拴得住老客戶 追得上新基建

　　今年第二季度，泉州開發(fā)區(qū)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)單季實現(xiàn)產(chǎn)值173.7億元，較第一季度比增49.42%。其中，電子信息產(chǎn)業(yè)增長強勁，率先實現(xiàn)逆勢增長，上半年產(chǎn)值比增16.97%，稅收比增40%，出口比增86.3%。近日，記者走訪了泉州開發(fā)區(qū)兩家電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)，探究它們?nèi)绾卧谝咔橄罗D(zhuǎn)危為機逆勢上揚。

　　藝達的新能源驅(qū)動機實驗室里，工作人員正在進行性能測試。

天地星 防疫工作到位占先機 多年深耕行業(yè)穩(wěn)客戶

　　走進泉州天地星電子有限公司，一輛集裝箱卡車停在公司的空地上，位于二樓的工人將成箱的產(chǎn)品通過帆布滑送到車廂里。

　　“現(xiàn)在每天都有三四輛貨車排隊載貨。疫情期間，我們的銷售業(yè)績比往年更好，1至7月已經(jīng)突破了3億元，7月份銷售額更是達到7000多萬元，創(chuàng)下公司近5年來單月銷售紀錄。”今年機頂盒出口業(yè)務(wù)的大幅增長，讓泉州天地星電子有限公司董事長魏騰雄欣喜不已。

　　目前，該公司8月、9月、10月的訂單都已經(jīng)爆滿，最近又新招了100多名工人。車間里，員工周一到周五每天加班到晚上10點左右，SMT、AI生產(chǎn)車間更是24小時輪班生產(chǎn)，全力以赴趕制產(chǎn)品。

　　魏騰雄介紹說，以前上半年公司是最忙的，要到俄羅斯、迪拜、北京、廣州等地參加展會，爭取市場訂單，“但是今年一個展會都沒有參加，一個外國客商都沒來，沒想到前7個月銷售額與去年相比反而增長了30%，創(chuàng)下近5年來最好的業(yè)績。”

　　逆勢增長背后的“運氣”何來？魏騰雄分析道，一是泉州開發(fā)區(qū)疫情防控工作到位，企業(yè)能第一時間恢復(fù)生產(chǎn)，占下擴大銷售市場的先機；二是深耕衛(wèi)星接收機行業(yè)多年，有一批穩(wěn)定的客戶群，天地星的機頂盒主要出口東南亞，今年受疫情影響，當(dāng)?shù)卣铱措娨暤娜后w增加，對機頂盒的需求猛增；三是在國內(nèi)機頂盒生產(chǎn)出口企業(yè)最集中的深圳，機頂盒生產(chǎn)企業(yè)受疫情影響較大，有的倒閉，有的到現(xiàn)在還沒有開工，所以天地星受到了新客戶的青睞，“從公司接到的訂單情況看，下半年的銷量還會更好，8月份可能會再次刷新單月銷售記錄”。

藝達 搭上新基建東風(fēng) 培育新的增長點

　　與天地星抓住機遇擴大機頂盒出口市場不同，福建藝達電驅(qū)動股份有限公司的逆勢發(fā)展則搭上了國家加快推進新基建的東風(fēng)。

　　藝達是一家專注于汽車扁線電機產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的汽車電器行業(yè)“老牌”供應(yīng)商，產(chǎn)品主要配套國內(nèi)市場。雖然之前受疫情影響，但幸運的是，藝達的大客戶玉柴、錫柴等國內(nèi)主機廠順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加上員工高度本地化、零部件儲備充足，藝達成為開發(fā)區(qū)首批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)之一，生產(chǎn)效率短時間內(nèi)恢復(fù)至90%以上。

　　“受益于新基建項目的推進，今年國內(nèi)市場自卸車和牽引車等商用車銷售量上漲，作為汽車發(fā)動機配套供應(yīng)商，我們的銷量也水漲船高，前7個月產(chǎn)值比增33%。”藝達副總經(jīng)理陳秋景告訴記者另一個小細節(jié)，“今年2月份，玉柴還派人到公司督促生產(chǎn)，確保第一時間拿到產(chǎn)品，這種情形前所未有，為了盡快拿到配件，我們也和玉柴到下游公司督產(chǎn)。”

　　借力新基建東風(fēng)的同時，藝達也在培育新的增長點。該公司今年持續(xù)加大新能源汽車驅(qū)動電機的研發(fā)投入，引進培養(yǎng)專業(yè)研發(fā)人才，建成兩條總裝線，年產(chǎn)量可達15萬到20萬臺，已與多家主機廠對接，開始小批量供應(yīng)。“隨著新能源汽車市場的逐步擴大，新產(chǎn)品將為企業(yè)帶來更大增長空間。”陳秋景對公司發(fā)展前景信心滿滿。（記者 陳凌鷺 實習(xí)生 李哲儒 通訊員 陳麗文 葉建寶 文/圖）