近日，在錦瀚石材舉行的一場(chǎng)外貿(mào)交流會(huì)上，一場(chǎng)關(guān)于“2.0革命”的行業(yè)討論再次拉開序幕。

　　“水頭企業(yè)能不能切一些2.0cm的大板？”在去年的一場(chǎng)外貿(mào)交流論壇上，一名女外貿(mào)員的提問如同投入平靜湖面的巨石。臺(tái)下數(shù)十位石材企業(yè)代表面面相覷——這個(gè)顛覆國(guó)內(nèi)常規(guī)1.8cm的“非常規(guī)需求”，揭開了行業(yè)潛藏的危機(jī)——當(dāng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)早已鎖定2.0cm厚度時(shí)，國(guó)內(nèi)石材企業(yè)卻因成本考量，將大板越切越薄。這位女外貿(mào)員的訴求，讓石材人猛然驚覺：對(duì)接國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，才是突破國(guó)際貿(mào)易壁壘的關(guān)鍵。

　　星程石材2.0外貿(mào)館

　　從單點(diǎn)突破到集群發(fā)力

　　當(dāng)2.0cm大板的需求投向中國(guó)石材從業(yè)者時(shí)，這場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的尺寸之爭(zhēng)，實(shí)則是中國(guó)石材業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的正面交鋒。誰(shuí)也沒有想到，這場(chǎng)對(duì)話竟成為改寫行業(yè)游戲規(guī)則的起點(diǎn)。

　　去年年底，作為論壇的舉辦地，中閩萬(wàn)石匯率先開啟2.0行動(dòng)，推出外貿(mào)選材中心，展出2.0cm的大板。緊接著，錦瀚石材、星程石材、磊易石材等企業(yè)也紛紛加入，推出2.0cm的大板。一些大理石加工廠聽聞風(fēng)聲，也開啟了2.0加工時(shí)代。

　　日前，記者來(lái)到錦瀚石材，一進(jìn)大門，就看到了一個(gè)顯眼的指示牌：外貿(mào)選材區(qū)。走近細(xì)看，一片片修裁得整整齊齊的大板擺放在一個(gè)個(gè)A字架上。放眼望去，與以往的火車架陳列方式形成了鮮明的對(duì)比。

　　“外貿(mào)選材對(duì)環(huán)境、大板的厚度以及大板品質(zhì)都有很高的要求。”錦瀚石材總經(jīng)理鄭進(jìn)錦表示，公司始終專注于石材的全球化營(yíng)銷模式，早在2018年就與廈門20多家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)公司合作，所以對(duì)外貿(mào)的標(biāo)準(zhǔn)有比較深刻的理解。他指出，隨著石材行業(yè)的發(fā)展，出海已經(jīng)成為一個(gè)重要的突破口。企業(yè)必須適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范尺寸，以滿足國(guó)外客戶的需求。

　　據(jù)悉，錦瀚石材擁有數(shù)十個(gè)自主礦山品種，主要集中在希臘和土耳其。為配合全面出海戰(zhàn)略，錦瀚石材根據(jù)不同國(guó)家的需求，生產(chǎn)不同工藝的大板，為貿(mào)易公司提供多樣化的選擇。

　　國(guó)際建筑標(biāo)準(zhǔn)始終將2.0cm作為石材基準(zhǔn)厚度，而中國(guó)供應(yīng)商為壓縮成本，通過“1.8cm策略”培養(yǎng)客戶習(xí)慣。這種溫水煮青蛙式的做法，令中國(guó)石材在國(guó)際高端市場(chǎng)逐漸失聲。“當(dāng)客戶開始主動(dòng)要求標(biāo)準(zhǔn)厚度時(shí)，說(shuō)明市場(chǎng)正在倒逼我們回歸正軌。”中閩萬(wàn)石匯總監(jiān)張建復(fù)盤時(shí)坦言。與此同時(shí)，他也希望更多的石材人能夠一起加入2.0行列，推動(dòng)石材高質(zhì)量出海。

　　除了2.0專賣場(chǎng)的興起，還有不少工廠開始設(shè)立獨(dú)立的2.0機(jī)臺(tái)，專門切割2.0cm厚度的大板。澳文洲石材廠長(zhǎng)吳招任介紹，工廠擁有6臺(tái)線鋸。自從去年聽說(shuō)外貿(mào)對(duì)2.0cm大板的需求后，便開始積極尋找有意向切2.0cm大板的客戶。今年開春，就有石材加工戶陸續(xù)下單，目前2.0cm大板的訂單主要以白石加工為主。

　　尺寸變革背后的價(jià)值重塑

　　石材行業(yè)的出海之旅，不僅僅是物理尺寸上的變革，更是價(jià)值體系的深刻回歸與重塑。

　　星程石材總經(jīng)理孫燕鵬一針見血地指出，外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)雜性遠(yuǎn)超厚度這一單一指標(biāo)，2.0cm雖為石材進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)門檻，但真正的挑戰(zhàn)在于對(duì)出口全鏈條的深刻理解與精準(zhǔn)把控。

　　石材的物理性能穩(wěn)定性固然重要，但更關(guān)鍵的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)包裝規(guī)范、標(biāo)識(shí)要求乃至木架熏蒸等細(xì)節(jié)的嚴(yán)格遵循。這些看似瑣碎的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)則是確保產(chǎn)品安全抵達(dá)、客戶滿意使用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，任何疏忽都可能引發(fā)不必要的損失與麻煩。

　　孫燕鵬強(qiáng)調(diào)，石材人不應(yīng)盲目跟風(fēng)，而應(yīng)深入調(diào)研外貿(mào)市場(chǎng)的真實(shí)需求，避免陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。不同市場(chǎng)對(duì)石材產(chǎn)品的需求各異，比如北美市場(chǎng)注重品質(zhì)，中東市場(chǎng)則更看重性價(jià)比。因此，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，精準(zhǔn)推送符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，是提升出海成功率的關(guān)鍵。

　　在此背景下，南安石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李海軍提出了“抱團(tuán)出海”的戰(zhàn)略構(gòu)想。他認(rèn)為，石材行業(yè)作為一個(gè)相對(duì)小眾的領(lǐng)域，多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，單打獨(dú)斗難以在國(guó)際市場(chǎng)上取得突破。因此，他倡導(dǎo)南安石企聯(lián)合起來(lái)，通過協(xié)會(huì)平臺(tái)整合資源、跨界合作，共同探索新的盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。這一戰(zhàn)略不僅有助于提升南安石材行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，也為中小企業(yè)走出國(guó)門、開拓國(guó)際市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與借鑒。（記者 蔡靜琦 文/圖）