每年10月下旬至12月中下旬，永春蘆柑迎來(lái)了采摘的季節(jié)，而眼下正值這一時(shí)節(jié)。與往年不同的是，今年許多種植戶(hù)走上了采摘游的路徑，通過(guò)微信傳播模式，從等待收購(gòu)商登門(mén)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛酉M(fèi)者入園。減去中間環(huán)節(jié)，擺脫盈利金字塔的底端，增加了農(nóng)戶(hù)的收益。 □本報(bào)記者 黃文珍

蘆柑喜迎大豐收

　　昨日，在永春縣墘溪村懿椿果園，近30畝的蘆柑園內(nèi)，空氣中彌漫著清新的果香。

　　“今年是蘆柑生產(chǎn)大年，果實(shí)增產(chǎn)了不少。”外山鄉(xiāng)蘆柑種植戶(hù)鄭偉雄承包該片蘆柑林已有5年之久，去年蘆柑收成有300多擔(dān)，今年大約能增收200多擔(dān)，增幅約67%。

　　今年蘆柑普遍豐產(chǎn)。記者在老林蘆柑園里，同樣見(jiàn)到了豐收的場(chǎng)景。果農(nóng)林成土經(jīng)營(yíng)這片近10畝，擁有將近400棵蘆柑樹(shù)的果園已有10年之久。“鋤草、平整地塊，施用農(nóng)家肥；同時(shí)，注意節(jié)點(diǎn)進(jìn)行果園作業(yè)，雨天施肥、晴天灑藥等；此外，平日注重修理果樹(shù)，所以每年果實(shí)的收成都不錯(cuò)。”林成土笑著告訴記者，每年的大果率都能達(dá)80%左右，再加上遇上今年的水果大年，產(chǎn)量也從去年的5萬(wàn)多斤增加到今年的6萬(wàn)多斤。

采摘游增收近三成

　　作為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品之一的永春蘆柑銷(xiāo)路自然不愁，通過(guò)外貿(mào)走出國(guó)門(mén)，或經(jīng)由批發(fā)商銷(xiāo)往北上廣深等大城市。但是一些果農(nóng)覺(jué)得與其坐等收購(gòu)商上門(mén)收果，甘居盈利鏈條的末端，不如剪去中間環(huán)節(jié)，直面消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化，一些蘆柑園自主采摘游由此應(yīng)運(yùn)而生。

　　在老林的蘆柑園里，晉江人小郭和他的朋友正提著一大袋新鮮采摘下來(lái)的蘆柑從園里鉆出來(lái)。“我們是經(jīng)過(guò)永春客戶(hù)的介紹，得知了這里的蘆柑可以自己采摘，便來(lái)采過(guò)一回。”小郭與記者攀談起來(lái)，一來(lái)，可以吃到正宗的永春蘆柑；二來(lái)，可以散散心，呼吸果園新鮮空氣；三來(lái)，還可以自己動(dòng)手體驗(yàn)一把采摘樂(lè)趣，挺好的。

　　林成土告訴記者，從去年開(kāi)始嘗試蘆柑采摘游，靈感來(lái)源于兒子的同學(xué)。“去年蘆柑產(chǎn)季時(shí)，兒子帶上同學(xué)來(lái)果園采蘆柑，看著他們自己采果開(kāi)心的樣子，再聯(lián)想到葡萄等其他水果都興起采摘游，便萌生了蘆柑采摘游的想法。”

　　入園費(fèi)15元，蘆柑不按規(guī)格一律售價(jià)4元，市民還可以邊采邊吃，林成土這一模式一經(jīng)打響，效果不錯(cuò)。“往年收購(gòu)價(jià)再高，也不可能賣(mài)到4元。蘆柑按照等級(jí)可分為大果、中果和小果。去年，每斤收購(gòu)價(jià)從1元到3元不等。”林成土坦言，去年，一部分蘆柑做外貿(mào)，一部分蘆柑運(yùn)到公路邊上零售之外，其余都用于采摘游了。“短短20天時(shí)間吸引了2000多人前來(lái)采摘，去年蘆柑的銷(xiāo)售達(dá)15萬(wàn)元左右，比前年增收了3萬(wàn)元左右。”

　　作為蘆柑園采摘游首個(gè)吃螃蟹者，林成土嘗試的成功吸引了眾多果農(nóng)加入到這一行列中來(lái)，鄭偉雄便是其中的一員，“到目前為止，已有500多人次來(lái)園中采果了。”

　　“今年外山鄉(xiāng)有六七戶(hù)果農(nóng)都采用了采摘游模式。”永春縣外山鄉(xiāng)副書(shū)記鄭東生告訴記者。

微信傳播引來(lái)大量客流

　　“來(lái)這里采摘蘆柑的多數(shù)是泉州市區(qū)、晉江、石獅、廈門(mén)、福州等城市中人。”鄭東生說(shuō)，遠(yuǎn)離城市的蘆柑采摘園之所以能夠吸引大量客流，得益于智能移動(dòng)通訊工具的發(fā)展，果農(nóng)多是通過(guò)微信朋友圈傳播的方式，引來(lái)了客源，換成時(shí)髦的說(shuō)法，這也是互聯(lián)網(wǎng)+的一種方式吧。

　　與果農(nóng)林成土剛一見(jiàn)面，他便遞上了一張名片。名片上，手機(jī)號(hào)碼一欄，用括號(hào)標(biāo)注了“微信”二字，旁邊便是一個(gè)二維碼。掃一掃進(jìn)入“老林家的蘆柑園”發(fā)現(xiàn)，朋友圈里滿是蘆柑園采摘的相關(guān)信息，包括交通、蘆柑長(zhǎng)勢(shì)、到市民采摘游現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景、再到農(nóng)家樂(lè)等。

　　“我們都是通過(guò)微信朋友圈將采摘的信息傳遞出去，真沒(méi)想到微信傳播的力量如此之大。”林成土難掩驚喜，特別到了周末，蘆柑園里漫山遍野都是前來(lái)游玩采摘的市民，在過(guò)去的兩個(gè)周末里，已經(jīng)接待了1000多人。

　　從蘆柑采摘游，又延伸到了農(nóng)家樂(lè)。“周末來(lái)采摘的人多是拖家?guī)Э?，一般上午?lái)，下午走，中午午餐怎么解決，于是就想到了農(nóng)家樂(lè)。”林成土說(shuō)，每人餐費(fèi)10元，農(nóng)家飯菜便能吃到飽，到了周末，由于人多，要吃農(nóng)家樂(lè)的，還必須提前預(yù)約呢。