­　　中國(guó)五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，煙臺(tái)白玉食品有限公司總經(jīng)理，和創(chuàng)（北京）科技股份有限公司創(chuàng)始人，劉學(xué)臣先后擁有的這三個(gè)身份行業(yè)跨度非常大。從礦業(yè)到食品再到軟件，從企業(yè)員工到創(chuàng)業(yè)者，他都能憑借強(qiáng)大的分析能力清楚地判斷出決定企業(yè)生存和快速發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，把握風(fēng)向，全力以赴。無(wú)論置身哪個(gè)行業(yè)，劉學(xué)臣始終高度關(guān)注產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，因?yàn)椴徽撃膫€(gè)行業(yè)，只有把產(chǎn)品銷售出去才談得上業(yè)績(jī)。

­　　從默默無(wú)聞的山東輕工業(yè)學(xué)院起步，到北大光華管理學(xué)院MBA、北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)、亞杰商會(huì)、新華都商學(xué)院，再到光芒四射的湖畔大學(xué)，劉學(xué)臣從未停下學(xué)習(xí)的腳步。如今他還有兩個(gè)夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn)：第一，把公司做成企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一品牌，更好地服務(wù)社會(huì)；第二，攻下博士學(xué)位，把人世間的考試考盡。

­　　在忙碌之余，劉學(xué)臣又開(kāi)始重讀“毛選”和《論語(yǔ)》。在他看來(lái)，傳統(tǒng)的儒家思想、東方軍事文化、西方商業(yè)邏輯學(xué)加上管理實(shí)踐，能夠催生出一個(gè)新的商業(yè)文明。

和創(chuàng)（北京）科技股份有限公司創(chuàng)始人劉學(xué)臣

­　　幾次轉(zhuǎn)型

­　　1995年，劉學(xué)臣畢業(yè)于山東輕工業(yè)學(xué)院材料專業(yè)，第一份工作是在中國(guó)五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司（以下簡(jiǎn)稱“五礦”）任業(yè)務(wù)經(jīng)理。五年后，27歲的劉學(xué)臣已經(jīng)是副處級(jí)干部。前途一片光明，他卻遞交了離職報(bào)告，作出這個(gè)決定主要有兩個(gè)原因：一是遇到了職場(chǎng)“天花板”；二是他敏銳地看到未來(lái)行業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)下滑，“我當(dāng)時(shí)判斷出口導(dǎo)向慢慢會(huì)變成內(nèi)需導(dǎo)向。”

­　　2000年8月，劉學(xué)臣正式告別五礦，成立煙臺(tái)白玉食品有限公司，做起了豆腐生意。這不是一個(gè)拍腦袋的決定，他認(rèn)真調(diào)研過(guò)豆腐行業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，從業(yè)者的文化水平大多不高而且以家庭作坊居多。

­　　“按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，供給和需求決定產(chǎn)品價(jià)格。這個(gè)行業(yè)很少有高職人員做，一旦高職人員進(jìn)去后，就能獲得比較高的收益率。”劉學(xué)臣分析認(rèn)為，本科學(xué)歷和五礦的工作經(jīng)驗(yàn)有助于自己在進(jìn)入豆腐行業(yè)時(shí)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

­　　做豆腐特別辛苦，每天的工作時(shí)間是早上四點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。晚上七八點(diǎn)時(shí)要開(kāi)始選豆、泡豆，早上四點(diǎn)多要磨豆，做到漿渣分離，然后還要燒漿、點(diǎn)豆腐，成型之后做真空包裝時(shí)已經(jīng)是早上七八點(diǎn)鐘，最后還要完成銷售環(huán)節(jié)。“那時(shí)公司里十幾個(gè)人天天周而復(fù)始地做豆腐，特別有意思。”劉學(xué)臣表示。

