即使延緩了近四個月，也絲毫沒有影響石獅市兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè)的熱情。2020年7月23日—25日，23家會員企業(yè)作為主力擔(dān)當(dāng)?shù)?ldquo;石獅校服軍團(tuán)”首次抱團(tuán)亮相國內(nèi)最具號召力、影響力、覆蓋面的上海國際校服園服展。

　　相對于往屆盛會，本屆展會的參展企業(yè)以及參觀客商數(shù)量均有所下降，但仍然有超過400家優(yōu)秀校園服飾企業(yè)參展，全國50000所中小學(xué)學(xué)校、幼兒園、教育集團(tuán)后勤采購老師以及教育后勤主管部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷渠道商等相關(guān)人士參觀采購，占總參展企業(yè)數(shù)1/20的石獅校服軍團(tuán)成為本屆展會最大亮點(diǎn)，這也是石獅校服產(chǎn)業(yè)板塊正式崛起的有力明證。

　　石獅校服產(chǎn)業(yè)板塊正式崛起

　　“我們這次來的目的，就是向大家展示石獅校服產(chǎn)業(yè)板塊，我們已經(jīng)崛起。”石獅市兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、季季樂童裝董事長吳清湖來到展會現(xiàn)場，作為石獅兒童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌，季季樂用他們專屬的校服LOGO全新亮相，吸引了不少客商的駐足。和石獅其他校服企業(yè)相比，季季樂在渠道方面更有優(yōu)勢，因?yàn)镴JL以及斐杋兩個品牌已經(jīng)在全國布局千家門店，而且已經(jīng)開始集成整合，加上現(xiàn)在的校服，季季樂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在兒童領(lǐng)域用品的全覆蓋。

　　在石獅之前，全國沒有所謂的校服產(chǎn)業(yè)板塊，浙江、廣東、山東、江蘇也都是各自為戰(zhàn)，就只有近鄰惠安在校服行業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為“校服之都”，占據(jù)全國校服渠道市場的70%，卻沒有像伊頓紀(jì)德、颯美特這樣的全國領(lǐng)軍品牌，其他各省也有當(dāng)?shù)氐钠放菩７髽I(yè)，于是區(qū)域校服競爭進(jìn)入白熱化階段。

　　值得注意的是，進(jìn)入2019年，石獅校服產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化——開啟“三個首創(chuàng)”時代。

　　10月下旬，“石獅軍團(tuán)”成為中國國際時裝周上首次以校服為主題的大秀演繹者，代表中國校服發(fā)布2020校服流行趨勢。

　　12月底，全國首個專業(yè)校服市場在石獅揭牌以及首屆中國校園服飾國際博覽會在石獅盛大舉行。

　　毫無疑問，“三個首創(chuàng)”為石獅校服產(chǎn)業(yè)板塊奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2020年，石獅不僅拿下“中國校服產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地”榮譽(yù)稱號，而且還印發(fā)了《石獅市童裝（校服）產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作方案》的通知，全力支持石獅做大做強(qiáng)童裝產(chǎn)業(yè)，推動童裝產(chǎn)業(yè)向校服方向延伸，打造獅派校服區(qū)域品牌。

　　大軍已至校服產(chǎn)業(yè)群雄鏖戰(zhàn)

　　“以前靠人脈就差不多可以拿下訂單，現(xiàn)在除了人脈還要看品牌影響力和渠道營銷能力以及產(chǎn)品質(zhì)量。”石獅校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺聯(lián)合創(chuàng)始人、著名營銷專家章華凱在參觀完整個展會現(xiàn)場后說，號稱服裝領(lǐng)域最后一塊“凈土”的校服行業(yè)是大軍已至、群雄鏖戰(zhàn)。

　　就像《中國校服簡史》摘要版所提及的那樣，中國校服品牌要分四類，第一類就是純校服品牌，就是從企業(yè)開辦時就專一、專注做校服這一領(lǐng)域，經(jīng)過幾十年的沉淀，漸漸成為校服領(lǐng)域的品牌；第二類就是做制服定制的品牌，包括成人裝、職業(yè)裝、禮服等，然后根據(jù)市場的變化把經(jīng)營范圍延伸到校服領(lǐng)域；第三類就是“客串”做校服的品牌，這些品牌有自己的主營業(yè)務(wù)，只不過因?yàn)槠放浦葔虼?，而且自己也做童裝，所以也順便接校服來做；第四類就是童裝企業(yè)品牌，在“校服童裝化、童裝校服化”的今天，因?yàn)樘烊坏膶傩裕麄兝硭?dāng)然地涉足到校服領(lǐng)域。

