”“配套免費(fèi)架子位”……走在水頭的工業(yè)區(qū)里，各個(gè)大板加工廠都在大門處廣告牌上競(jìng)相曬出自己的優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比。

　　“大板廠的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，各個(gè)工廠都在搶客戶，加工費(fèi)已經(jīng)非常透明了。”有石材貿(mào)易商告訴記者，以前銷售得再快也沒(méi)有配套架子位一說(shuō)，現(xiàn)在沒(méi)配置架子位，工廠沒(méi)有幾臺(tái)線鋸設(shè)備的，基本不會(huì)有人考慮。

　　當(dāng)多數(shù)企業(yè)為庫(kù)存焦慮時(shí)，南安不少聚焦細(xì)分領(lǐng)域的石材工廠，則通過(guò)技術(shù)壁壘和精準(zhǔn)定位，走出了一條輕資產(chǎn)、高溢價(jià)的差異化道路。

　　貿(mào)易商把倉(cāng)儲(chǔ)當(dāng)銷售點(diǎn)

　　“現(xiàn)在沒(méi)有旺季一說(shuō)，來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)的新客戶也變少了，成交的大部分都是老客戶。”金鼎石業(yè)銷售經(jīng)理王阿蘭說(shuō)，這個(gè)月公司在盛達(dá)點(diǎn)的租期到了，不得不選擇撤離，只留下澳盛點(diǎn)，客戶想要看更多的板都直接去工廠。

　　王阿蘭坦言，過(guò)去大家都是把大板拉到環(huán)境更好的市場(chǎng)賣，但現(xiàn)在很多貿(mào)易商都回歸加工廠，直接把客戶引流到工廠倉(cāng)儲(chǔ)去銷售。

　　“現(xiàn)在基本每個(gè)加工廠，都會(huì)給加工戶配套一定數(shù)量的免費(fèi)架子位。對(duì)于加工戶來(lái)說(shuō)，一年下來(lái)，也可以省下幾十萬(wàn)元的租金。”王阿蘭表示，生意好做的時(shí)候，大家都不怕多花錢，生意不好做的時(shí)候，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，金羽石材最近也在物色加工廠，目標(biāo)也是找一家配套架子位多的。金羽石材總經(jīng)理毛莉告訴記者，她在康利有個(gè)1000多平方米的賣場(chǎng)，但今年承包了一個(gè)新礦，需要用到更多的架子位，一味租市場(chǎng)，成本太高，因而她將目光轉(zhuǎn)向了高贈(zèng)送率的加工廠。

　　“工廠的倉(cāng)儲(chǔ)可以起到一個(gè)緩存的作用。倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量足夠大的話，可以避免交貨緊張。”毛莉介紹，她經(jīng)營(yíng)的品種，主要供應(yīng)工程項(xiàng)目，一有訂單用量都是比較大的，所以必須有一定量的儲(chǔ)備。

　　在和潤(rùn)石材城，記者看到滿倉(cāng)的石材，這里不像工廠倉(cāng)儲(chǔ)，更像是一個(gè)專業(yè)的大板市場(chǎng)。該石材城負(fù)責(zé)人梁躍告訴記者，他們會(huì)根據(jù)加工戶的加工量配置一定數(shù)額的架子位。加上工廠地理位置好，配置高，很多加工戶都直接把倉(cāng)儲(chǔ)當(dāng)賣場(chǎng)，都安排業(yè)務(wù)員直接就地辦公了。

　　大板倉(cāng)儲(chǔ)流通速度變慢

　　當(dāng)工廠倉(cāng)儲(chǔ)變成銷售點(diǎn)，不可避免地出現(xiàn)了流通效率的問(wèn)題。

　　梁躍告訴記者，過(guò)去加工戶在外都是有多個(gè)賣場(chǎng)，工廠倉(cāng)儲(chǔ)都只作為短期周轉(zhuǎn)點(diǎn)，基本一加工出來(lái)，沒(méi)幾天就會(huì)拉走，很少會(huì)出現(xiàn)積貨現(xiàn)象。而現(xiàn)在加工戶們會(huì)直接把工廠倉(cāng)儲(chǔ)當(dāng)作賣場(chǎng)，流通速度自然就沒(méi)那么快了。