­　　劉學(xué)臣是做進(jìn)出口出身的，對(duì)質(zhì)量要求極嚴(yán)，還在公司中提出了“清清白白做人，清清白白做事，清清白白做豆腐”的“三清理念”。“我把自己定義為一個(gè)笨人，笨人就一定要跟比你還笨的人競(jìng)爭(zhēng)。”劉學(xué)臣表示。他的豆腐事業(yè)還有一個(gè)契機(jī)，做豆腐的成套設(shè)備是劉學(xué)臣以前在五礦工作時(shí)認(rèn)識(shí)的一位客戶提供的。劉學(xué)臣也是從這位客戶那里得知，中國(guó)的豆制品在日本很受歡迎。“豆腐分鹵水豆腐和石膏豆腐兩種，日本生產(chǎn)不了鹵水豆腐，需要從中國(guó)進(jìn)口。”

­　　劉學(xué)臣的事業(yè)蒸蒸日上，但這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻畢竟太低，公司還面臨著銷售半徑小、上下游難以把控等問(wèn)題。“這是一個(gè)高危行業(yè)，雖然自己可以控制豆腐的產(chǎn)品質(zhì)量，但是做不到對(duì)豆子、石膏等原料質(zhì)量的絕對(duì)把控。”于是，積累下第一桶金的劉學(xué)臣決定轉(zhuǎn)型，他轉(zhuǎn)讓了豆腐公司重返校園。

­　　2004年8月，經(jīng)歷了全國(guó)統(tǒng)考和嚴(yán)苛的面試后，劉學(xué)臣以全校第69名的成績(jī)進(jìn)入北京大學(xué)光華管理學(xué)院進(jìn)行全職的MBA學(xué)習(xí)。“那時(shí)候的錄取率還是十幾比一。”劉學(xué)臣說(shuō)。

­　　基礎(chǔ)知識(shí)、管理理論以及傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，對(duì)劉學(xué)臣產(chǎn)生了很大影響。“王建國(guó)老師給我留下了很深的印象。他讓我編一本組織行為學(xué)的教材，我說(shuō)我編不出來(lái)，結(jié)果他說(shuō)的一句話對(duì)我觸動(dòng)非常大。他說(shuō)：‘你們號(hào)稱是中國(guó)最聰明的人，你們都不能做的東西還有誰(shuí)能做？’后來(lái)我就編寫(xiě)了這本書(shū)，沒(méi)想到還真的出版了。”劉學(xué)臣回憶道。

­　　北大每年有三四千名研究生畢業(yè)，劉學(xué)臣的畢業(yè)成績(jī)非常優(yōu)異，還獲得了校級(jí)“三好學(xué)生標(biāo)兵”和“優(yōu)秀畢業(yè)生”兩個(gè)稱號(hào)，由許智宏校長(zhǎng)親自頒發(fā)證書(shū)。這對(duì)于他來(lái)說(shuō)是一種莫大(博客,微博)的榮譽(yù)，也是對(duì)他在北大求學(xué)經(jīng)歷的一種肯定。

­　　畢業(yè)時(shí)正好趕上搜狐招人，劉學(xué)臣就這樣投身到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中。“加入搜狐主要是想與北京奧運(yùn)會(huì)發(fā)生點(diǎn)兒聯(lián)系，搜狐是奧運(yùn)會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴。”他解釋道。

­　　劉學(xué)臣在搜狐的地圖搜索部門(mén)負(fù)責(zé)商務(wù)。奧運(yùn)會(huì)期間，這個(gè)部門(mén)的任務(wù)是通過(guò)一款多普達(dá)智能手機(jī)提供移動(dòng)導(dǎo)航，幫助參加奧運(yùn)會(huì)的行政官員、運(yùn)動(dòng)員、裁判員等在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)調(diào)度。由于表現(xiàn)出色，劉學(xué)臣所在的項(xiàng)目組受到了奧組委表彰。

­　　但是，北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展隨即“遇冷”，如何實(shí)現(xiàn)商用化和民用化成為橫亙?cè)趫F(tuán)隊(duì)面前最大的難題。“雖然項(xiàng)目看起來(lái)不錯(cuò)，但只賺吆喝不賺錢，能為奧運(yùn)會(huì)這樣的重要活動(dòng)提供服務(wù)，但是不太可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。”劉學(xué)臣表示。

­　　2009年，搜狐作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，定位于只做娛樂(lè)和傳媒。“我們部門(mén)正屬于被砍掉的。”劉學(xué)臣不無(wú)遺憾地說(shuō)。

