在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)生們掌握了越來越多技能——來自杭州的初三畢業(yè)生季同學(xué)，利用課余時(shí)間做微商，三年掙了近4萬元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“財(cái)務(wù)（零花錢）自由”，前不久還憑借優(yōu)異的成績(jī)保送杭州高級(jí)中學(xué)，并有一本作品集入選浙江省青少年作家協(xié)會(huì)的“少年文學(xué)之星”叢書，即將出版。

　　初中三年，學(xué)業(yè)經(jīng)商兩不誤，這個(gè)厲害的小姑娘是怎么做到的？她的小小成功具有可復(fù)制性嗎？

初一代理少女護(hù)膚品

一個(gè)月最多賺5000

　　昨天，站在記者對(duì)面的小季，看上去很文靜，一頭短發(fā)，個(gè)子瘦小，穿著樸素，和普通學(xué)生沒什么區(qū)別，但是交流起來卻能感受到她是一個(gè)非常有想法的人。

　　她做微商是從上初中前的那個(gè)暑假開始的。三年下來，微商已經(jīng)成了她生活中的一大樂趣。和一般微商不同，小季從不依賴親朋好友宣傳，甚至“屏蔽”了他們。用她的話說，不想靠親人、朋友友情支持，她希望能完全憑著自己的能力去經(jīng)營(yíng)這個(gè)小生意。

　　“六年級(jí)的時(shí)候，我的一個(gè)好朋友字寫得很好，便在QQ上賣書法作品，一幅字可以賺兩三塊錢。”小季看到商機(jī)之后，就和幾個(gè)好朋友合作做生意，通過QQ賣字和手工制品等，但這次的嘗試并不成功，一個(gè)月下來她們連10元錢都沒賺到。

　　因?yàn)槭找嫖⒈?，朋友們打消了做生意的念頭，但卻激發(fā)了小季的經(jīng)商興趣，開始在網(wǎng)絡(luò)上尋找商機(jī)。“我最初就是想掙點(diǎn)零花錢”。

　　在一番摸索對(duì)比之后，讀初一的她看中了一個(gè)少女系的護(hù)膚、美體產(chǎn)品，這個(gè)品牌的價(jià)格平均在60~100元之間，是普通學(xué)生都能夠承擔(dān)的，而且相對(duì)于同等價(jià)位的其他產(chǎn)品來說，這個(gè)品牌的口碑不錯(cuò)。在做代理之前，小季自己先試用體驗(yàn)，確保質(zhì)量后才開始賣。

　　萬事開頭難，對(duì)于一個(gè)人脈資源并不豐富的初中生來說更是如此，剛成為微商的那段時(shí)間，小季一連幾周沒有賺到一分錢。

　　“過年時(shí)，趁著學(xué)生們剛領(lǐng)壓歲錢，我會(huì)推出福袋活動(dòng)，把幾個(gè)產(chǎn)品組合成一個(gè)福袋，以低于原先價(jià)位的價(jià)格推出，雖然我單筆賺得少了，但銷量增加了許多。”小季堅(jiān)持了幾周后，終于收到第一份訂單。隨后她從一周賣一兩單，逐漸增加到一周賣三四單。

　　“雖然東西賣出去了，但因?yàn)槲也皇且患?jí)代理，每單只能掙10元，每月最多只能掙100元。”經(jīng)過一番努力，她找到了這個(gè)品牌創(chuàng)始人的QQ，可又一個(gè)問題來了——成為一級(jí)代理，需要交600元代理費(fèi)，這對(duì)于一個(gè)初中生來說，有點(diǎn)太高了。

　　“我當(dāng)時(shí)思考了很久，也計(jì)算過成為一級(jí)代理后自己的收益，如果銷售量不下降的話，我最多兩三個(gè)月賺回成本。”在評(píng)估過風(fēng)險(xiǎn)之后，她向父母請(qǐng)求資金支持。事實(shí)證明，她的預(yù)計(jì)是準(zhǔn)確的，每月的營(yíng)收翻了好幾倍，訂單最多的時(shí)候，一個(gè)月能賺5000元。