　　在澳文洲石業(yè)廠長(zhǎng)吳招任看來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)的普遍飽和，除了加工戶銷量速度下滑以外，很大的原因在于當(dāng)下加工效率的提升。“今年，線鋸全面提速，去年一臺(tái)線鋸一天只能切2車，現(xiàn)在部分常規(guī)品種能切3車。”他指著靜如流水的6臺(tái)線鋸機(jī)說(shuō)。

　　可以看出，這種技術(shù)迭代帶來(lái)的產(chǎn)能激增，在市場(chǎng)需求未同步擴(kuò)大的情況下，也形成了尖銳的供需矛盾。以往，加工戶們憑借經(jīng)驗(yàn)控制生產(chǎn)節(jié)奏，訂單消化周期與產(chǎn)能增長(zhǎng)基本匹配。但如今，設(shè)備的高速運(yùn)轉(zhuǎn)使得庫(kù)存每天以肉眼可見(jiàn)的速度累積。

　　有企業(yè)透露，自線鋸全面升級(jí)以來(lái)，工廠日均新增庫(kù)存量從2000平方米躍升至3200平方米，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)空間利用率超120%的極端情況。

　　更值得關(guān)注的是，技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的“規(guī)模陷阱”正在顯現(xiàn)。為了攤薄設(shè)備更新成本，企業(yè)普遍選擇滿負(fù)荷生產(chǎn)，這進(jìn)一步加劇了倉(cāng)儲(chǔ)壓力。一位行業(yè)觀察人士指出：“當(dāng)生產(chǎn)線提速成為行業(yè)共識(shí)，企業(yè)陷入‘不增產(chǎn)就落后，增產(chǎn)就積壓’的兩難境地。”

　　此外，傳統(tǒng)銷售渠道的滯后性也在放大倉(cāng)儲(chǔ)危機(jī)。“過(guò)去一周能完成的訂單對(duì)接，現(xiàn)在因?yàn)榭蛻魶Q策周期變長(zhǎng)，往往需要半個(gè)月甚至更久。”梁躍坦言，目前，多數(shù)企業(yè)尚未建立成熟的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，無(wú)法將新增產(chǎn)能及時(shí)轉(zhuǎn)化為有效訂單。

　　專注小眾品類石材切割

　　在行業(yè)普遍面臨倉(cāng)儲(chǔ)壓力的背景下，部分企業(yè)卻另辟蹊徑，走出了差異化發(fā)展之路。在弘一石業(yè)五廠，記者看到倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)空出了三分之二的場(chǎng)地，讓人甚是好奇。

　　弘一石業(yè)五廠廠長(zhǎng)張亮告訴記者，他們工廠專注加工白石。“高端白石的單體加工量不會(huì)很大，一加工完商戶會(huì)立馬拉到高端賣場(chǎng)去。所以很多人來(lái)我們這看到空蕩蕩的倉(cāng)庫(kù)，還以為我們停工了。”張亮苦惱地說(shuō)，早上剛加工出來(lái)的1000多平方米雪花白，下午就被客戶拉走了。盡管產(chǎn)能利用率高達(dá)95%，但頻繁清空的倉(cāng)庫(kù)讓慕名而來(lái)的新客戶難覓產(chǎn)品實(shí)物，這種“有單無(wú)貨”的悖論，恰恰印證了小眾市場(chǎng)“以銷定產(chǎn)”的特殊運(yùn)營(yíng)邏輯。

　　同樣的，港裕石材則憑借專精硬料加工的定位突出重圍。10臺(tái)線鋸整齊排列在廠區(qū)，設(shè)備旁顯著標(biāo)注著“奢石、硬料專加工”的字樣。

　　港裕石材負(fù)責(zé)人陳溫和坦言，他們自營(yíng)產(chǎn)品的加工量占到了一半，剩余一半產(chǎn)能開放給外邊的加工戶。但他們對(duì)客戶是有篩選的，專門服務(wù)那些有硬料需求的加工戶。

　　“我們自營(yíng)的品種，巴西魚肚灰和巴西魚肚白等，都是相對(duì)較硬的石材，所以我們有經(jīng)驗(yàn)有能力能夠幫助同行做好類似硬料。”陳溫和認(rèn)為，行業(yè)困境本質(zhì)上是“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的反噬。那些試圖“大小通吃”的加工廠，既因普通板材庫(kù)存積壓陷入資金周轉(zhuǎn)困境，又因高端產(chǎn)品工藝不達(dá)標(biāo)難以突破溢價(jià)空間。（記者 蔡靜琦）