­　　這一次，劉學(xué)臣決定再次創(chuàng)業(yè)，成立了圖搜天下（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“圖搜天下”，該公司于2014年12月底更名為“和創(chuàng)科技”）。“之所以起名為圖搜天下，是為了與當(dāng)時(shí)另一個(gè)產(chǎn)品‘圖行天下’（即后來(lái)的‘搜狗地圖’）對(duì)應(yīng)，還有一個(gè)意思就是，我們做的是基于地圖軌跡的搜索行為，自然而然地就叫了這個(gè)名字。”劉學(xué)臣介紹，圖搜天下早期的技術(shù)人員主要來(lái)自北京奧運(yùn)會(huì)安保項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)。

劉學(xué)臣（左三）及團(tuán)隊(duì)成員與企業(yè)文化與戰(zhàn)略專家陳春花老師（左四）在圖搜天下公司合影。

­　　“當(dāng)時(shí)，我有一個(gè)很簡(jiǎn)單的出發(fā)點(diǎn)：既然這個(gè)項(xiàng)目能給奧運(yùn)會(huì)行政官員、運(yùn)動(dòng)員、裁判員等做安全位置管控，那能不能在日常給蒙牛、伊利、三元、光明等公司的業(yè)務(wù)員做位置管控和行為管理呢？”劉學(xué)臣說(shuō)，自己在五礦和搜狐做的都是銷售工作，所以敏感地觀察到，在產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩的大背景下，中國(guó)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是銷售管理，企業(yè)往往只注重最后的銷售結(jié)果，但是很難把控銷售過(guò)程，“如果能把這套奧運(yùn)會(huì)安保管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)為商用，能給中國(guó)幾千萬(wàn)家企業(yè)帶來(lái)銷售管理上的革命。”

­　　但是，搜狐為北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目投入了將近兩千萬(wàn)元，這樣的力度一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)怎么承擔(dān)得起呢？當(dāng)時(shí)，蒙?？偛脤O伊萍給劉學(xué)臣出了一個(gè)主意：做成SaaS（Software-as-a-Service，“軟件即服務(wù)”的簡(jiǎn)稱）模式，幾家分?jǐn)偝杀尽aaS是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供軟件的模式，供應(yīng)商將應(yīng)用軟件部署在服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)實(shí)際需求定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)量和時(shí)間長(zhǎng)短支付費(fèi)用，并可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得供應(yīng)商提供的服務(wù)。

­　　為了了解企業(yè)的付費(fèi)意愿，劉學(xué)臣憑借做進(jìn)出口生意時(shí)積累的人脈資源，用半年時(shí)間密集走訪了位于江蘇、山東、北京以及東北幾省市的87個(gè)企業(yè)。通過(guò)與企業(yè)老總和銷售總監(jiān)深入接觸，他了解到，業(yè)務(wù)員在跑客戶的過(guò)程中，通常會(huì)遇到以下情況：沒(méi)有事前規(guī)劃，拜訪無(wú)線路，業(yè)務(wù)員單純以結(jié)果衡量工作；拜訪有計(jì)劃，但是計(jì)劃能力弱，執(zhí)行效率低，只能通過(guò)事后的總結(jié)會(huì)議檢驗(yàn)執(zhí)行效果；拜訪計(jì)劃較嚴(yán)格，但過(guò)程不可控，突發(fā)情況比較多。

­　　在調(diào)研的同時(shí)，劉學(xué)臣也向這些企業(yè)的高管介紹了自己的創(chuàng)業(yè)思路，并得到他們的大力支持。“有超過(guò)1/3的企業(yè)表示愿意為此買單，這樣我就有了信心，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把這款SaaS移動(dòng)銷售管理產(chǎn)品做了出來(lái)。”劉學(xué)臣表示。

­　　2009年的年中，圖搜天下推出了移動(dòng)在線客戶關(guān)系管理軟件“紅圈營(yíng)銷”的1.0版本，專注于移動(dòng)銷售云服務(wù)的解決方案。“當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部將其稱為‘三一工程’，即使用一個(gè)工具（移動(dòng)智能手機(jī)），運(yùn)用一種模式（垂直SaaS），解決一個(gè)問(wèn)題（銷售管理問(wèn)題）。”劉學(xué)臣介紹。