　　就在這個(gè)暑假，她又根據(jù)自己的市場(chǎng)考察，看準(zhǔn)了一個(gè)更高檔的新產(chǎn)品，自己投資取得了代理權(quán)。“我想再好好提升一下營(yíng)銷能力。”

被騙、被罵都經(jīng)歷過

爸媽從反對(duì)到支持

　　做微商肯定不是一帆風(fēng)順的，在推廣產(chǎn)品時(shí)，小季就遇到過幾次不愉快的事件。

　　小季告訴記者，除了日常在QQ上發(fā)產(chǎn)品信息和用戶體驗(yàn)以外，她也經(jīng)常尋找粉絲量大的網(wǎng)紅幫忙。“找網(wǎng)紅推廣要事先支付一筆費(fèi)用，我總覺得大家都是誠(chéng)信的，但有一次，我找到了一個(gè)網(wǎng)紅，支付完費(fèi)用后，他不僅沒幫我推廣，反而直接把我刪了。”幸好當(dāng)時(shí)被騙的錢不多，只有幾十元。從那之后，她找網(wǎng)紅推廣時(shí)，會(huì)先付一部分費(fèi)用，等確認(rèn)對(duì)方推廣完成后再付尾款。

　　還有一次，她和外地小伙伴打算趁過年，做一次比較大的活動(dòng)，客戶只要轉(zhuǎn)發(fā)她們的產(chǎn)品，支付郵費(fèi)便可免費(fèi)獲取小禮品。

　　“我們本來以為這個(gè)活動(dòng)操作起來很容易，只要預(yù)估好費(fèi)用不要虧本就可以，沒想到產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)量要比我們預(yù)估的多很多，負(fù)責(zé)包裝和發(fā)貨的小伙伴根本忙不過來，許多客戶因?yàn)檫t遲沒有收到禮品很不開心。”小季說，那時(shí)許多支付了郵費(fèi)的人找到她，說她是騙子，并要求退款。

　　不過，這些插曲在現(xiàn)在看來已經(jīng)不是什么大事了。她學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通，如何寫吸引人的文案，如何制定收益最大化的營(yíng)銷策略，如何辨識(shí)網(wǎng)絡(luò)上的“壞人”等等。

　　“其實(shí)剛開始知道她在做微商，我挺擔(dān)心的，一方面害怕她耽誤學(xué)習(xí)，另一方面也害怕她小小年紀(jì)過早地從事商業(yè)活動(dòng)，對(duì)成長(zhǎng)不利。”季媽媽告訴記者，雖然有顧慮，但她沒有立馬阻止孩子，而是先在一旁默默觀察了一段時(shí)間，“我能感覺到她在做微商這件事上付出了很多努力，也看見了她的堅(jiān)持和責(zé)任心，尤其是在這個(gè)過程中真的鍛煉了她各方面的能力，于是我就決定支持她做下去。”

　　雖然決定支持，但是爸媽給小季設(shè)定了底線：首先要把握尺度，把學(xué)習(xí)放在第一位；其次，要遵守相關(guān)法律，確保代理產(chǎn)品的質(zhì)量，不賣三無產(chǎn)品；再次，注意網(wǎng)絡(luò)安全和自我保護(hù)，遇到問題必須和父母溝通；最后，要保持良好的心態(tài)，不能金錢至上。

　　小季也盡可能地用實(shí)際行動(dòng)讓父母放心。上學(xué)的周一至周五，她不會(huì)碰手機(jī)，周末會(huì)在確保作業(yè)完成后才會(huì)使用手機(jī)；初二有個(gè)階段，因?yàn)槌煽?jī)有所波動(dòng)，她主動(dòng)將手機(jī)交給父母保管全心學(xué)習(xí)；初三的最后一學(xué)期，她暫時(shí)“歇業(yè)”，確保學(xué)習(xí)進(jìn)度。