　　看看目前各大產(chǎn)業(yè)板塊有哪些品牌已經(jīng)或即將涉足校服領(lǐng)域：

　　福建有安踏、特步、361°、鴻星爾克、七匹狼；浙江有巴拉巴拉、喬治白、羅蒙、步森、報(bào)喜鳥、太平鳥；江蘇有伊頓紀(jì)德、波司登、陽光、紅豆；廣東有思貝特、以純；山東有魏橋、如意、威達(dá)；北京有依文、探路者、李寧、優(yōu)卡科技；大連有大楊創(chuàng)世……其他區(qū)域品牌就不在此列舉了。

　　大家做校服是為了什么？不外乎四種，一是為了改變整個校服市場，尤其是“運(yùn)動款”校服一統(tǒng)天下的尷尬局面；二是因?yàn)樾７袌鋈諠u龐大，有廣闊的遐想空間；三是有利可圖，校服是絕對的剛需市場，每年可賺取的利潤是算得出來的；四是兒童產(chǎn)業(yè)競爭激烈，很多企業(yè)倍感生意難做而轉(zhuǎn)投校服行業(yè)。

　　不管是出于哪種原因，無論是哪里的校服品牌，都要快速跑馬圈地“爭天下”，因?yàn)楦偁帉κ謥碜匀珖?，而且時不我待！

　　石獅靠強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈彎道超車

　　“產(chǎn)業(yè)鏈的打造并非一朝一夕的，要幾十年的沉淀。”校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺聯(lián)合創(chuàng)始人蔡金幸介紹，即使包括河南鄭州、湖北武漢、陜西漢中當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門給予“優(yōu)厚”條件邀請其把運(yùn)營平臺遷至當(dāng)?shù)?，他也不為所動?ldquo;離開了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，再好的條件都沒有用。”本次參展，效果雖然不如往年，但校園大道也獲取了近10位新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加盟商以及一些即將新加入平臺的供應(yīng)鏈廠家，截止到2020年7月份，校園大道全國的省市縣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已接近200個，涵蓋了二十多個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），陜西漢中甚至把校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺項(xiàng)目列入“市政府重點(diǎn)項(xiàng)目”，重視程度可見一斑。在天津，校園大道成為河西區(qū)中小學(xué)學(xué)生服6家定點(diǎn)供應(yīng)商唯一一家非天津本土的校服企業(yè)。

　　“現(xiàn)在不能單打獨(dú)斗，一定要抱團(tuán)取暖、整合資源、共同推進(jìn)，才能依靠我們石獅強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)‘彎道超車’。”在校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺，已經(jīng)有凱仕達(dá)、小野豹、萬美、鉆石伙伴、校童年等本地校服企業(yè)加入其中，大家各取所長，挖掘做大優(yōu)勢項(xiàng)目，形成可以覆蓋全國任何市場的核心競爭力，“我們可以先以福建作為試點(diǎn)。”今年，福建省教育裝備行業(yè)協(xié)會打造了“福建省教育裝備公共服務(wù)平臺網(wǎng)上商城”（簡稱“校園購”），“校園購”除了線上平臺之外，還會逐步在每個縣（市）、區(qū)設(shè)立“校園購”線下實(shí)體服務(wù)中心，配合線上平臺提供產(chǎn)品展示以及售前、售中、售后等多落地服務(wù)，作為教育裝備政府采購的有效補(bǔ)充。據(jù)了解，“校園購”將會依托校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺全面鋪開，打造成熟模版進(jìn)而推向全國。在上海國際校服展的前一天，校園大道福鼎教育裝備服務(wù)中心正式成為中國首家由省級裝備協(xié)會授權(quán)運(yùn)營的官方實(shí)體服務(wù)中心，這為推動中國校服以及裝備市場化采購邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。（記者楊江）