­　　創(chuàng)業(yè)之路絕不容易走，在很長(zhǎng)時(shí)間里，圖搜天下做得都是不溫不火，開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)需要跟一個(gè)個(gè)行業(yè)和企業(yè)去“死磕”。公司最初的銷售額增長(zhǎng)特別緩慢，據(jù)劉學(xué)臣回憶，“2009年的營(yíng)收是500萬(wàn)元，到2011年才達(dá)到1000萬(wàn)元，直到真正等來(lái)了春暖花開(kāi)，形勢(shì)才一下子打開(kāi)。”

­　　2009年的時(shí)候，手機(jī)終端以及配套的基礎(chǔ)設(shè)施都還不完善。當(dāng)時(shí)的手機(jī)操作系統(tǒng)包括MTK、塞班、微軟、黑莓等幾種，要賣出一套軟件，需要先買進(jìn)手機(jī)，在手機(jī)里面裝上軟件后再把手機(jī)和軟件一起賣給客戶。那時(shí)候手機(jī)操作系統(tǒng)的兼容性差，客戶的接受程度低，業(yè)務(wù)員都非常抵觸這種管理模式。

­　　“2010年出來(lái)了安卓系統(tǒng)，我們就在安卓上發(fā)力。蘋(píng)果的iOS系統(tǒng)成本比較高，進(jìn)入尋常百姓家的速度要慢很多，所以我們的蘋(píng)果項(xiàng)目啟動(dòng)得要晚一些。”劉學(xué)臣介紹。

­　　2012年年初，公司董事會(huì)發(fā)生了激烈討論，核心議題是公司究竟是只做一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，還是要深入到企業(yè)的業(yè)務(wù)流中去。反復(fù)斟酌之后，劉學(xué)臣決定嘗試業(yè)務(wù)流，將“紅圈營(yíng)銷”產(chǎn)品的功能從外勤行為管理延伸到信息采集、圖表展示、數(shù)據(jù)挖掘和動(dòng)態(tài)決策四個(gè)環(huán)節(jié)。這相當(dāng)于要研究透醫(yī)藥、建材、農(nóng)業(yè)等諸多行業(yè)的全部業(yè)務(wù)流程和管理痛點(diǎn)，然后通過(guò)移動(dòng)管理軟件參與到業(yè)務(wù)流程中去，從而提高內(nèi)部管理和溝通的效率，從供給側(cè)提升企業(yè)內(nèi)部的管理效率。

劉學(xué)臣（左二）與央視財(cái)經(jīng)論壇嘉賓合影。

­　　貴人相助

­　　創(chuàng)業(yè)好比探險(xiǎn)，往往是路徑曲折，險(xiǎn)象環(huán)生，此時(shí)選對(duì)同路人就顯得非常重要。只有與強(qiáng)健的人同行，與有經(jīng)驗(yàn)的人同行，與能在黑夜之中看到光明的人同行，才能走出困境，走上坦途。

­　　2010年，劉學(xué)臣成為亞杰商會(huì)搖籃計(jì)劃的第五期學(xué)員，也是在那時(shí)，他認(rèn)識(shí)了北京華創(chuàng)盛景投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華創(chuàng)盛景”）總經(jīng)理、現(xiàn)任和創(chuàng)科技董事長(zhǎng)李漢生。

­　　“Ricky（李漢生的英文名）最早是以惠普中國(guó)區(qū)副總裁的身份全面負(fù)責(zé)惠普在中國(guó)的業(yè)務(wù)，后來(lái)在方正數(shù)碼做CEO，2010年時(shí)創(chuàng)辦了自己的企業(yè)華創(chuàng)盛景。最近他在做天使投資，他的目標(biāo)是，第一培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者，第二培養(yǎng)一些創(chuàng)業(yè)天使。”劉學(xué)臣介紹。

­　　2004年，李漢生從美國(guó)回國(guó)后，與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫共同發(fā)起創(chuàng)立亞杰商會(huì)（Asia America Multi-technology Association，縮寫(xiě)為AAMA），在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了公益性創(chuàng)業(yè)孵化器的服務(wù)模式。2006年初，亞杰商會(huì)正式推出搖籃計(jì)劃，每年招募10位導(dǎo)師和20位創(chuàng)業(yè)家，進(jìn)行為期兩年的免費(fèi)學(xué)習(xí)。每年報(bào)名參加這一計(jì)劃的企業(yè)家超過(guò)千名，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

­　　在亞杰商會(huì)學(xué)習(xí)的兩年間，劉學(xué)臣結(jié)識(shí)了不少新朋友，和他同班的有戴科彬（獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人/首席執(zhí)行官）、陳歐（聚美優(yōu)品創(chuàng)始人/首席執(zhí)行官）、文心（蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人/總裁）、李學(xué)凌（多玩游戲總裁）、楊浩然（趕集網(wǎng)總裁）等等。“我們當(dāng)時(shí)都是零起步，基本上誰(shuí)都啥也不是。”劉學(xué)臣笑著說(shuō)。

­　　在眾多導(dǎo)師中，劉學(xué)臣印象最深刻的是譚智。“他是我的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)老師，幫了我兩年，每個(gè)月專門(mén)抽出一天對(duì)我做一對(duì)一輔導(dǎo)。”劉學(xué)臣說(shuō)道。

­　　劉學(xué)臣清楚地記得譚智對(duì)他說(shuō)過(guò)的一句話，“我輔導(dǎo)你，咱們永遠(yuǎn)不要產(chǎn)生金錢的聯(lián)系，每次吃飯都是我買單，你不許買。你也不能給我?guī)?lái)任何帶有利益的東西，你做什么事兒我也不會(huì)投資，咱倆永遠(yuǎn)是師生關(guān)系。”這讓劉學(xué)臣頗為感動(dòng)，“譚老師做企業(yè)時(shí)就非常成功，能成為他的學(xué)生，我很幸運(yùn)。”如今談起這些，劉學(xué)臣依然非常感恩。

­　　譚智曾創(chuàng)辦框架傳媒并擔(dān)任CEO，在框架傳媒創(chuàng)立不到一年的時(shí)間里，他通過(guò)一系列成功的核心業(yè)務(wù)整合及多起行業(yè)內(nèi)并購(gòu)，將其迅速打造成為國(guó)內(nèi)電梯媒體廣告領(lǐng)域的重要力量，并借此在2005年與剛剛IPO的分眾傳媒達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。這筆價(jià)值1.8億美元的并購(gòu)案曾轟動(dòng)一時(shí)。在經(jīng)營(yíng)框架傳媒的1999年到2002年間，譚智還擔(dān)任著當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地最大的電子商務(wù)網(wǎng)站8848.net的CEO。加入8848之前，譚智歷任微軟（中國(guó)）有限公司負(fù)責(zé)渠道銷售及合伙伙伴業(yè)務(wù)的副總裁、UT斯達(dá)康主管銷售的高級(jí)副總裁。

­　　受到譚智影響，后來(lái)劉學(xué)臣自己做導(dǎo)師時(shí)，也給自己和學(xué)生定了三條規(guī)矩：避免金錢往來(lái)，真誠(chéng)溝通，守時(shí)赴約。“這三條看似簡(jiǎn)單，但能更好地幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)。”他表示。

劉學(xué)臣（左）與譚智先生合影。

­　　2010年4月27日，在北京人民大學(xué)東門(mén)附近的燕山大酒店咖啡廳，劉學(xué)臣見(jiàn)到了和創(chuàng)科技的第二位天使投資人——雷軍。

­　　雷軍做早期投資有兩個(gè)原則：人不熟不投，事不熟不投。“對(duì)他來(lái)說(shuō)，我是少數(shù)不屬于熟人的投資，也是他做小米之前的最后一筆個(gè)人投資。”劉學(xué)臣說(shuō)。

­　　當(dāng)時(shí)聽(tīng)完劉學(xué)臣的項(xiàng)目介紹，雷軍回答說(shuō)，用移動(dòng)智能終端解決企業(yè)的銷售管理問(wèn)題，其潛力之大遠(yuǎn)超過(guò)我們今天的想象。“這句話后來(lái)成為和創(chuàng)科技的發(fā)展戰(zhàn)略，一直指導(dǎo)著我們的發(fā)展。”劉學(xué)臣進(jìn)一步分析指出，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一是企業(yè)的銷售管理問(wèn)題。2005年之后，伴隨著產(chǎn)品數(shù)量的相對(duì)過(guò)剩和種類的高度同質(zhì)化，銷售管理問(wèn)題嚴(yán)重困擾著中國(guó)的3000多萬(wàn)家企業(yè)。誰(shuí)能為他們提升銷售業(yè)績(jī)，降低銷售成本，誰(shuí)就為社會(huì)創(chuàng)造了最大的價(jià)值；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是移動(dòng)智能終端。在未來(lái)的5?15年，移動(dòng)智能終端會(huì)取代臺(tái)式電腦85%的功能。所以，用這樣的工具來(lái)解決這樣的問(wèn)題，一定能夠成就一個(gè)偉大的行業(yè)，成就一批偉大的企業(yè)。

­　　其實(shí)雷軍早在2008年時(shí)就對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)做過(guò)研究，當(dāng)時(shí)就有做這個(gè)項(xiàng)目的想法，但沒(méi)有付諸行動(dòng)。“主要是兩個(gè)原因吧，一是手機(jī)硬件不行，當(dāng)時(shí)智能手機(jī)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，另外就是電子地圖的功能不行，地圖不夠完整。”劉學(xué)臣分析道。

­　　臨別時(shí)，雷軍告誡劉學(xué)臣說(shuō)：“企業(yè)級(jí)服務(wù)是趨勢(shì)，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)還不夠成熟，智能終端沒(méi)完全起來(lái)，至少還需要熬個(gè)五六年。你的性格不適合攻城略地，應(yīng)該步步為營(yíng)。”劉學(xué)臣一直記得這些。

­　　一個(gè)月后，劉學(xué)臣收到了雷軍的400萬(wàn)元天使投資。

­　　后來(lái)，中關(guān)村(000931,股吧)管委會(huì)以“股權(quán)進(jìn)入、債權(quán)退出”的形式給圖搜天下投了一筆錢。“這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，要是企業(yè)做得好，這筆錢就是貸款，將來(lái)按照活期利率還本付息即可；要是做得不好，就算是以股權(quán)投資的形式參與。這些錢原計(jì)劃五年后回收，結(jié)果我們?nèi)甓嗑头颠€給他們了。”劉學(xué)臣介紹。

­　　融資工作告一段落，劉學(xué)臣又去了北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)，接受知名企業(yè)家導(dǎo)師為期一年的輔導(dǎo)培訓(xùn)。

­　　“要進(jìn)北創(chuàng)營(yíng)學(xué)習(xí)也不容易，第一期的70位學(xué)員是從1000多名創(chuàng)業(yè)校友里面海選出來(lái)的，同學(xué)之間都結(jié)下了很好的友誼。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他們都是讀書(shū)‘專業(yè)戶’，在這個(gè)圈子的培訓(xùn)活動(dòng)中隨處可見(jiàn)。”對(duì)此，劉學(xué)臣很是敬佩。

­　　2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日臻成熟，這一年也成為復(fù)星集團(tuán)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，和創(chuàng)科技成為它的第一個(gè)項(xiàng)目投資對(duì)象。“復(fù)星的郭總、梁總和汪總都非常關(guān)心我們的成長(zhǎng)，對(duì)我們支持很大。”劉學(xué)臣很是感激。

­　　當(dāng)時(shí)劉學(xué)臣先是與復(fù)星昆仲資本管理合伙人王鈞見(jiàn)面，后來(lái)又去復(fù)星國(guó)際中心29層的太極館見(jiàn)郭廣昌。在與郭廣昌給出的一小時(shí)談話時(shí)間里，劉學(xué)臣拿起手機(jī)逐條介紹了產(chǎn)品功能。

­　　“萬(wàn)一電商以后做得越來(lái)越好，你們服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)生存堪憂，你們自己怎么辦？”郭廣昌問(wèn)道。“美國(guó)的電商發(fā)展這么多年，銷售額還不到總收入的10%，中國(guó)更是不到7%，傳統(tǒng)企業(yè)的銷售額仍占90%以上。很多消費(fèi)場(chǎng)景都是即時(shí)消費(fèi)，比如想喝可樂(lè)的時(shí)候，在路邊店買一瓶比通過(guò)電商買更方便。”劉學(xué)臣解釋。

­　　在那期間，劉學(xué)臣又跟隨自己在北大的導(dǎo)師何志毅教授去了新華都(002264,股吧)商學(xué)院學(xué)習(xí)，拜中國(guó)著名企業(yè)文化與戰(zhàn)略專家、新華都商學(xué)院副院長(zhǎng)陳春花為師。新華都是國(guó)內(nèi)第一家專注創(chuàng)業(yè)教育的機(jī)構(gòu)，以“師徒制”和“私董會(huì)”的方式輔導(dǎo)學(xué)員。“我是按照中國(guó)傳統(tǒng)漢唐禮節(jié)拜的師，我記得非常清楚，那天是‘三八’婦女節(jié)，我們成為了正式的師生。”劉學(xué)臣說(shuō)，“跟隨陳老師學(xué)習(xí)特別舒服，她給人的感覺(jué)特別好，如沐春風(fēng)。”

­　　在新華都商學(xué)院，劉學(xué)臣又結(jié)識(shí)了很多良師益友，有幾位還成了和創(chuàng)科技的投資人。

­　　總結(jié)起來(lái)，和創(chuàng)科技近10億元人民幣融資的股東陣容堪稱豪華，既包括雷軍、李漢生、中關(guān)村管委會(huì)等個(gè)人和機(jī)構(gòu)天使，也有湖北高投、復(fù)星集團(tuán)、東方富海、新希望集團(tuán)、中信金石、正和磁系、海通開(kāi)元、中銀集團(tuán)等機(jī)構(gòu)。

­　　2015年10月27日，和創(chuàng)科技正式登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)移動(dòng)銷售管理第一股。11月13日，和創(chuàng)科技的股票在新三板公開(kāi)轉(zhuǎn)讓，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)每股40元，按1.05億股的發(fā)行量計(jì)算，和創(chuàng)科技的市值達(dá)42億元，在當(dāng)時(shí)的近6000家掛牌企業(yè)中排名第35位。

­　　最近兩年，和創(chuàng)科技完成了三輪大額融資，總規(guī)模4.36億元人民幣。難能可貴的是，它還是企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中極少數(shù)不燒錢的公司。

­　　“我們一直堅(jiān)信兩件事情：第一，要做能幫客戶解決問(wèn)題的產(chǎn)品；第二，要與客戶建立親密的接觸。我們成功了，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度很快，并得到了非常高的客戶滿意度。我認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起碼落后我們兩年以上。”和創(chuàng)科技董事長(zhǎng)李漢生不無(wú)自豪地表示。

­　　為什么和創(chuàng)科技能做出這些成績(jī)？在公司的新三板掛牌慶典上，李漢生充滿激情地總結(jié)道：“最重要的是我們的管理團(tuán)隊(duì)有非常高的執(zhí)行力。未來(lái)我們會(huì)用同樣的執(zhí)行力去完成更多的挑戰(zhàn)。今天是和創(chuàng)的新起點(diǎn)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)清楚未來(lái)要走的路，當(dāng)中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，我們要做行業(yè)老大。今天是和創(chuàng)的新起點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎篮蛣?chuàng)員工是我們最寶貴的資產(chǎn)，和創(chuàng)要成為每一位員工的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。今天是和創(chuàng)的新起點(diǎn)，因?yàn)槲覀冇懈鼜?qiáng)大和更有實(shí)力的股東，有共同的期待，往100億美金市值進(jìn)發(fā)。未來(lái)幾年，和創(chuàng)會(huì)有一個(gè)新的臺(tái)階，我們共同成長(zhǎng)，我們一定會(huì)為和創(chuàng)的事業(yè)成果而驕傲。”